你知道其實(shí)開(kāi)店它也是分檔次的，從實(shí)體店的檔次，你們自己可以對(duì)應(yīng)入座一下，看一看你是最低級(jí)的那個(gè)玩法呢，還是最高級(jí)的玩家。

那么最低級(jí)的是什么呢？就是那個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人，他們始終呢就只能?chē)@產(chǎn)品的本身，在一代產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)化，一旦別人比你賣(mài)的便宜了，你們就沒(méi)有任何的辦法了，這就是我們實(shí)體店目前最低級(jí)的玩法。

第二個(gè)檔次是什么呢？就是賣(mài)特別的方案，比如說(shuō)呢，你是賣(mài)什么童裝的，別人家也是賣(mài)童裝的，而別人家呢只能賣(mài)一件單品，而你是可以給到整套的解決方案的。例如說(shuō)你客戶(hù)的主要明天想要去戶(hù)外露營(yíng)，然后他是需要一套休閑運(yùn)動(dòng)的搭配，那么我們就可以給他一個(gè)解決的方案。其實(shí)我們要給他找到適合的用色，適合的場(chǎng)景，適合的搭配，這個(gè)就叫做賣(mài)解決的方案，而不單單只是賣(mài)一件衣服的本身。

那么最高級(jí)別的是賣(mài)什么呢？是賣(mài)我們的IP，那IP是什么意思呢？就是我不管別人家賣(mài)什么，我不管別人家有多么的專(zhuān)業(yè)，你始終還是認(rèn)我這個(gè)人所有的東西都是可以被模仿，可以被復(fù)制的，唯有人是不可以去模仿的，所以要把自己變成自己門(mén)店的招牌，老板娘本人就是最無(wú)可替代的產(chǎn)品。

以上圖源來(lái)自童圖。