陳列是門綜合性的學(xué)科,也是終端賣場最具實效的營銷手段之一。
對于店鋪來說,不僅需要服裝導(dǎo)購員的賣力演說,更應(yīng)該通過一定的陳列技巧來突出服飾的特點,以此來讓顧客心動,并產(chǎn)生購買沖動,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。
-- 服裝陳列的三個標(biāo)準(zhǔn) --
一
整齊、規(guī)范
童裝店中首先要保持整潔,場地干凈、清潔,服裝貨架無灰塵,貨物堆放、掛裝平整,燈光明亮,能給顧客一個良好的購物環(huán)境。
二
合理、和諧
童裝店的通道規(guī)劃要科學(xué)合理,貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工效學(xué),服裝區(qū)的劃分要與品牌的推廣和營銷策略相適合。同時還要做到服裝陳列有節(jié)奏感、色彩協(xié)調(diào),店內(nèi)外的整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三
時尚、獨特
童裝店中的服裝陳列要有時尚感,讓顧客從童裝店的陳列中能夠清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色,獲取時尚信息。
另外,服裝陳列要形成服裝店自身一種獨特的品牌文化,使整個服裝店從櫥窗的設(shè)計、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的獨特風(fēng)格,富有個性。
童裝店的陳列工作只有按照以上三個標(biāo)準(zhǔn)來做,才能真正取得良好的陳列效果。要把陳列真正融入品牌規(guī)劃中,竅門有很多,今天就講幾個簡單的原則。
Tips
1.為了使整體和諧,不論是正面展示還是側(cè)面懸掛,一般要左淺右深,這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。
2.衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示,許多商家喜歡衣在上,褲在下,以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試,最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看,還能體現(xiàn)你的檔次。
3.同樣一個墻面,色彩不是越豐富越好,而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放,對銷售不能起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵是把色彩分組運用。
比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配,你可以在一個墻面以這三色為主色,互相呼應(yīng)地擺放,既好看,又整潔。再比如補色的運用,黃的和藍(lán)的放在一起,紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落,不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法,效果會很好。
4.點、線、面的結(jié)合。其實,服裝陳列和其他視覺藝術(shù)的道理都是相通的。點,指的是一件一件的服裝;線指的是各種掛擺衣物的工具;面指的是整個墻面。
作為一間優(yōu)秀的童裝店,要贏得消費者的認(rèn)同,除了銷售品質(zhì)上乘款式時尚的服裝之外,店鋪的空間陳列設(shè)計也很重要。好的陳列設(shè)計能夠在眾多商家里面脫穎而出吸引到消費者的注意,獲得消費者好感的店鋪才會在競爭中取得優(yōu)勢。
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