2023年3月31日，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦的潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇在第十三屆中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨中國(guó)品牌授權(quán)年會(huì)期間在蘇州召開(kāi)。
本次論壇以“從新興到沉淀，共創(chuàng)長(zhǎng)青發(fā)展生態(tài)”為主題，齊聚泡泡瑪特、52TOYS、Good Smile等潮玩頭部企業(yè)，天貓、摩點(diǎn)兩大平臺(tái)高層，獨(dú)家分享潮玩消費(fèi)者畫(huà)像和最新趨勢(shì)，探尋行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展之道。

▋52TOYS陳威：充分利用多元化產(chǎn)品形式非常重要

中國(guó)玩協(xié)潮流和收藏玩具專業(yè)委員會(huì)聯(lián)席理事長(zhǎng)、52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威以《好玩具X好IP》分享了他對(duì)IP帶動(dòng)潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展的思考。陳威認(rèn)為，受眾廣、周期長(zhǎng)、視覺(jué)特征突出這三點(diǎn)加在一起才是好IP。但他們都有一個(gè)特點(diǎn)，漫長(zhǎng)的生命周期當(dāng)中，在全世界各個(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)、各個(gè)公司都會(huì)針對(duì)好IP出各種各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。

玩具從業(yè)者用什么好產(chǎn)品才能打動(dòng)粉絲，在同一個(gè)IP不斷更迭的產(chǎn)品里面，還能跳出來(lái)讓玩家買(mǎi)單，這是應(yīng)持續(xù)思考的問(wèn)題。陳威認(rèn)為，好的產(chǎn)品應(yīng)具備好的創(chuàng)意，能夠迎合市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，超越消費(fèi)者心智，終得到驗(yàn)證的依據(jù)就是有驚喜。

▋泡泡瑪特周樹(shù)穎：潮玩消費(fèi)呈現(xiàn)出高端化、更明智、本土品牌三大特征

泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官周樹(shù)穎通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析了潮玩行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他表示，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)下，泡泡瑪特堅(jiān)定看多整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，包括中國(guó)潮玩行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

泡泡瑪特通過(guò)對(duì)潮玩購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)投入大數(shù)據(jù)的洞察以后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生并不是消費(fèi)者主流，真正主流的是在25-45歲這個(gè)年齡段，并在向25歲往前延伸和45歲往后延伸。人們的消費(fèi)態(tài)度變化，呈現(xiàn)出“高端化”、“更明智”和“本土品牌”三大特征。

潮玩IP和潮玩好產(chǎn)品一定是扎根于潮流文化和好電影的一個(gè)好IP，應(yīng)該能夠傳遞獨(dú)特的情緒價(jià)值，能夠表達(dá)設(shè)計(jì)師或者藝術(shù)家本人藝術(shù)的主張。

在接下來(lái)激蕩的十年、二十年里面，會(huì)沉淀出一批非常優(yōu)秀的、所在的品類或者所孵化的IP能夠有一定的抗周期能力的產(chǎn)品出現(xiàn)。

▋阿里巴巴方雯（摩薩）：潮玩破圈帶來(lái)新機(jī)會(huì)，仍有藍(lán)海賽道值得進(jìn)入

阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營(yíng)中心潮流玩具總經(jīng)理方雯認(rèn)為，中國(guó)潮流和收藏玩具消費(fèi)仍處于高速增長(zhǎng)期，未來(lái)5年市場(chǎng)體量翻番、規(guī)模超千億。

方雯分享的淘系平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近3年線上零售滲透率持續(xù)增長(zhǎng)，線上用戶消費(fèi)力強(qiáng)勁，表現(xiàn)活躍。線上增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于兩個(gè)，一個(gè)是貨單價(jià)增長(zhǎng)，一個(gè)是人均消費(fèi)天數(shù)增長(zhǎng)，有非常高復(fù)購(gòu)率的一批人群推動(dòng)整個(gè)線上消費(fèi)強(qiáng)勁發(fā)展。從淘系核心消費(fèi)用戶畫(huà)像來(lái)看，主力人群是都市高消費(fèi)力年輕女性，品牌忠誠(chéng)度高、會(huì)員貢獻(xiàn)增長(zhǎng)超60%。

方雯認(rèn)為潮流和收藏玩具線上發(fā)展機(jī)會(huì)主要有三點(diǎn)：基于用戶破圈，分別是年齡、興趣、地域破圈；供給創(chuàng)新，藍(lán)海賽道仍有潛力品類值得進(jìn)入，風(fēng)格、規(guī)格、材質(zhì)、玩法和聯(lián)名玩法創(chuàng)新等也有較大機(jī)會(huì)；體驗(yàn)升級(jí)，包括抽盒機(jī)、IP店鋪、C2B定制、虛擬營(yíng)銷等形式。

