近些年，羊奶粉市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，從細(xì)分走向主流，同時(shí)伴隨“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”崛起以及“全家化營(yíng)養(yǎng)”消費(fèi)需求被唱響，各大乳企紛紛拉高消費(fèi)人群的年齡段，聚焦中老年奶粉市場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。以新西蘭新益美集團(tuán)旗下的羊奶粉品牌倍恩喜為例，憑借著高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)力和快速反應(yīng)的高效執(zhí)行力，倍恩喜加速完善全生命周期營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)力，并持續(xù)以高端配方與前沿科研成果為當(dāng)代家庭提供專業(yè)營(yíng)養(yǎng)解決方案。近期，倍恩喜紐天然中老年定制羊奶粉系列閃耀上市，為行業(yè)注入創(chuàng)新活力。

發(fā)力中老年奶粉業(yè)務(wù)

倍恩喜全面開(kāi)啟全家化營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)正在成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎。

一方面，老齡化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，中國(guó)已成為世界上老年人口最多的國(guó)家、老齡化速度最快的國(guó)家之一。據(jù)全國(guó)老齡辦預(yù)測(cè)，到2033年，中國(guó)老年人口將突破4億，占總?cè)丝诘?/4；2053年達(dá)到峰值4.87億，占比超過(guò)總?cè)丝诘?/3。

另一方面，過(guò)去3年，疫情對(duì)老年人健康造成巨大沖擊，他們成為最脆弱的群體之一，這也導(dǎo)致老年群體對(duì)健康的渴望以及子女對(duì)父母健康的關(guān)注空前高漲；同時(shí)伴隨老齡慢病日漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，提前進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)干預(yù)應(yīng)對(duì)老齡化早已成為醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)界的共識(shí)。

對(duì)此，倍恩喜及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求，經(jīng)過(guò)一年多的產(chǎn)品研發(fā)與籌備，重磅推出倍恩喜紐天然定制中老年羊奶粉系列，旨在從老齡化早期階段開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)干預(yù)，助力健康老齡化。

對(duì)于倍恩喜而言，全面發(fā)力成人營(yíng)養(yǎng)賽道，既是順勢(shì)而為，也是重塑新增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的有意為之。2022年倍恩喜正式啟動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶源地及全產(chǎn)業(yè)鏈布局,與有著“世界羊乳加工樣板工廠”之稱的圣唐乳業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,并于5月推出唯爾普思嬰幼兒配方羊奶粉系列，形成“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”雙翼矩陣，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了扎實(shí)根基；同年10月，推出添賦高兒童羊奶粉，正式開(kāi)啟從嬰配主產(chǎn)品向全生命周期羊乳健康產(chǎn)品全面布局的轉(zhuǎn)型。如今中老年羊奶粉系列產(chǎn)品的推出，不僅進(jìn)一步完善了倍恩喜的全家化戰(zhàn)略布局，也彰顯出其在科研及上游產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)健實(shí)力，逐步成為被眾多中國(guó)家庭認(rèn)證的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。

深刻洞察當(dāng)代中老年人營(yíng)養(yǎng)需求

實(shí)力打造極致產(chǎn)品力

回歸產(chǎn)品本身，隨著更具消費(fèi)能力的60、70后成為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的主力軍，以及80、90后的回報(bào)型消費(fèi)趨勢(shì)愈加突出，他們都更加追求高品質(zhì)、功效性營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，尤其注重對(duì)老年人群睡眠、胃腸健康、免疫力等方面的改善與加強(qiáng)。對(duì)企業(yè)而言，唯有精準(zhǔn)把握住這部分消費(fèi)者的核心需求，強(qiáng)化科研突破、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)科技，提供功效更加精準(zhǔn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能真正實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。

作為羊奶粉賽道的蓄力深耕者，倍恩喜始終秉承“專注羊乳基營(yíng)養(yǎng)”的初心與使命，不斷以極致產(chǎn)品力回應(yīng)用戶和市場(chǎng)的進(jìn)階需求。據(jù)悉，倍恩喜紐天然定制中老年羊奶粉系列是根據(jù)當(dāng)下中老年人群的健康大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)人群調(diào)研，聯(lián)合西北農(nóng)大曹斌云教授團(tuán)隊(duì)專門(mén)研發(fā)定制，從腸道健康、改善睡眠、提高免疫力等多元營(yíng)養(yǎng)入手，以精細(xì)、專業(yè)化的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方補(bǔ)充中老年人身體所需，并打造出羊羊樂(lè)暢、羊羊樂(lè)睡、羊羊樂(lè)護(hù)三個(gè)高質(zhì)羊乳精品：

