據(jù)阿里消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，精華養(yǎng)膚紙尿褲市場(chǎng)滲透率正快速增長(zhǎng)，2022年滲透率超20%，MAT（月滾動(dòng)年銷(xiāo)售趨勢(shì)）2022較2020年增長(zhǎng)超60%。沒(méi)想到，紙尿褲竟這么高端了！

在需求端，2022年添加精華成分的紙尿褲消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)15%，銷(xiāo)售件數(shù)同比上漲18%。

而在供給端，品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)17%，商品數(shù)量增長(zhǎng)41%，商品總量突破2萬(wàn)。

銷(xiāo)量激增，消費(fèi)者真的不同了！

消費(fèi)者有哪些訴求？

從天貓母嬰親子的嬰童紙尿褲消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)中可以看到，有51%的消費(fèi)者愿意為有效成分和顯著功效支付更高的價(jià)格，尤其是高消費(fèi)家庭。

同時(shí)，有90%的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)精華成分添加的紙尿褲。其中二胎家庭/年輕媽媽和高消費(fèi)人群偏好尤為明顯。

為何會(huì)這樣？

有43%的消費(fèi)者認(rèn)為添加精華成分能夠有效預(yù)防寶寶紅PP問(wèn)題的產(chǎn)生。因此功效訴求關(guān)注點(diǎn)更加集中在舒緩和增強(qiáng)肌膚抵御力上。

有35%的消費(fèi)者則希望能夠解決寶寶具體的皮膚問(wèn)題，添加了特定成分，功效作用會(huì)更直接。對(duì)滋潤(rùn)保濕、抑菌止癢功效也有較為明顯的功效需求。

還有28%的消費(fèi)者覺(jué)得，使用過(guò)多種紙尿褲，但問(wèn)題一直沒(méi)有改善、并沒(méi)有解決寶寶的皮膚問(wèn)題，所以考慮更換嘗試使用成分添加類(lèi)商品。

熱門(mén)精華成分有哪些？

阿里消費(fèi)洞察發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，在2022年淘寶天貓嬰童紙尿褲各成分銷(xiāo)售趨勢(shì)走向中看到：

果酸、維生素E、乳木果油為當(dāng)前熱門(mén)成分。

牛油果、荷荷芭油、神經(jīng)酰胺等滋潤(rùn)修護(hù)成分銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，牛油果的銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)350%，真的很火！

那么消費(fèi)者是怎樣了解到這些成分的呢？數(shù)據(jù)表明，有50%的消費(fèi)者是根據(jù)嬰幼兒護(hù)膚品的使用經(jīng)驗(yàn)，寶寶用過(guò)該成分的產(chǎn)品（如護(hù)臀膏、潤(rùn)膚乳）覺(jué)得體感較好，所以也愿意嘗試添加了該成分的紙尿褲。

還有30%的消費(fèi)者是根據(jù)成人護(hù)膚品的使用經(jīng)驗(yàn)，自己用過(guò)該成分的產(chǎn)品，覺(jué)得膚感較好，所以對(duì)該成分很信賴(lài)，也愿意給寶寶選購(gòu)。

年輕寶媽真的不一般，連選擇紙尿褲都變得如此理智。

面對(duì)如此理智的年輕消費(fèi)者，品牌更要做好產(chǎn)品，同時(shí)，在銷(xiāo)售精華成分紙尿褲時(shí)，也可以和護(hù)臀膏、護(hù)臀油等產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)空間。