何談百年匠心？

光明乳業(yè)業(yè)務(wù)淵源始于1911年成立的上?？傻呐Ｄ坦?，已有一百多年歷史。1951年，“光明”品牌成功注冊商標，寓意“解放了，天亮了，新中國一片光明”，也表達當時人們對光明的向往之情。

光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心總經(jīng)理 王偉

光明乳業(yè)隸屬上海特大型城市主副食品供應(yīng)底板——光明食品集團，作為中國高端乳品引領(lǐng)者，光明乳業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，從牧場到終端，通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈，確保高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)始終如一，致力于成為“中國最好的乳制品企業(yè)”。目前，光明乳業(yè)在全國牧場布局25家，全國工廠布局23家，及旗下領(lǐng)鮮物流。并且擁有中國乳業(yè)唯一一家國家重點實驗室、旗下?lián)碛?0個以上的知名品牌。光明乳業(yè)自建自營牧場，從養(yǎng)牛開始，把控源頭質(zhì)量。目前光明乳業(yè)自有牧場存欄11萬頭，托管的牛頭數(shù)6萬，牛群規(guī)模達17萬頭。

在漫長的歷史發(fā)展過程中，光明乳業(yè)收獲過頗多榮譽，其中有很多榮譽非常具有代表性，比如：1958年周總理簽發(fā)的國務(wù)院獎狀、2020年度上海市市長質(zhì)量獎，成為了該獎項自2008年設(shè)立以來首家獲獎的食品企業(yè)等等。這些穿越歷史的榮譽，一直激勵著光明乳業(yè)，也伴隨著光明乳業(yè)更好地前行。

無畏煥新啟航

光明乳業(yè)自上世紀五十年代就已涉足奶粉領(lǐng)域了，但目前公司奶粉業(yè)務(wù)規(guī)模亟待突破，隨著今年三款嬰配粉全部通過新國標注冊，公司現(xiàn)已確立未來三至五年的發(fā)展規(guī)劃：未來三年，光明乳業(yè)將把握新國標發(fā)展契機，以昂揚的姿態(tài)、務(wù)實的工作態(tài)度迎戰(zhàn)市場，圍繞三年五億發(fā)展目標，光明嬰配粉強調(diào)“四個自信”：企業(yè)自信、研發(fā)自信、品牌自信、產(chǎn)品自信，重點聚焦“產(chǎn)品升級”、“品牌破局”、“渠道重塑”三方面工作的推進，實現(xiàn)嬰配粉銷售收入突破5億。

01產(chǎn)品升級

光明嬰配粉的產(chǎn)品研發(fā)來自國家重點實驗室，每一罐光明嬰配粉背后都凝聚了研發(fā)人員的心血，通過新國標注冊光明優(yōu)幼配方大幅升級，“好吸收，智出色”，助力寶寶更好成長；光明牧場升級至五倍乳鐵蛋白，“乳鐵+三益” 營養(yǎng)素協(xié)同作用，為寶寶構(gòu)筑堅實的成長防線；光明致優(yōu)配置鼎級乳源營養(yǎng)素，實現(xiàn)乳源生長力。未來，光明乳業(yè)將持續(xù)進行產(chǎn)品升級，布局不同細分賽道，包括A2奶源嬰配粉、有機嬰配粉、特殊醫(yī)學(xué)用途嬰配粉、純羊乳嬰配粉等。同時，未來將借助光明乳業(yè)國家重點實驗室平臺，進一步完善微生態(tài)營養(yǎng)品矩陣。

02品牌破局

光明嬰配粉將充分借用母品牌“光明”的品牌力，提高品牌勢能。今年公司將通過聯(lián)名大白兔IP品牌賦能產(chǎn)品，同時，把握中國探月戰(zhàn)略合作10周年的契機，以“月前行越光明”的主題活動貫穿全年的傳播鏈條，整合宣發(fā)。

03渠道重塑

光明嬰配粉努力做到“四控”：控貨、控區(qū)、控價、控點，給合作伙伴帶來穩(wěn)定的價值。

一是采用“BEST”的渠道策略。B即：B端驅(qū)動、3年5億；E即：一縣一戶、一鎮(zhèn)一點；S即：四個重點省區(qū)；T即：重推廣，穩(wěn)培訓(xùn)。

二是建設(shè)雙體系渠道。對動銷體系和分銷體系進行兩條腿走路，通過自建兩百人以上的推廣隊伍，實現(xiàn)五千家門店覆蓋，月度開展五千場以上的地推活動，開發(fā)四萬以上新客。

三是實現(xiàn)全程可追溯。罐內(nèi)賦碼，做到追根溯源，嚴厲打擊竄貨亂價，保護好光明產(chǎn)品的價值鏈。我們堅信，沒有一個穩(wěn)定的價值鏈，產(chǎn)品是沒有未來的。

未來，光明乳業(yè)將進一步提升產(chǎn)品核心價值與競爭力，通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈成本以此保證下游利潤空間，公司愿同各位合作伙伴一道攜手并進，精誠合作，踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，共同啟航實現(xiàn)共贏。