根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)顯示,2022年MCN機構數(shù)量增長停滯維持在2萬+。
在MCN機構的營收規(guī)模上,目前70%的機構收入規(guī)模尚未突破千萬級,38.2%的機構營收在500萬以內,30.8%的機構營收在500-1000萬,15%的機構營收在1000-3000萬。
3000萬成為一個巨大的門檻。
行業(yè)進入存量迭代階段了。
近兩年,MCN機構面臨資本態(tài)度的“冷卻”,不得不回歸生意的本質。
講白了,資本不燒錢了,資本不給錢了,MCN機構要自己賺錢養(yǎng)活自己了,不能再浪下去了。
MCN機構在如何求變求生?這又將如何影響母嬰行業(yè)?
都在做母嬰,因為變現(xiàn)好
在MCN機構的業(yè)務形態(tài)上,內容仍是核心,就是輸出好的內容,然后接廣告、做軟文、給企業(yè)做營銷策劃等服務。
有96%的機構將內容作為主營業(yè)態(tài)。目前,近4成的機構選擇穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務。
這是MCN機構的主要增長方向。
一旦要實打實且大部分地靠內容賺錢,那就不能像以前那樣撒胡椒面了。如今有73.5%的機構將內容集中在1-3個優(yōu)秀垂類,并將業(yè)務管理標準流程化,來提高核心競爭力。
在垂類賽道分布上,聚焦母嬰賽道的,以45.7%的內容覆蓋度位列第三位,僅次于美妝和時尚兩大品類,從2021年開始增長迅速。
為什么呢?
因為做母嬰內容,之后的商業(yè)化效率很高,母嬰內容都不是消遣性娛樂性的,寶媽看一個視頻是要解決具體的痛點和焦慮的,跟著馬上就要買東西,包括知識付費。
這對MCN機構的內容專業(yè)度要求也更高。
同時,社群/知識付費業(yè)態(tài)上漲了7個百分點,眾多機構紛紛布局私域流量,把公域吸引來的粉絲沉淀到自己的社群里,搞知識付費,或者提供某種付費服務。
團長業(yè)務成為電商新發(fā)力點
2021年開始,直播電商賽道降溫。從克勞銳數(shù)據(jù)上可以看出,電商業(yè)態(tài)同比下降15%,2021年僅有53%的MCN機構開設了此業(yè)務。
從現(xiàn)階段上看,直播帶貨對于團隊能力的要求更加嚴格,已經不再像之前那樣魚龍混雜了,錢更難掙了。
因此優(yōu)質的MCN機構開始尋找新的發(fā)力點。
克勞銳還有一組數(shù)據(jù)顯示,2022年MCN機構在重點布局營收方式占比上,廣告營銷占比37%,電商變現(xiàn)占比39%,這其中包含直播帶貨、短視頻、達人小店、團長業(yè)務等。
其中團長業(yè)務成為電商收入的新發(fā)力點,將帶來很直觀的利潤提升。
在快速布局團長業(yè)務方面,機構需要的是放大電商資源的復利,現(xiàn)在直播帶貨的貨源全部都用上。
現(xiàn)在團長平臺尚未形成完善的電商選品供貨能力,MCN機構可以從供應鏈能力上形成抓手,串聯(lián)達人與品牌,來賺取電商“傭金”。
這也是新型機構入局的機會點,通過布局抖音電商團長業(yè)務,提供選品撮合服務,在自己最擅長的領域將垂類做好做精。