1.羊羊樂(lè)暢：4V科學(xué)配方，吸收暢享活力

羊乳一直被稱為“奶中之王”，除了富含蛋白質(zhì)、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀，以及多種維生素等多重營(yíng)養(yǎng)外，且脂肪球大小與人奶相同，更加利于人體消化吸收。在此基礎(chǔ)上，倍恩喜羊羊樂(lè)暢特別添加專利長(zhǎng)雙歧桿菌BL21、植物乳桿菌LP90，助力建立健康腸道生態(tài)，并以藥食同源的山楂粉、雞內(nèi)金等助力消食健胃；另外還特別添加高達(dá)7g/100g的高倍膳食纖維，促進(jìn)中老年人群腸道蠕動(dòng)、改善消化便秘等問(wèn)題。

2.羊羊樂(lè)睡：臻稀山羊乳，滴滴益舒眠

《2022中國(guó)國(guó)民健康睡眠白皮書(shū)》顯示，42%的老年人入睡時(shí)長(zhǎng)超過(guò)半小時(shí)，失眠率高達(dá)21%。年齡越大，越容易因?yàn)樯眢w健康影響睡眠，61歲及以上的老人中，46%會(huì)為健康問(wèn)題睡不好。對(duì)此，倍恩喜羊羊樂(lè)睡配方中添加酪蛋白水解肽、茶葉茶氨酸、a-乳白蛋白、酸棗仁粉、百合粉等助眠成分，幫助中老年人群清心安神，提高睡眠質(zhì)量。

3.羊羊樂(lè)護(hù)：6重免疫營(yíng)養(yǎng)，人生步步當(dāng)強(qiáng)

受疫情沖擊以及得益于更便捷可及的健康信息，消費(fèi)者廣泛意識(shí)到“免疫力管理”的重要性，并積極提升免疫力。而倍恩喜羊羊樂(lè)護(hù)通過(guò)乳鐵蛋白、免疫球蛋白IgG、羊乳中特有成分EGF、酵母β-葡聚糖、N-乙酰神經(jīng)氨酸、大豆肽粉等6重免疫營(yíng)養(yǎng)群，專注提升中老人群機(jī)體自護(hù)力，強(qiáng)健體質(zhì)，抵御外侵。

值得一提的是，三款產(chǎn)品都采用高鈣配方，助力老年群體強(qiáng)韌骨骼的同時(shí)，進(jìn)一步改善睡眠和食欲，享受更優(yōu)質(zhì)的生活質(zhì)量。

倍恩喜紐天然中老年系列的三款羊奶粉各有側(cè)重，以針對(duì)性更強(qiáng)的極致產(chǎn)品力為中老年人群提供貼心呵護(hù)，這背后離不開(kāi)其扎實(shí)的全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的加持。作為國(guó)內(nèi)唯一擁有“新西蘭+中國(guó)”雙有機(jī)羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，倍恩喜扎根上游牧場(chǎng)建設(shè)，擁有兩大全球黃金奶源。在新西蘭，倍恩喜擁有12個(gè)自然放牧式牧場(chǎng)，這里不僅有全球僅0.7%天然肥沃火山巖土壤，為奶山羊提供天然優(yōu)質(zhì)且豐富的牧草口糧，其羊均400㎡的天然草場(chǎng)，更是為羊群提供快樂(lè)舒適的高質(zhì)生活；在中國(guó)，倍恩喜圣唐的澳尼克天然有機(jī)牧場(chǎng)，使用現(xiàn)代化綠色有機(jī)能源規(guī)劃，為有機(jī)飼草種植、優(yōu)種奶山羊基因培育提供了優(yōu)質(zhì)的環(huán)境與條件。

