經(jīng)濟重振、人口下滑等多重因素交織，讓母嬰行業(yè)的未來充滿著諸多未知，而將專業(yè)的分析報告作為決策依據(jù)，則作為母嬰人進行戰(zhàn)略思考與確定決策的重要參考。

由比達咨詢帶來的《2022年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》，則對眼下的母嬰市場分析具有較強的參考價值。

趨勢1：95后已成母嬰消費助力，互聯(lián)網(wǎng)特征明顯

依據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，超7成母嬰群體年齡低于30歲，因此預測已迭代為95后消費者為主，而其分布的省份也與當前人口基數(shù)相符。

如廣東、江蘇、山東等也是人口大省，同時相對經(jīng)濟發(fā)達，且網(wǎng)絡使用率較高，因此未來要進行全國市場布局，尤其樹立人口大省的標桿地位，更需注重網(wǎng)絡口碑及互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺布局，這將對用戶進行購買決策形成影響。

趨勢2：95后主場時代，性價比成為其消費的主要選擇依據(jù)

互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得越來越透明，無論是用戶使用的產(chǎn)品口碑，還是產(chǎn)品的性能及價格等因素，都在互聯(lián)網(wǎng)的比較中形成認知，尤其在提振經(jīng)濟過程中，母嬰人群的消費力也有個“蓄力”過程。

追求性價比成了95后母嬰人群的首選因素，再加上當前四線城市的媽媽群體占比最大，而通過直播購物更易直觀了解性能及比較價格，這也推動了價格體系趨向于“平民化”。

趨勢3：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，種草的母嬰品牌才有未來

在品牌過剩的時代，母嬰消費者掌握更大的主動權(quán)，而其對品牌的了解主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)，多項數(shù)據(jù)也顯示出年輕寶媽從平臺獲取資訊，再到平臺驗證口碑，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡購買這一完整鏈條。

那么如何針對用戶的搜索習慣種草，就成了決定品牌成長空間的關鍵要素，當然品牌發(fā)展階段不一樣，需要制定合理的種草計劃，這樣才能為品牌的健康發(fā)展形成助力。

趨勢4：母嬰渠道占比降至五成以下，線上銷售貢獻增大

用戶的行為習慣一旦建立，要進行影響或改變將會具有很大難度，95后的Z世代人習慣了依據(jù)網(wǎng)絡，形成購買決策并最終下單，反饋在對行業(yè)格局的影響上，就顯示出母嬰渠道的銷售占比持續(xù)下降。
因此未來謀求線上、線下的雙布局已是品牌發(fā)展的“標配”，而母嬰零售提早進行線上零售體系搭建及服務模塊完善，將成為未來競爭的核心武器。

當然面對行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，更需母嬰人用不懈奮斗，開創(chuàng)更美好的未來，共勉前行。