當(dāng)前，奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)擁擠且激烈，受頭部效應(yīng)加劇、新國(guó)標(biāo)落地、市場(chǎng)洗牌加速等因素影響，以及消費(fèi)者愈發(fā)專業(yè)化、個(gè)性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品訴求，倒逼企業(yè)不斷革新升級(jí)，調(diào)整自身戰(zhàn)略布局與研發(fā)實(shí)力精進(jìn)。在新國(guó)標(biāo)大考之際，如何借力產(chǎn)品升級(jí)謀求更大的優(yōu)勢(shì)，由此制勝高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)，成為值得玩家們深度思考的難題。

眾品牌擦拳磨掌中，“國(guó)產(chǎn)領(lǐng)頭羊”和氏率先開啟2023年高端賽道嶄新布局，旗下新國(guó)標(biāo)和氏莎能于近日重磅上市，以產(chǎn)品全方位升級(jí)引領(lǐng)羊奶粉賽道新趨勢(shì)，也為中國(guó)母嬰家庭帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

“配方＋包裝”雙重升級(jí)！

新國(guó)標(biāo)和氏莎能加碼高端新賽段

在過去，羊奶粉僅憑本身助消化、好吸收的品類優(yōu)勢(shì)即可在市場(chǎng)中打開聲量，贏得門店推崇與消費(fèi)者認(rèn)可。但現(xiàn)如今隨著專業(yè)玩家遍地、“史上最嚴(yán)”新國(guó)標(biāo)落地，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也開始發(fā)生變化，從亮點(diǎn)成分應(yīng)用、元素精準(zhǔn)添加到配方功能價(jià)值，眾多品牌迎來更為激烈的科研配方比拼戰(zhàn)役。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)羊奶粉品質(zhì)提出更高要求，奶粉市場(chǎng)對(duì)品牌要求也不再止于產(chǎn)品淺層次開發(fā)創(chuàng)新，新國(guó)標(biāo)和氏莎能精準(zhǔn)捕捉到最前沿行業(yè)趨勢(shì)，以差異化配方升級(jí)直面更高維度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)養(yǎng)成分添加上，新國(guó)標(biāo)和氏莎能確保產(chǎn)品維生素、礦物質(zhì)、葉酸等各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)素用量符合新國(guó)標(biāo)要求的同時(shí)，乳鐵蛋白含量提升至118.8mg/100g，CPP含量提升至168.3mg/100g，新升級(jí)三代OPO 且含量高達(dá)4.68%，在安全添加范圍標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“三大高能體系”的精進(jìn)式突破。此外，產(chǎn)品富含“明星菌”、益生元組合、DHA＋RNA、?；撬?、肌醇和左旋肉堿等多種營(yíng)養(yǎng)素，從腸胃呵護(hù)、視覺發(fā)育、智力發(fā)展等多維度出發(fā)，全面助力寶寶健康成長(zhǎng)。

為進(jìn)一步延續(xù)和氏高端品質(zhì)，強(qiáng)化科研配方之余，新國(guó)標(biāo)和氏莎能在外觀設(shè)計(jì)上也下足了心思，升級(jí)后的包裝采用像奶油一樣輕盈溫柔的暖色調(diào)，宛如媽媽懷抱般自帶溫暖與呵護(hù)，在聚光燈下陳列效果更顯大氣美感。同時(shí)，產(chǎn)品還采用專利蓋罐，保質(zhì)且緊鎖住生羊乳原料的“鮮”活營(yíng)養(yǎng)。暖心又營(yíng)養(yǎng)的包裝理念，更加契合自身高端品牌定位與當(dāng)下年輕消費(fèi)者審美，也為渠道陳列帶來充足信心。

就目前來看，伴隨新國(guó)標(biāo)正式落地，市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)奶粉營(yíng)養(yǎng)元素添加量的精準(zhǔn)性、營(yíng)養(yǎng)元素完整性等方面的要求更加明確，對(duì)嬰配粉企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控要求也更為嚴(yán)苛。對(duì)于參加新國(guó)標(biāo)大考的品牌而言，這既是不小的挑戰(zhàn)，也是證實(shí)自身強(qiáng)大綜合實(shí)力的契機(jī)。據(jù)悉，和氏一直在產(chǎn)業(yè)鏈搭建、配方研發(fā)等領(lǐng)域持續(xù)耕耘，不僅依托兩大自有牧場(chǎng)、7大養(yǎng)殖基地實(shí)現(xiàn)奶源的安全可控與自給自足，還擁有專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，先后完成超過800份母乳樣品的營(yíng)養(yǎng)素和免疫因子成分的研究，陸續(xù)研制超過了150余個(gè)奶粉配方，企業(yè)實(shí)力可謂有目共睹。

