阿里消費(fèi)洞察有一組數(shù)據(jù)，2022淘寶天貓紙尿褲市場規(guī)模在全渠道的滲透率超30%，近三年消費(fèi)人數(shù)累計(jì)超9800萬，近一年淘系母嬰人群規(guī)模約3億，滲透空間十分客觀。

新一代的消費(fèi)者不同于以往，更加熱衷于網(wǎng)購。消費(fèi)勢頭如此強(qiáng)勁，線上渠道在未來能否取代線下，成為紙尿褲銷售的第一渠道呢？

線上有哪些新變化？

在新品牌入駐方面，2022年度天貓?zhí)詫毤埬蜓澥袌鼋荒晷氯腭v品牌超300個(gè)，新入駐品牌銷售規(guī)模同比增長超180%。

紙尿褲品牌呈多元化發(fā)展，TOP頭部品牌主要承擔(dān)銷售，國產(chǎn)新銳、跨類目品牌快速增長。

從跨類目品牌銷售業(yè)績上看，前三名分別是bebebus/科巢和十月結(jié)晶。新銳品牌排名前三的分別是碧芭寶貝、露安適和盛夏光年。

品牌端，賣的好的不止大牌！

價(jià)格端，奶粉市場價(jià)格戰(zhàn)激烈，紙尿褲市場也是如此嗎？從阿里消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，近三年，紙尿褲市場片單價(jià)主要集中在0.5-2元，其中0.5-1元的紙尿褲銷售呈負(fù)增長趨勢，1-2元為當(dāng)前市場的主流價(jià)格段。

【阿里消費(fèi)洞察】

2元以上高價(jià)位紙尿褲發(fā)展趨勢良好，消費(fèi)者對于高品質(zhì)紙尿褲有了更高的期待。便宜反到不好賣了！

紙尿褲向高單價(jià)的趨勢發(fā)展，主要得益于高消費(fèi)力人群規(guī)模增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓?zhí)詫毤埬蜓澥袌鱿M(fèi)者以女性為主，占比76%，近三年來，18-24、25-29歲年輕父母占比提升。

年輕父母不再一味追求價(jià)格便宜，她們更愿意為產(chǎn)品功能、成分和質(zhì)量買單，高性價(jià)比是消費(fèi)者選擇紙尿褲的主要宗旨。

那她們都是在哪里了解產(chǎn)品的呢？

小紅書曝光超5億+，必須重視種草

根據(jù)阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)，在紙尿褲消費(fèi)者觸點(diǎn)上，80%的消費(fèi)者在購物平臺了解紙尿褲，其次為內(nèi)容平臺和社群。

年輕消費(fèi)者更偏好在內(nèi)容平臺上種草，其中，母嬰專家是影響種草的最主要因素，占比最高，其次才是KOL和寶媽分享。

在消費(fèi)者種草紙尿褲的主要社交內(nèi)容渠道上，小紅書占比63%，其次為抖音，占比15%。

【阿里消費(fèi)洞察】

小紅書上，近一年關(guān)于紙尿褲種草筆記高達(dá)13萬+篇，累計(jì)曝光超5億+，總互動量2400萬+，爆文率同比上升13%。紙尿褲品類在小紅書上的種草效率還是非常客觀的。

而且，小紅書能助力淘內(nèi)搜索人氣的提升，從2022下半年某紙尿褲品牌小紅書筆記發(fā)布數(shù)量和品牌淘內(nèi)搜索人氣數(shù)上發(fā)現(xiàn)，淘內(nèi)搜索人氣和小紅書筆記互動量呈正相關(guān)。

高質(zhì)量筆記能為淘內(nèi)搜索引流，在大促前后效果更明顯。品牌要加強(qiáng)社媒運(yùn)營，不要小瞧種草筆記，真的很有用！