基于過(guò)去到店消費(fèi)者需求多集中在剛需的奶粉、尿褲上，母嬰店早前曾一度奉行“單品為王”的生意經(jīng)營(yíng)邏輯，以知名度較高且需求量較大的通貨單品作為門店業(yè)績(jī)的支撐。近幾年一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)是，“品類制勝”一詞開(kāi)始備受推崇，母嬰店從業(yè)者開(kāi)始著手于品項(xiàng)優(yōu)化，從單一品類向細(xì)分多品類擴(kuò)張。

在新母嬰店走訪線下市場(chǎng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，圍繞“品類擴(kuò)張”，大多數(shù)母嬰店皆是從兩大類商品切入，一是用戶到店后的沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品；二是有著強(qiáng)用戶心智的首選品類。

何為沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品？在母嬰消費(fèi)領(lǐng)域，小零食和玩具或是典型代表。區(qū)別于奶粉，小零食滿足的是新生代母嬰用戶非飽腹性的基礎(chǔ)需求，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較低、用戶嘗新的成本也更低，無(wú)論是吸引眼球的包裝、新奇百變的口味或是迎合健康化趨勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品和品類都很容易觸發(fā)消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買行為。

零食之外，作為尚屬非剛需的嬰童玩具也多為非計(jì)劃內(nèi)的即興購(gòu)買，最突出的體現(xiàn)就是，在日常電商大促囤貨時(shí)很少會(huì)將玩具列到購(gòu)買清單里，而消費(fèi)者到店后，通過(guò)接觸、體驗(yàn)或試玩，極易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，原因或在于玩具看起來(lái)制作精美、造型奇特，或是玩起來(lái)功能性十足、體驗(yàn)感拉滿。

毋庸置疑，一時(shí)的沖動(dòng)型消費(fèi)帶來(lái)的只是短期的銷量提升，說(shuō)到底，門店想要將潛在品類發(fā)展成主力品類，勢(shì)必還需加大力度去做。當(dāng)然，沖動(dòng)型消費(fèi)品只是母嬰店品類擴(kuò)張的一條路徑，據(jù)我們了解，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的母嬰店開(kāi)始錨定用戶認(rèn)知更強(qiáng)、品牌價(jià)值更高的相關(guān)類目產(chǎn)品。

母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《2022年年終報(bào)告》中提到，“任何品類的發(fā)展，到最后終將是品牌主義的勝利。”于品牌側(cè)，這是長(zhǎng)久發(fā)展的根本，于渠道端，也是選品的終極邏輯。在新母嬰店的調(diào)研訪談中，有不少?gòu)臉I(yè)者談及門店選品都表示，“一定的利潤(rùn)空間是要有的，同時(shí)更希望有品牌力的賦能”。

聚焦輔食賽道，憑借著從一到五、科學(xué)分階，英氏在用戶心智中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)滲透，以品類小切口成就了如今大產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖；孕產(chǎn)領(lǐng)域，嫚熙在將專業(yè)哺乳內(nèi)衣單品類用戶心智打透之后，近兩年還逐步拓展到孕婦裝、寶寶用品、童裝以及女士家居服等品類；另外，在爆火的嬰童洗護(hù)市場(chǎng)，不少新銳品牌憑借著專家信任背書(shū)，獲取用戶心智，在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

說(shuō)到底，品牌力護(hù)城河實(shí)則就是用戶心智占領(lǐng)，這于渠道而言，無(wú)疑也是有極大助力的，無(wú)需消費(fèi)者和市場(chǎng)教育，甚至能承接住其品牌熱度贏得新一波生意增長(zhǎng)。