據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會統(tǒng)計(jì)公報(bào)，去年中國出生人口956萬人，出生率為6.77%。隨著新生人口出生率持續(xù)走低，以及剛落地實(shí)施不久的奶粉新國標(biāo)，已進(jìn)入存量競爭階段的嬰配奶粉市場洗牌浪潮加劇。

工廠達(dá)標(biāo)檢核、配方科學(xué)性驗(yàn)證、產(chǎn)品穩(wěn)定性測試等一系列新標(biāo)準(zhǔn)讓嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)注冊難度都逐步加大，對企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力、質(zhì)控質(zhì)檢能力都提出了巨大的考驗(yàn)。目前能查到的新國標(biāo)產(chǎn)品依然有限，包括31家乳企，119個(gè)品牌，旗下347款產(chǎn)品。

一、新配實(shí)施升級，攜手耀目前行

從2021年發(fā)布到2023年正式實(shí)施，3年的“過渡期”給了企業(yè)充足的時(shí)間去適應(yīng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，在行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的同時(shí)，也全面迎來了品質(zhì)提速時(shí)代。

行業(yè)數(shù)據(jù)的背后能看到部分乳企已逐步被清退出局。事實(shí)上，在奶粉新國標(biāo)掀起洗牌浪潮之際，眾多乳企便已紛紛加快對新品的升級打磨，以期早日拿到"入場券"，而完達(dá)山已有9個(gè)系列產(chǎn)品率先通過奶粉新國標(biāo)和國家二次配方的注冊，9大系列中親蓓稚萃更是率先搶跑，全方位的煥新更迭，閃耀登場。

二、強(qiáng)大背書支撐，注定出身不凡

完達(dá)山隸屬北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司子公司，被譽(yù)為中國農(nóng)業(yè)第一品牌，其母公司在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名42名，品牌價(jià)值1706.96億元。集團(tuán)由國務(wù)院直接控股、中央財(cái)政部直管，國內(nèi)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的農(nóng)業(yè)類上市公司、商品糧生產(chǎn)基地，是我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域航母。

對于北大荒完達(dá)山乳業(yè)而言，親蓓的出身就注定著不平凡。親蓓是完達(dá)山乳業(yè)首個(gè)以“事業(yè)部”形式運(yùn)營的嬰兒粉單品。親蓓是完達(dá)山乳業(yè)首個(gè)進(jìn)駐西藏、內(nèi)蒙、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)母嬰系統(tǒng)的嬰兒粉單品。親蓓是完達(dá)山乳業(yè)首個(gè)連續(xù)實(shí)現(xiàn)4年同比100%以上增長的嬰兒粉單品……

三、喝親蓓愛加倍—六力呵護(hù)讓愛加倍

順應(yīng)時(shí)代的要求，迎合市場的需要。對產(chǎn)品配方不斷優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)差異化突圍仍是奶粉品牌重中之重。親蓓稚萃以消費(fèi)者為本，聚焦中國寶寶營養(yǎng)需求的變化，煥新打造“六力呵護(hù)，讓愛加倍”全新配方新升級時(shí)代。

據(jù)完達(dá)山乳業(yè)的研發(fā)中心人員介紹，新國標(biāo)親蓓稚萃是配方全面的一款嬰配粉。新配方在蛋白力、脂肪力、腦視力、抵抗力、消化力、吸收力等方面的突出表現(xiàn)，可以更好滿足嬰幼兒的營養(yǎng)健康需求,并有效保障嬰幼兒配方食品安全性及營養(yǎng)充足性。

新國標(biāo)升級后，依舊保持行業(yè)至高的酪蛋白磷酸肽添加量，依舊保持添加高水準(zhǔn)的動物雙歧桿菌bb-12，依舊保持乳鐵蛋白等主流營養(yǎng)素的高添加量。在此基礎(chǔ)上整體全段新增加了OPO,左旋肉堿、膽堿、核苷酸。其中， DHA 、ARA含量提升3.1倍，低聚果糖含量提升1.6倍。

四、共筑市場圍墻，保障渠道秩序

當(dāng)下奶粉市場的競爭轉(zhuǎn)舵為品牌競爭，市場的增長也自然從渠道推動型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评瓌有?，從而撬動銷售渠道持續(xù)增長，品牌的運(yùn)營成為企業(yè)在市場管理,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營以及價(jià)盤管控等綜合實(shí)力的全方位考驗(yàn)。

筆者從母嬰終端了解到，親蓓稚粹自始至終采取以更少的客戶做更優(yōu)質(zhì)的渠道的營銷原則進(jìn)行市場布局，在保證經(jīng)銷商良性庫存量的基礎(chǔ)上嚴(yán)禁線上經(jīng)營、自媒體售賣、低價(jià)傾銷、跨區(qū)域銷售等擾亂市場秩序行為，同時(shí)單獨(dú)設(shè)立市場督查科室，時(shí)刻監(jiān)督線上、地面的動態(tài)，出現(xiàn)違規(guī)后重拳治理，正是這樣接近于嚴(yán)苛的市場管控力度，保證渠道、經(jīng)銷商利益，才會持續(xù)實(shí)現(xiàn)翻倍增速，與所有客戶堅(jiān)持“利益共同”原則。

五、完備營銷鏈路，蓄力品牌發(fā)展

奶粉行業(yè)在瞬息變化，渠道就要及時(shí)的跟緊節(jié)奏，渠道的調(diào)整呈現(xiàn)給服務(wù)商和品牌方的是一個(gè)銷售平臺，一個(gè)品牌與消費(fèi)者交互的平臺，而品牌方的賦能動作會成為產(chǎn)品在渠道中銷售結(jié)果的決定性因素。

據(jù)筆者了解，為了進(jìn)一步完善完達(dá)山親蓓會員體系的搭建，通過“透視鏡”云計(jì)算系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析及精準(zhǔn)把控，2023年度將投放5000余萬的會員紅包，回饋會員對親蓓稚粹產(chǎn)品的信任和支持。

回首完達(dá)山親蓓的發(fā)展歷程，從品牌定位、市場操作和管控、產(chǎn)品打造等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)著完達(dá)山“傳承、創(chuàng)新、誠信、擔(dān)當(dāng)”的核心價(jià)值觀，在未來行業(yè)的發(fā)展中完達(dá)山親蓓會繼續(xù)保持清醒的行業(yè)認(rèn)知，與經(jīng)銷商客戶、渠道客戶深度戰(zhàn)略合作，把更高品質(zhì)的奶粉送到每一個(gè)寶寶手里，哺育祖國下一代。