總銷量同比上漲96%；

入駐店鋪數(shù)增加36%；

商品數(shù)增加23%；

電商市場(chǎng)同比上升108%；

全是增長(zhǎng)，沒(méi)有下滑。

這是誰(shuí)的數(shù)據(jù)？

這是2022年社媒電商的母嬰數(shù)據(jù)，主要是抖音、B站和快手。

近兩年，抖音們勢(shì)頭迅猛，逐步瓜分淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)份額，2022年過(guò)完，母嬰品類在抖音們的整體交易規(guī)模接近800億。

母嬰種草達(dá)人集體跳槽了

果集數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，抖音、B站和快手的達(dá)人數(shù)有較高規(guī)模增長(zhǎng)，尤其是抖音平臺(tái)。

2022年，抖音的母嬰達(dá)人數(shù)上漲374%。快手上漲205%。B站上漲175%。

而一向以內(nèi)容種草為核心的小紅書平臺(tái)，母嬰種草達(dá)人則下降了36%，微博下降了更多，高達(dá)46%。

顯然，小紅書和微博的母嬰種草達(dá)人，正在大規(guī)模遷移，搬新家了！

為什么搬家？

因?yàn)槎桃曨l種草風(fēng)，比圖文種草更具吸引力。筆記種草流量正在被抖音們掠奪，母嬰達(dá)人們都很現(xiàn)實(shí)，只能跟著流量走。

巴拉巴拉：直播帶貨猛人

有品牌已經(jīng)敏銳地覺(jué)察到這種遷徙。

比如balabala（巴拉巴拉），童裝標(biāo)桿品牌，2022年在社媒電商母嬰的銷量破10億，品類年銷額第一。

但巴拉巴拉并不依賴母嬰達(dá)人。22年，他家以自播運(yùn)營(yíng)為主，占比78%，達(dá)播占比僅為22%。

品牌自播最重要的是品牌方可以直接拿到數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，數(shù)據(jù)是第一生產(chǎn)力。直播數(shù)據(jù)、用戶反饋能不斷校正產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，尤其是“不知道那塊云彩會(huì)下雨”的服裝業(yè)。

因此，巴拉巴拉共運(yùn)營(yíng)241個(gè)自播號(hào)，重點(diǎn)是孵化自播矩陣號(hào)上，以抖音的巴拉巴拉官方旗艦店表現(xiàn)最為突出。

我們來(lái)看看這家店的數(shù)據(jù)：

從圖中數(shù)據(jù)可看出，這家旗艦店直播，平均在線人數(shù)不高，278人而已，但架不住頻率高，一周要直播17.6次！

也就是說(shuō)，每天2場(chǎng)以上！

平均每場(chǎng)銷售17.72萬(wàn)元，除以278人，客單價(jià)645元。

巴拉巴拉真是把直播帶貨玩兒明白了，很專業(yè)！

不過(guò)，每次直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)，真是辛苦錢。

可以看出，品牌要想直播出銷量，首先要保證足夠的直播場(chǎng)次。三天打魚兩天曬網(wǎng)的直播帶貨肯定是不行的。

誰(shuí)在抖音上出貨最大？

還是果集的數(shù)據(jù)，2022年母嬰各品類在社媒電商的規(guī)模，嬰童服飾達(dá)到了百億級(jí)規(guī)模，其次是嬰童用品和紙尿褲，為50億級(jí)規(guī)模。

嬰童服飾領(lǐng)跑整個(gè)母嬰品類，穩(wěn)穩(wěn)的第一！

服裝是風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)年淘寶就是服裝起家的。通過(guò)培養(yǎng)消費(fèi)者在線上買服裝的習(xí)慣，再逐一推進(jìn)到其他品類。

抖音們?cè)谥貜?fù)這個(gè)過(guò)程——培養(yǎng)寶媽在線上買童裝服飾的習(xí)慣，再推進(jìn)到其他母嬰品類。

歷史總是驚人地相似！