截至目前，新西蘭全產(chǎn)業(yè)鏈已獲得新西蘭AQ有機(jī)認(rèn)證、全球最嚴(yán)乳制品監(jiān)管RMP認(rèn)證、ISO22000認(rèn)證；中國(guó)陜西全產(chǎn)業(yè)鏈獲得中國(guó)有機(jī)認(rèn)證、雙歐盟認(rèn)證、CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，為倍恩喜企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。值得一提的是，在全產(chǎn)業(yè)鏈加持下，倍恩喜新西蘭總部新益美集團(tuán)的羊奶黑科技CapriNZ羊奶原料遠(yuǎn)銷世界多國(guó)，并與國(guó)內(nèi)多個(gè)大牌乳企建立長(zhǎng)期合作，提供羊乳原料供應(yīng)服務(wù)。

對(duì)倍恩喜而言，奶源優(yōu)勢(shì)只是品牌實(shí)力的一部分，強(qiáng)專業(yè)性的產(chǎn)品配方更是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。倍恩喜擁有四大國(guó)際頂尖科研團(tuán)隊(duì)，在新西蘭奧克蘭大學(xué)，倍恩喜建立了專屬研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)與新西蘭大學(xué)共同開(kāi)展羊奶消化實(shí)驗(yàn)研究；在中國(guó)，倍恩喜亦與西北農(nóng)大的曹斌云科研團(tuán)隊(duì)及中國(guó)南昌大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室展開(kāi)合作，持續(xù)為品牌打造差異化品質(zhì)、完善產(chǎn)品矩陣提供驅(qū)動(dòng)力。

貫徹“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

持續(xù)夯實(shí)品牌長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

如果說(shuō)過(guò)硬產(chǎn)品力始終是企業(yè)立足市場(chǎng)的根基，那么多維賦能、精耕渠道則是品牌保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)韌性的關(guān)鍵。著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，倍恩喜注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還堅(jiān)持深擁渠道、加大營(yíng)銷賦能，全方位打造強(qiáng)勁綜合實(shí)力。

在精耕渠道上，針對(duì)當(dāng)下奶粉市場(chǎng)竄貨亂價(jià)、渠道商利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓等痛點(diǎn)，倍恩喜通過(guò)進(jìn)行區(qū)域價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)控域內(nèi)專供，從產(chǎn)品、價(jià)格及利潤(rùn)等各方面保護(hù)渠道合理利益；同時(shí)還采用內(nèi)外雙碼形式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全程信息追溯，以更好地管控市場(chǎng)秩序，維護(hù)消費(fèi)者及渠道權(quán)益。

在營(yíng)銷推廣上，倍恩喜采取線上線下并舉戰(zhàn)略，以專業(yè)且廣域的營(yíng)銷方式持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)用戶。例如，在嬰配粉產(chǎn)品的全域營(yíng)銷中，倍恩喜在線上選擇與《再見(jiàn)愛(ài)人》多款熱門(mén)劇綜IP合作，并通過(guò)星媽背書(shū)、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒、抖音挑戰(zhàn)等多種營(yíng)銷形式持續(xù)觸達(dá)年輕用戶，沉淀產(chǎn)品年輕化形象與可信賴口碑；在線下也通過(guò)一系列全國(guó)性、多元化且極具差異感的活動(dòng)深度賦能渠道，層層推進(jìn)、步步落實(shí)，有力助推渠道的良性互動(dòng)和銷售增長(zhǎng)，并持續(xù)提升品牌知名度。

立足于這些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，倍恩喜將打造一系列更加契合中老年人群消費(fèi)習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣、生活習(xí)慣的線上線下聯(lián)動(dòng)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，助力倍恩喜紐天然定制中老年羊奶粉系列打開(kāi)新局面的同時(shí)，也將推動(dòng)中老年羊奶粉市場(chǎng)高質(zhì)、高速發(fā)展。

站在行業(yè)高度，當(dāng)前羊奶粉市場(chǎng)已然成為一片紅海，對(duì)品牌而言，唯有全方位持續(xù)精進(jìn)自身實(shí)力才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與勝利。從敏捷迭代創(chuàng)新產(chǎn)品到搭建全生命周期羊乳健康產(chǎn)品矩陣，從深入全產(chǎn)業(yè)鏈、深化科研優(yōu)勢(shì)到渠道賦能、全域營(yíng)銷，倍恩喜已逐步建立起一座堅(jiān)固的品牌實(shí)力城池。在此加持下，倍恩喜紐天然中老年定制羊奶粉系列走向市場(chǎng)后，勢(shì)必迎來(lái)更大的爆發(fā)。