本文整理自立颯女士在3月CBME大健康發(fā)展大會的主題演講，文中介紹了淘寶天貓母嬰親子觀察到的未來嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢及方向。

淘寶天貓母嬰親子

總經(jīng)理

立颯

過去一年，天貓母嬰升級了母嬰親子的八大養(yǎng)娃態(tài)度人群，升級的背后是我們觀察到的父母個人態(tài)度對于消費行為的影響。具體而言，養(yǎng)娃態(tài)度的4大變化是口碑型、陪伴型、科學型以及要強型，分別對應的養(yǎng)娃人群是：樂觀輕養(yǎng)、玩伴父母、智慧準父母/小城惠養(yǎng)/新銳潮養(yǎng)、進取養(yǎng)娃/小鎮(zhèn)精養(yǎng)/精致嬌養(yǎng)。如果延伸到大健康場景，養(yǎng)娃人群會非常在意寶寶所攝入的營養(yǎng)是否全面，是否能夠支持孩子眼腦以及身體各方面協(xié)調(diào)性的發(fā)育。

基于養(yǎng)娃態(tài)度人群的升級，我們同時調(diào)整了他們的標簽。按照育齡人群所處階段，我們從孕早期到青少年，共劃分為13段。

這些標簽的設定能幫助品牌與商家更加精細化地觀察今天母嬰消費者所處階段以及所持有的育兒態(tài)度。

從貨品角度觀察，我們能看到不同品類的母嬰產(chǎn)品分別呈現(xiàn)出不同的趨勢賽道。比如，拉動童裝/童鞋品類增長的趨勢賽道是功能材質(zhì)鞋服和兒童體育；拉動孕產(chǎn)類目增長的趨勢賽道是新型吸奶器及孕產(chǎn)營養(yǎng)；嬰童尿褲的趨勢賽道則是高端尿褲。

如果我們將目光聚焦到與大健康相關(guān)的嬰童奶粉和嬰童食品，可以可喜地發(fā)現(xiàn)，這兩個類目天貓過去一年保持著雙位數(shù)的高速增長。增長的背后既有母嬰產(chǎn)品消費線上化趨勢的推動，也有消費需求的推動。比如消費者對于食品的需求是專業(yè)配方、全維度營養(yǎng)解決方案，這兩大需求就推動了寶寶營養(yǎng)品、營養(yǎng)零食、兒童奶粉以及特配奶粉四大細分品類的增長。

關(guān)于嬰童奶粉，我們發(fā)現(xiàn)，低敏和中大童是驅(qū)動嬰童奶粉賽道增長的主要動力；同時小罐裝奶粉能驅(qū)動品牌新客的增長，電商專供裝則能提升貨品的效率。

關(guān)于兒童營養(yǎng)品，我們會看到它在消費驅(qū)動的影響下，從原來的“品質(zhì)安全”升級到了“補充全面營養(yǎng)”。在這個細分賽道中，助力提升免疫力的元素/產(chǎn)品增長快速，同時涌現(xiàn)出多重新功能、新劑型、新場景的趨勢，其中新場景指的是送禮場景下的禮盒包裝。

關(guān)于零輔食，目前呈現(xiàn)出更專業(yè)、更細分，以及更科學的營養(yǎng)補充趨勢，具體表現(xiàn)在低敏食品、營養(yǎng)零食、一周的輔食和禮盒禮包這些細分賽道的出現(xiàn)。在這個品類上，我們平臺近期重點著力的是強化“嬰標”概念，比如在手機淘寶的搜索鏈路上面進行一系列優(yōu)化，讓消費者可以更方便地找到不同類型的“嬰標”商品。毫無疑問，“嬰標”能提高消費者選擇的便捷性，也會讓這個類目的商家能更清晰地看到自己所處賽道的方向。