奶粉大品牌的大單品，還有不壓貨的嗎？

首先能成為一個品牌大單品的一定是這個品牌的銷量支柱，而這些銷量有很大一部分是在母嬰門店的倉庫里，用母嬰門店老板的話來說：“現(xiàn)在那個門店沒有幾萬庫存。”

壓貨是大單品做大的原因之一，也是品牌的最大威脅之一。壓貨占壓了母嬰門店資金，門店就必須全力銷售，但是在一個已經(jīng)是縮量的市場，極易引發(fā)價格戰(zhàn)，竄貨和價盤混亂。

渠道現(xiàn)在都明白必須要有大品牌，因為消費者主動要，帶流量，但是又被壓貨壓得痛不欲生，心力交瘁。

世間就沒有雙全法？

答案是有的，只是在于品牌有沒有這個實力和信心去做。

“達e購”針對母嬰門店的新工具

“達e購”簡單來說就是一個針對B端的訂貨平臺，小程序、APP兩種形式，母嬰門店通過達e購?fù)瓿葿2B采購，同時實現(xiàn)對于線上商城管理。

為什么“達e購”可以實現(xiàn)不壓貨？

“達e購”的其中一大優(yōu)勢就是：低庫存、無資金壓力。

靈活的進貨方式，門店可以按需訂貨，不壓貨無指標，進而能夠避免門店庫存堆積、大量資金代墊風(fēng)險，加強資金流轉(zhuǎn)率和利用率，這很好地解決了母嬰門店庫存資金周轉(zhuǎn)慢的問題。

同時，釜底抽薪，讓價格戰(zhàn)沒有了引信，降價也搶不而來別人開出的新客。

因為達e購一次綁定終身綁定，消費者在平臺上產(chǎn)生的任何一筆交易都是屬于最開始綁定的這家門店，并且不限區(qū)域。很多奶粉品牌真正做到零容忍竄貨只能一刀切，只要發(fā)往外地就是竄貨，但在人員高流動的情況下，這種一刀切傷門店，也傷品牌，而達e購就完成了這種切分。

拒絕擺爛，直擊痛點

達能紐迪希亞的“達e購”是革命性的。

今天我們推薦“達e購”，是因為每一項都直擊母嬰門店的痛點。

流量與利潤并存的產(chǎn)品組合

搶先掃碼解鎖達e購

通貨產(chǎn)品沒利潤，很多門店的奶粉都是加5塊、加10塊就銷售，熟人給進貨價都不信，有的甚至貼錢就賺一點任務(wù)量的錢，而高毛利產(chǎn)品沒有品牌力，門店難動銷。

達e購作為達能紐迪希亞的新鮮出爐的工具，資源明顯傾斜。愛他美卓徉、諾優(yōu)能諾優(yōu)羊、愛他美卓萃、愛他美經(jīng)典、愛他美奇跡系列、諾優(yōu)能組成的6大產(chǎn)品組合，既有流量產(chǎn)品又有利潤產(chǎn)品，這些耳熟能詳?shù)钠放贫荚谶_e購里，讓門店重回流量與利潤“雙收”時代。

資金效率，從未如此爆表。

線上、線下一體化賦能門店

“寶媽對產(chǎn)品的了解超過了大多數(shù)店長和導(dǎo)購。”以前門店賣奶粉介紹品牌、對比產(chǎn)品價格，講究性價比。

現(xiàn)在門店賣奶粉會賣和不會賣高下立見，會賣的兩個產(chǎn)品的配方一對比，看乳鐵蛋白、DHA、OPO的含量，看新國標的標準，一段、二段不允許添加蔗糖、蛋白質(zhì)的含量不是越高越好。門店的主推能力建立在專業(yè)能力之上，這些專業(yè)培訓(xùn)并不在奶粉品牌的任務(wù)之內(nèi)。

但是達e購線上、線下一體化賦能門店轉(zhuǎn)型升級，通過直播、分享賣貨素材、動銷活動等，這些賣貨素材都是有品牌提供，門店或者導(dǎo)購直接進行一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就可以，將“懶人福利”進行到底，達e購以數(shù)字化工具助力門店銷量增長。

推銷，從未如此省力。

清晰、及時的對賬返利政策

俗話說：有壓力就有動力，但是壓力太大，動力不足接著就是擺爛。奶粉利潤低是母嬰門店的普遍現(xiàn)象，一旦利潤縮水，那就將擺爛進行到底，尤其現(xiàn)在利潤低，激勵還滯后失效。原來渠道環(huán)節(jié)會截流廠家下放的費用，錢到不了導(dǎo)購手上，或者不能及時結(jié)算，導(dǎo)購今天成交，一個月后才拿到提成。