▋良笑塑美魏逸磊：集結(jié)玩家創(chuàng)意和力量，拓寬IP深度和可能性

魏逸磊是良笑塑美（GoodSmile Arts Shanghai）市場(chǎng)總經(jīng)理，同時(shí)也是一位資深手辦玩家。他介紹，手辦具有收藏工藝屬性和IP熱度屬性。廠商面臨的一個(gè)問(wèn)題是，用戶喜歡某一個(gè)IP才購(gòu)買(mǎi)某一款手辦產(chǎn)品，如果更新?lián)Q代速度非常快，很有可能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題；如果生產(chǎn)過(guò)多的手辦現(xiàn)貨，會(huì)產(chǎn)生一定的銷售壓力，手辦降價(jià)甩賣(mài)效果也不好。針對(duì)這些問(wèn)題，GoodSmile衍生出手辦預(yù)售制，可以減少現(xiàn)貨滯銷，提升產(chǎn)品收藏價(jià)值。

魏逸磊說(shuō)，手辦這個(gè)品類起源于用戶的創(chuàng)造、對(duì)于IP的喜愛(ài)，手辦廠商發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也非常重視和用戶的互動(dòng)。GoodSmile進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后取得的成功案例，也是得益于和用戶建立起良性的生態(tài)，集結(jié)玩家創(chuàng)意和力量，拓寬IP深度和可能性。

▋摩點(diǎn)黃勝利：原創(chuàng)IP具備差異化優(yōu)勢(shì)，線下場(chǎng)景不容忽視

摩點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃勝利強(qiáng)調(diào)了原創(chuàng)IP的優(yōu)勢(shì)，主要基于四個(gè)方面：一是根植于本土文化，很容易和用戶形成共鳴；二是內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)根據(jù)社會(huì)事件、情緒和話題、梗直接往前走，很容易和社會(huì)內(nèi)容一起發(fā)展；三是監(jiān)修反饋非?？?，對(duì)于企業(yè)也是非常好的優(yōu)勢(shì)，原創(chuàng)IP靈活度非常高；第四，沒(méi)有潛在的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。

黃勝利介紹，摩點(diǎn)眾籌成功的案例有幾個(gè)特征：一是與平臺(tái)合作默契，二是全程營(yíng)銷充分，三是成交聚集以后形成羊群效應(yīng)特別好，四是生產(chǎn)執(zhí)行順利，五是品控執(zhí)行嚴(yán)格。此外，線下場(chǎng)景是特別好的場(chǎng)景，如果沒(méi)有線下，就形成非常孤獨(dú)的購(gòu)買(mǎi)，眾籌樣品如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入線下場(chǎng)景展示，將會(huì)產(chǎn)生特別大的幫助。

本屆行業(yè)大會(huì)召開(kāi)期間，還舉辦了潮玩專委會(huì)工作會(huì)議，參會(huì)代表對(duì)2023年行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了分組討論。潮流和收藏玩具高峰論壇最后，各小組派代表進(jìn)行了觀點(diǎn)分享。

▋潮玩專委會(huì)代表觀點(diǎn)分享：

深挖供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本

擴(kuò)大圈層，潮流和收藏玩具大眾化

潮玩IP可以品牌化，拓寬品類變成潮牌

AI技術(shù)在高質(zhì)量3D模型設(shè)計(jì)方面或?qū)⒂型黄?/p>

利用不同的社交媒體做拉新、復(fù)購(gòu)、互動(dòng)和傳播

寧波小精靈兒童用品有限公司的總經(jīng)理徐金中代表小組介紹了從潮玩品牌和渠道綜合來(lái)看遇到的三個(gè)問(wèn)題和破局的方法。問(wèn)題一是價(jià)格過(guò)高，渠道利潤(rùn)空間有限；二是山寨產(chǎn)品多，沖擊消費(fèi)者信心；三是玩家相比整體玩具消費(fèi)者偏少，產(chǎn)品銷量低。

對(duì)此，小組討論后認(rèn)為可以破局的方法是，潮玩深挖供應(yīng)鏈，降低整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本；通過(guò)與頭部IP合作，賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，能夠持續(xù)地講故事，讓產(chǎn)品力更加持久；擴(kuò)大圈層，例如把手辦更玩具化、更親民。

千島潮玩族CEO沈振宇代表小組分享的主題是潮流和收藏玩具產(chǎn)品未來(lái)的設(shè)計(jì)方向。他們認(rèn)為，潮流玩具設(shè)計(jì)遇到瓶頸的時(shí)候，首先可以從中國(guó)傳統(tǒng)歷史文化里面尋找線索；潮玩IP的品牌化，拓寬品類，包括潮流服飾和軟周邊，變成真正意義上潮流品牌；對(duì)于ChatGPT帶來(lái)的關(guān)于AI技術(shù)的探討，就潮玩設(shè)計(jì)而言，未來(lái)在高質(zhì)量3D模型設(shè)計(jì)方面或?qū)⒂兴黄啤?br />

北京夢(mèng)景互聯(lián)文化發(fā)展有限公司CEO鹿沖代表小組分享了針對(duì)不同的流量平臺(tái)所要采取不同策略，包括抖音、小紅書(shū)、B站、適合私域運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)Locker以及品牌出海要重視的Tiktok和Ins。

總結(jié)來(lái)看，在社交媒體做拉新、復(fù)購(gòu)、互動(dòng)和傳播，一個(gè)是顏值，一個(gè)是梗文化，給現(xiàn)在Z世代的用戶群一個(gè)很好的購(gòu)買(mǎi)理由：值得曬出去。曬出去以后就能拉動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)，并且進(jìn)行二次傳播，繼續(xù)曬出去，從而起到良性的循環(huán)。