內(nèi)卷到底是什么？?jī)?nèi)卷可不可以避免？?jī)?nèi)卷不可避免，為什么我們中國(guó)以前要干什么吃飽，所以吃飽的時(shí)候呢，我們就要求吃的多，吃的量要大，現(xiàn)在我們要干什么吃好，而不是吃飽。什么意思？量太多了，產(chǎn)品太多了，渠道太多了，吃好就不能吃太多，所以我們要精選，我們的基本路徑是什么？

質(zhì)量從量的生意要變質(zhì)的生意，專(zhuān)注的是質(zhì)量，而不是流量的生意，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，我們?yōu)槭裁从械臅r(shí)候會(huì)卷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)的所有的奶粉會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最大的問(wèn)題，以奶粉為例啊，就是我們做的奶粉為什么三五年就會(huì)改朝換代呢？因?yàn)樗械臎Q定都是用腦子決定，而不是根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)去真正的做決定，我們的數(shù)據(jù)不夠精確，我們的層級(jí)過(guò)高，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，然后出現(xiàn)擊鼓傳花現(xiàn)象，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的時(shí)候，你沒(méi)有辦法做好增量、減量、加量的方式方法。

第三點(diǎn)也是我在說(shuō)的另一個(gè)邏輯，大家也要注意的，我們?cè)趺礃硬拍茏屢粋€(gè)生意可持續(xù)發(fā)展，厚德載物，什么叫厚德載物？就是我們做奶粉是什么，發(fā)心是什么，要給別人，要給終端消費(fèi)者提供一款優(yōu)質(zhì)的奶粉是我們的發(fā)心，這是第一要素。因?yàn)檫@樣的發(fā)心提供了優(yōu)質(zhì)奶粉，我們才會(huì)有收益。為什么我們有付出，我們尊重我們的付出，有收益，多一分不賺，少一分不行。

最后一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我也跟大家說(shuō)說(shuō)到這個(gè)量的問(wèn)題了，什么叫流量，什么叫量？如果你是長(zhǎng)江水的話(huà)，流量就是水，水會(huì)往低處流。它就會(huì)產(chǎn)生低處流著卷，那如果我們想我們的企業(yè)好好的發(fā)展起來(lái)以后，怎么樣才能真正的把這個(gè)存在，即必然的渠道都應(yīng)用在一起呢？建個(gè)三峽大壩，從上游開(kāi)始分流，你的流量按他們的需求，按他們的銷(xiāo)量去分配，而不是讓他的價(jià)格去卷你。

以上圖源來(lái)自貝因美東方冠。