達e購針對這一痛點有著清晰的返利對賬高度透明化，母嬰店清楚知悉，更好享受政策。而導(dǎo)購?fù)瑯幽軌蚯逦乜吹狡放苹顒訖C制，銷售多少，從中賺取多少傭金，獲得多少利潤當(dāng)即可見。

并且可以一鍵提取自身相關(guān)交易傭金及獎勵，及時、高效、透明的鏈接，比月底清算來得激動人心。

配送及時的服務(wù)

4月初，一份母嬰市場研究報告顯示：母嬰實體渠道的銷售占比49.6%，線上大幅度提升至46.3%，商超4.1%。

新一代母嬰消費主力軍已經(jīng)已然習(xí)慣了線上下單，這個習(xí)慣一旦形成很難逆轉(zhuǎn)，母嬰門店只想做方圓三公里的生意是不可能好的。今天的中國電商世界第一，怎么可能放過母嬰板塊，這個時候再想著對抗線上，那就是胳膊擰大腿。

既然不可逆那就順勢而為，今天的達e購就是讓母嬰門店搭上這班順風(fēng)車，母嬰門店自身是沒有能力搭建自己的電商系統(tǒng)，但是達e購可以，消費者在達e購下單，消費端口還是母嬰店，訂單由倉庫發(fā)出。

達e購還有一個優(yōu)勢是整個物流鏈路都是通過順豐和京東兩個大平臺在運算，誰都知道，他倆是中國最好的配送公司，速度快，服務(wù)好，消費者還可以清晰地看到物流信息，什么時候能收到貨

滿足需求，從未如此迅速。

精細化會員管理

一個母嬰門店的會員基數(shù)少的幾百，多的上千甚至上萬，開店時間越久會員積累越多。但是門店的活躍會員能不能達到總數(shù)的五分之一，現(xiàn)在真不好說，很多母嬰門店一直想著開新卻忘了復(fù)購，新的會員進了沒有正確維護，最終也是微信好友的普通一員。

之所以這樣，是因為大多數(shù)母嬰門店是沒有系統(tǒng)給門店會員做標簽、定位的。一套功能齊全并且好用的系統(tǒng)大幾十萬，門店花不了這個錢，所以門店選擇用微信來歸攏會員的需求。但是門店老板、導(dǎo)購畢竟不是腦力有限，大腦不如“電腦”。

面對會員活躍度低，不了解會員需求點，達e購能精細化管理名下會員，通過達e購確定每個會員標簽、屬性、需求，品牌的哪個活動是這個會員需要的，精準查找激活會員活躍度，少做無用功。

這就是科技智能時代，做什么事情都要有方式方法。

會員管理，從未如此省心。

拿到達能紐迪希亞跨境資質(zhì)的捷徑

曾幾何時，我們在一二線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店貨架上，不止一次見過達能紐迪希亞的空罐，這些空罐產(chǎn)品都是通過跨境銷售的，但是沒有跨境資質(zhì)，一些想賣的產(chǎn)品賣不了，并且還是消費者主動詢問的品牌。

隨著國際市場的放開，進口品牌逐漸復(fù)蘇，而很多門店沒有跨境資質(zhì)不能售賣，紐迪希亞關(guān)注到這一點，在“達e購”放開跨境產(chǎn)品的銷售。

相當(dāng)于注冊“達e購”就能獲得跨境資質(zhì)，并且跨境商品由保稅區(qū)直接發(fā)送到消費者的家，門店無庫存、無成本就可獲得傭金。

供應(yīng)鏈，從未如此順暢。

今天的母嬰門店不再是調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、做做活動就能好起來的，只會在母嬰門店的不作為與固執(zhí)己見中慢慢失去自己的護城河。

今天的市場是信息化、數(shù)據(jù)化的市場，例如現(xiàn)在賣貨最好的直播，他們在研究數(shù)據(jù)、在研究規(guī)則，而母嬰門店在想這個價格還能不能再低一點。

紐迪希亞“達e購”掀起的革命，本質(zhì)上是效率的革命，是供需對接的效率、庫存周轉(zhuǎn)的效率、精準營銷的效率，還有利潤分配的效率。今天推薦的不僅是達e購這個新工具，而是已經(jīng)有針對母嬰門店的新工具，歷史經(jīng)驗證明，增長與機會往往是給第一波肯嘗試的人！