這個具有轉(zhuǎn)折性的結(jié)論，是來自比達(dá)咨詢的《2022年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》。

第一次，母嬰渠道占比降至五成以下

95后習(xí)慣了依據(jù)網(wǎng)絡(luò)形成購買決策，并最終下單。

疫情強(qiáng)化了這一點。

用戶的行為習(xí)慣一旦建立，要進(jìn)行影響或改變將會具有很大難度，

于是，母嬰實體渠道的銷售占比持續(xù)下降。母嬰店占比49.6%，商超4.1%。

線上大幅度提升至46.3%

線上、線下的雙布局，已是品牌發(fā)展的“標(biāo)配”，而母嬰店搭建線上零售體系搭，或者完善必須到店的服務(wù)模塊，將成為競爭的核心武器。

直播里，性價比最重要

這里說的只是直播。

實用性和價格，高居前兩位，是斷檔式的存在。

第二檔是外觀和質(zhì)量。

選品牌的居然只有28%?？梢娫谥辈ブ?，對品牌的忠誠度有多低。

母嬰品牌種草，往哪里種？

95后對品牌的了解，主要通過互聯(lián)網(wǎng)。年輕寶媽先從平臺獲取資訊，再到平臺驗證口碑，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購買。

這已經(jīng)是個完整的閉環(huán)鏈條了。

那么如何針對用戶的搜索習(xí)慣種草，就是品牌成功的關(guān)鍵。

直接安利產(chǎn)品嗎？

在下圖中可以看到，寶媽上網(wǎng)關(guān)注最多的不是商品。母嬰商品信息只占35%，位置非?？亢?。

母嬰生理健康是排第一位的。

親子家庭關(guān)系，母嬰心理健康，幼兒教育，緊隨其后。

95后對教育和精神層面的東西更關(guān)注。這顯然是國民富裕起來的結(jié)果。

那么品牌商就必須在這些地方種草。

要求高了。