在抖音電商這個新世界里，母嬰用品還是個“弟弟”——2022年，抖音電商所有經(jīng)營大類中，母嬰只能排第17位。

但是母嬰的GMV同比增速高于抖音大盤，高達125.07%。

基數(shù)低，增速快，母嬰品牌快來抖音掘金吧!

商品數(shù)帶動GMV增長

母嬰細分行業(yè)中，嬰童用品、嬰童尿褲、嬰幼兒食品（奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品）的銷售占比81.53%

其中，嬰幼兒食品占比雖然僅有17.35%，但增速最快，一是因為它們的商品數(shù)同比增長了92.76%，二是這些的細分賽道銷售額都呈現(xiàn)增長趨勢。

相比之下，2022年孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品GMV保持增長趨勢，但增速放緩。

季節(jié)性一樣強

從數(shù)據(jù)來看，母嬰消費高峰期主要集中在5月和10月。

抖音電商雙十一期間，消費者的囤貨重點是嬰童尿褲和嬰幼兒食品，這兩類商品屬于消耗品類，復購率高。

孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品和嬰童用品的需求爆發(fā)點在3、5、8、10月——孕媽媽在換季的時候喜歡購置衣物，以及妊娠紋預防產(chǎn)品；寶寶護膚（換季）、夏季防暑降溫用品睡袋/涼席/枕頭/床品也會增長。

嬰幼兒食品和嬰童尿褲的的需求爆發(fā)點在3月、10月。

品牌自播興起

相較于2021年，各類目品牌自播的銷售占比都在擴大。

孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品類目2022年品牌自播銷售額逐漸增大，達人播銷售額占比在逐漸縮小。

嬰童用品類目下多為實用性、易耗性的日常必需品，更加依賴于達人直播帶貨。

而嬰幼兒食品，消費者會更加關(guān)注產(chǎn)品的安全性和可靠性，品牌自播也在不斷加大比重。

未來品牌方重視自播

2022年末，自播渠道在細分賽道里面達到了45%，預測未來品牌自播會比達人占比更高，自播的銷售額可能會達到60-70%。

2022年四個二級類目在帶貨渠道合作的達人量級分布相似，按達人的粉絲基數(shù)為標準進行對比，尾部達人占比在50%-65%之間，但是貢獻的銷售額占比最小在20%-30%之間。

中腰部的達人比例雖然只有10-15%，但是總體的銷售額貢獻在45%。

中腰部達人帶貨通效果會更好。相比起頭部達人，中腰部達人性價比高、排期較快、粉絲黏性高、直播更個性化、注重粉絲和關(guān)注者的需求。

由此可見，品牌方可以多去找尋中腰部的達人來做分銷，效果會更好。

如果是線下渠道，不管是母嬰店還是代理商，在做抖音時，可以利用線上的短視頻引流，包括達人帶貨給品牌性的曝光，為線下店做鋪墊。