當前，奶粉行業(yè)競爭愈發(fā)擁擠且激烈，受頭部效應加劇、新國標落地、市場洗牌加速等因素影響，以及消費者愈發(fā)專業(yè)化、個性化、品質化的產(chǎn)品訴求，倒逼企業(yè)不斷革新升級，調整自身戰(zhàn)略布局與研發(fā)實力精進。在新國標大考之際，如何借力產(chǎn)品升級謀求更大的優(yōu)勢，由此制勝高端市場實現(xiàn)生意新增長，成為值得玩家們深度思考的難題。

眾品牌擦拳磨掌中，“國產(chǎn)領頭羊”和氏率先開啟2023年高端賽道嶄新布局，旗下新國標和氏莎能于近日重磅上市，以產(chǎn)品全方位升級引領羊奶粉賽道新趨勢，也為中國母嬰家庭帶來更優(yōu)質的產(chǎn)品選擇。

“配方＋包裝”雙重升級！

新國標和氏莎能加碼高端新賽段

在過去，羊奶粉僅憑本身助消化、好吸收的品類優(yōu)勢即可在市場中打開聲量，贏得門店推崇與消費者認可。但現(xiàn)如今隨著專業(yè)玩家遍地、“史上最嚴”新國標落地，競爭焦點也開始發(fā)生變化，從亮點成分應用、元素精準添加到配方功能價值，眾多品牌迎來更為激烈的科研配方比拼戰(zhàn)役。

當消費者對羊奶粉品質提出更高要求，奶粉市場對品牌要求也不再止于產(chǎn)品淺層次開發(fā)創(chuàng)新，新國標和氏莎能精準捕捉到最前沿行業(yè)趨勢，以差異化配方升級直面更高維度市場競爭。在營養(yǎng)成分添加上，新國標和氏莎能確保產(chǎn)品維生素、礦物質、葉酸等各項營養(yǎng)素用量符合新國標要求的同時，乳鐵蛋白含量提升至118.8mg/100g，CPP含量提升至168.3mg/100g，新升級三代OPO 且含量高達4.68%，在安全添加范圍標準內實現(xiàn)“三大高能體系”的精進式突破。此外，產(chǎn)品富含“明星菌”、益生元組合、DHA＋RNA、?；撬帷⒓〈己妥笮鈮A等多種營養(yǎng)素，從腸胃呵護、視覺發(fā)育、智力發(fā)展等多維度出發(fā)，全面助力寶寶健康成長。

為進一步延續(xù)和氏高端品質，強化科研配方之余，新國標和氏莎能在外觀設計上也下足了心思，升級后的包裝采用像奶油一樣輕盈溫柔的暖色調，宛如媽媽懷抱般自帶溫暖與呵護，在聚光燈下陳列效果更顯大氣美感。同時，產(chǎn)品還采用專利蓋罐，保質且緊鎖住生羊乳原料的“鮮”活營養(yǎng)。暖心又營養(yǎng)的包裝理念，更加契合自身高端品牌定位與當下年輕消費者審美，也為渠道陳列帶來充足信心。

就目前來看，伴隨新國標正式落地，市場監(jiān)管對奶粉營養(yǎng)元素添加量的精準性、營養(yǎng)元素完整性等方面的要求更加明確，對嬰配粉企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、品控要求也更為嚴苛。對于參加新國標大考的品牌而言，這既是不小的挑戰(zhàn)，也是證實自身強大綜合實力的契機。據(jù)悉，和氏一直在產(chǎn)業(yè)鏈搭建、配方研發(fā)等領域持續(xù)耕耘，不僅依托兩大自有牧場、7大養(yǎng)殖基地實現(xiàn)奶源的安全可控與自給自足，還擁有專業(yè)科研團隊，先后完成超過800份母乳樣品的營養(yǎng)素和免疫因子成分的研究，陸續(xù)研制超過了150余個奶粉配方，企業(yè)實力可謂有目共睹。

奶粉新國標時代，和氏無疑以企業(yè)實力沉淀與卓越品質進階很好的通過了行業(yè)考驗，進一步發(fā)揮新國標和氏莎能更大產(chǎn)品優(yōu)勢，強勢加碼高端新賽段，也為行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展注入新動力。

長期、深度賦能渠道

助推和氏品牌與產(chǎn)品快速出圈

當然，過硬產(chǎn)品力始終是贏得市場的基礎，而在奶粉行業(yè)競爭愈發(fā)加劇的當下，品牌力以及精細化的渠道運營能力也同樣重要。和氏作為國產(chǎn)羊奶粉品牌的中堅力量，憑借前瞻市場規(guī)劃與高效渠道賦能手段，正助力新國標和氏莎能這一實力產(chǎn)品快速出圈。

在母嬰行業(yè)觀察過往走訪線下時，不少門店老板很看好羊奶粉品類在渠道的長期發(fā)展，并直言在選品時，一方面看重產(chǎn)品差異化與品牌知名度，另一方面也非常注重廠家專業(yè)度、渠道幫扶策略與執(zhí)行力度。眾多羊奶粉品牌中，和氏便被商家頻頻提起，表示其品質、口碑均過硬，近兩年也給予了渠道合作伙伴不少專業(yè)且高效的動銷支持。

事實上，早在幾年前和氏就開始與渠道進行深度捆綁，在門店專業(yè)培訓、銷售團隊推廣、贈品促銷引流等方面持續(xù)加碼，并推出紅海行動、尋找最美店員、和氏寵粉節(jié)等各類動銷活動，為門店提供實打實的幫助，多舉措提振渠道增長信心。

立足于當下，和氏也依然堅定“與渠道合作伙伴共贏”的市場戰(zhàn)略。在前不久舉辦的新國標和氏莎能經(jīng)銷商云會議上，和氏便基于新國標和氏莎能的上市策劃做出詳細闡述，表示除了充足前端準備工作，還為終端市場提供燈箱展示、陳列物料、產(chǎn)品附卡等全方位的布建支持，并從展品配方、營銷、市場支持等方面推動銷售工作高質量加速運行，為全國各地門店打造高端純羊奶粉品牌形象。

在大會上，眾多專家、經(jīng)銷商、渠道商紛紛圍繞產(chǎn)品市場前景展開討論。招商現(xiàn)場，不少與和氏合作已久的經(jīng)銷商合作伙伴表示一直很信得過和氏的品質與聲望，此次產(chǎn)品配方創(chuàng)新層面也同樣可圈可點，愿意繼續(xù)與和氏并肩同行。

一位當場確定簽約的母嬰連鎖老板則直言，合理的利潤空間、走心的動銷團隊支持都是新國標和氏莎能比較吸引他的點，自家門店正缺少這類能夠引流的高潛力產(chǎn)品。

站在行業(yè)高度，羊奶粉市場新一階段競爭中，伴隨競爭內卷加速，品牌唯有多維精耕方能行穩(wěn)致遠。正如新國標和氏莎能，把握新國標時代紅利，憑借極致產(chǎn)品力、渠道服務力、上游把控力以及研發(fā)實力，未來有望迎來新一輪增長。