在抖音電商這個(gè)新世界里，母嬰用品還是個(gè)“弟弟”——2022年，抖音電商所有經(jīng)營(yíng)大類中，母嬰只能排第17位。

但是母嬰的GMV同比增速高于抖音大盤(pán)，高達(dá)125.07%。

基數(shù)低，增速快，母嬰品牌快來(lái)抖音掘金吧!

商品數(shù)帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)

母嬰細(xì)分行業(yè)中，嬰童用品、嬰童尿褲、嬰幼兒食品（奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品）的銷售占比81.53%

其中，嬰幼兒食品占比雖然僅有17.35%，但增速最快，一是因?yàn)樗鼈兊纳唐窋?shù)同比增長(zhǎng)了92.76%，二是這些的細(xì)分賽道銷售額都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

相比之下，2022年孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品GMV保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增速放緩。

季節(jié)性一樣強(qiáng)

從數(shù)據(jù)來(lái)看，母嬰消費(fèi)高峰期主要集中在5月和10月。

抖音電商雙十一期間，消費(fèi)者的囤貨重點(diǎn)是嬰童尿褲和嬰幼兒食品，這兩類商品屬于消耗品類，復(fù)購(gòu)率高。

孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品和嬰童用品的需求爆發(fā)點(diǎn)在3、5、8、10月——孕媽媽在換季的時(shí)候喜歡購(gòu)置衣物，以及妊娠紋預(yù)防產(chǎn)品；寶寶護(hù)膚（換季）、夏季防暑降溫用品睡袋/涼席/枕頭/床品也會(huì)增長(zhǎng)。

嬰幼兒食品和嬰童尿褲的的需求爆發(fā)點(diǎn)在3月、10月。

品牌自播興起

相較于2021年，各類目品牌自播的銷售占比都在擴(kuò)大。

孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品類目2022年品牌自播銷售額逐漸增大，達(dá)人播銷售額占比在逐漸縮小。

嬰童用品類目下多為實(shí)用性、易耗性的日常必需品，更加依賴于達(dá)人直播帶貨。

而嬰幼兒食品，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的安全性和可靠性，品牌自播也在不斷加大比重。

未來(lái)品牌方重視自播

2022年末，自播渠道在細(xì)分賽道里面達(dá)到了45%，預(yù)測(cè)未來(lái)品牌自播會(huì)比達(dá)人占比更高，自播的銷售額可能會(huì)達(dá)到60-70%。

2022年四個(gè)二級(jí)類目在帶貨渠道合作的達(dá)人量級(jí)分布相似，按達(dá)人的粉絲基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，尾部達(dá)人占比在50%-65%之間，但是貢獻(xiàn)的銷售額占比最小在20%-30%之間。

中腰部的達(dá)人比例雖然只有10-15%，但是總體的銷售額貢獻(xiàn)在45%。

中腰部達(dá)人帶貨通效果會(huì)更好。相比起頭部達(dá)人，中腰部達(dá)人性價(jià)比高、排期較快、粉絲黏性高、直播更個(gè)性化、注重粉絲和關(guān)注者的需求。

由此可見(jiàn)，品牌方可以多去找尋中腰部的達(dá)人來(lái)做分銷，效果會(huì)更好。

如果是線下渠道，不管是母嬰店還是代理商，在做抖音時(shí)，可以利用線上的短視頻引流，包括達(dá)人帶貨給品牌性的曝光，為線下店做鋪墊。