內卷到底是什么？內卷可不可以避免？內卷不可避免，為什么我們中國以前要干什么吃飽，所以吃飽的時候呢，我們就要求吃的多，吃的量要大，現(xiàn)在我們要干什么吃好，而不是吃飽。什么意思？量太多了，產品太多了，渠道太多了，吃好就不能吃太多，所以我們要精選，我們的基本路徑是什么？

質量從量的生意要變質的生意，專注的是質量，而不是流量的生意，這是第一點。

第二點，我們?yōu)槭裁从械臅r候會卷，你會發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)的所有的奶粉會出現(xiàn)一個最大的問題，以奶粉為例啊，就是我們做的奶粉為什么三五年就會改朝換代呢？因為所有的決定都是用腦子決定，而不是根據市場的數據去真正的做決定，我們的數據不夠精確，我們的層級過高，數據不準確，然后出現(xiàn)擊鼓傳花現(xiàn)象，數據不準確的時候，你沒有辦法做好增量、減量、加量的方式方法。

第三點也是我在說的另一個邏輯，大家也要注意的，我們怎么樣才能讓一個生意可持續(xù)發(fā)展，厚德載物，什么叫厚德載物？就是我們做奶粉是什么，發(fā)心是什么，要給別人，要給終端消費者提供一款優(yōu)質的奶粉是我們的發(fā)心，這是第一要素。因為這樣的發(fā)心提供了優(yōu)質奶粉，我們才會有收益。為什么我們有付出，我們尊重我們的付出，有收益，多一分不賺，少一分不行。

最后一個點的時候，我也跟大家說說到這個量的問題了，什么叫流量，什么叫量？如果你是長江水的話，流量就是水，水會往低處流。它就會產生低處流著卷，那如果我們想我們的企業(yè)好好的發(fā)展起來以后，怎么樣才能真正的把這個存在，即必然的渠道都應用在一起呢？建個三峽大壩，從上游開始分流，你的流量按他們的需求，按他們的銷量去分配，而不是讓他的價格去卷你。

以上圖源來自貝因美東方冠。