奶粉新國(guó)標(biāo)時(shí)代，和氏無疑以企業(yè)實(shí)力沉淀與卓越品質(zhì)進(jìn)階很好的通過了行業(yè)考驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)揮新國(guó)標(biāo)和氏莎能更大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)加碼高端新賽段，也為行業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力。

長(zhǎng)期、深度賦能渠道

助推和氏品牌與產(chǎn)品快速出圈

當(dāng)然，過硬產(chǎn)品力始終是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而在奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇的當(dāng)下，品牌力以及精細(xì)化的渠道運(yùn)營(yíng)能力也同樣重要。和氏作為國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌的中堅(jiān)力量，憑借前瞻市場(chǎng)規(guī)劃與高效渠道賦能手段，正助力新國(guó)標(biāo)和氏莎能這一實(shí)力產(chǎn)品快速出圈。

在母嬰行業(yè)觀察過往走訪線下時(shí)，不少門店老板很看好羊奶粉品類在渠道的長(zhǎng)期發(fā)展，并直言在選品時(shí)，一方面看重產(chǎn)品差異化與品牌知名度，另一方面也非常注重廠家專業(yè)度、渠道幫扶策略與執(zhí)行力度。眾多羊奶粉品牌中，和氏便被商家頻頻提起，表示其品質(zhì)、口碑均過硬，近兩年也給予了渠道合作伙伴不少專業(yè)且高效的動(dòng)銷支持。

事實(shí)上，早在幾年前和氏就開始與渠道進(jìn)行深度捆綁，在門店專業(yè)培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)推廣、贈(zèng)品促銷引流等方面持續(xù)加碼，并推出紅海行動(dòng)、尋找最美店員、和氏寵粉節(jié)等各類動(dòng)銷活動(dòng)，為門店提供實(shí)打?qū)嵉膸椭?，多舉措提振渠道增長(zhǎng)信心。

立足于當(dāng)下，和氏也依然堅(jiān)定“與渠道合作伙伴共贏”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在前不久舉辦的新國(guó)標(biāo)和氏莎能經(jīng)銷商云會(huì)議上，和氏便基于新國(guó)標(biāo)和氏莎能的上市策劃做出詳細(xì)闡述，表示除了充足前端準(zhǔn)備工作，還為終端市場(chǎng)提供燈箱展示、陳列物料、產(chǎn)品附卡等全方位的布建支持，并從展品配方、營(yíng)銷、市場(chǎng)支持等方面推動(dòng)銷售工作高質(zhì)量加速運(yùn)行，為全國(guó)各地門店打造高端純羊奶粉品牌形象。

在大會(huì)上，眾多專家、經(jīng)銷商、渠道商紛紛圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)前景展開討論。招商現(xiàn)場(chǎng)，不少與和氏合作已久的經(jīng)銷商合作伙伴表示一直很信得過和氏的品質(zhì)與聲望，此次產(chǎn)品配方創(chuàng)新層面也同樣可圈可點(diǎn)，愿意繼續(xù)與和氏并肩同行。

一位當(dāng)場(chǎng)確定簽約的母嬰連鎖老板則直言，合理的利潤(rùn)空間、走心的動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)支持都是新國(guó)標(biāo)和氏莎能比較吸引他的點(diǎn)，自家門店正缺少這類能夠引流的高潛力產(chǎn)品。

站在行業(yè)高度，羊奶粉市場(chǎng)新一階段競(jìng)爭(zhēng)中，伴隨競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷加速，品牌唯有多維精耕方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。正如新國(guó)標(biāo)和氏莎能，把握新國(guó)標(biāo)時(shí)代紅利，憑借極致產(chǎn)品力、渠道服務(wù)力、上游把控力以及研發(fā)實(shí)力，未來有望迎來新一輪增長(zhǎng)。