在近期母嬰行業(yè)觀察的采訪中，無論是品牌方還是渠道方，都不約而同的提到了“性價(jià)比”產(chǎn)品的重要性，而這一現(xiàn)象在紙尿褲品類上顯得尤為突出。

從過去備受推崇的“高品質(zhì)高客單價(jià)”，到現(xiàn)如今更傾向于“品質(zhì)好價(jià)格也合理”，不少商家的生意經(jīng)營(yíng)邏輯開始發(fā)生變化，而這背后其實(shí)也是年輕父母消費(fèi)觀念的改變。

高性價(jià)比紙尿褲：要實(shí)惠也要品質(zhì)

當(dāng)前，“高性價(jià)比”正成為消費(fèi)者購(gòu)買紙尿褲的重要理由。隨著疫情等因素不斷削弱家庭消費(fèi)能力，不少新生代父母愈發(fā)精明且理性，開始盡量減少非必要支出，高性價(jià)比紙尿褲由此成為他們的優(yōu)選項(xiàng)。

不過值得注意的是，在年輕父母眼中，高性價(jià)比并不等于“便宜即可”，他們?cè)谧非蟾H民價(jià)格的同時(shí)，也從未放棄對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、功能價(jià)值的追求。某母嬰連鎖老板如是說道：“更高性價(jià)比不是說便宜叫性價(jià)比，性價(jià)比是性（品質(zhì)）在前，價(jià)（價(jià)格）在后。東西品質(zhì)好，價(jià)錢還合理，才叫性價(jià)比。”

《2023年嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)白皮書》同樣顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買紙尿褲時(shí)最關(guān)注性價(jià)比，既要買的好又要買的劃算是主要宗旨，同時(shí)也有超過50%的消費(fèi)者表示，愿意為產(chǎn)品的特殊功能和成分升級(jí)支付更多費(fèi)用。

當(dāng)年輕父母的紙尿褲購(gòu)買觀念發(fā)生變化，商家們也紛紛調(diào)整品牌經(jīng)營(yíng)或選品策略，希望借此開拓新的生意增長(zhǎng)空間。

入局高性價(jià)比尿褲賽道，渠道、品牌如何玩轉(zhuǎn)？

說到“性價(jià)比”紙尿褲產(chǎn)品，就不得不提起抖音這一新興渠道，平臺(tái)助力了不少平價(jià)國(guó)貨品牌快速崛起。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)2023年一季度銷售額排名為TOP10的紙尿褲暢銷商品中，價(jià)格超過百元的僅有3件。這些產(chǎn)品品牌大多為愛酷熊、宜嬰等國(guó)產(chǎn)平價(jià)品牌，尿褲單片價(jià)格也大多在一元左右浮動(dòng)。

觀察抖音上眾多發(fā)力高性價(jià)比賽道的尿褲品牌，可以發(fā)現(xiàn)，這些品牌暢銷的原因不止在于低價(jià)，而是在產(chǎn)品特殊功能、直播種草、組合促銷等方面下都了不小的功夫。

以抖音一季度銷售額排名TOP10中較為典型的尿褲品牌為例，愛酷熊主打醫(yī)護(hù)級(jí)尿褲賣點(diǎn)，與眾多知名母嬰主播合作，從而打開品牌聲量；布班迪則積極展開旗艦店自播，期間通過3.9元5片試用裝、一百多元六包等促銷方案吸引消費(fèi)者下單，成功躋身抖音直播達(dá)人榜TOP3；而bebetour以高顏值、多品類俘獲年輕媽媽的同時(shí)，買越多贈(zèng)品價(jià)值越高，從而拉高整體客單價(jià)，旗艦店客單價(jià)高達(dá)457.69元。

除了品牌之外，母嬰渠道也在積極嘗試高性價(jià)比尿褲產(chǎn)品。一些經(jīng)銷商和代理商過往與母嬰行業(yè)觀察溝通中便表示，現(xiàn)在紙尿褲生意愈發(fā)艱難，他們更愿意引入品質(zhì)過得去、價(jià)格較低的低端品牌，產(chǎn)品會(huì)比較賣得動(dòng)，相比通貨大品牌毛利也更高。據(jù)一位母嬰連鎖大佬透露，部分門店為了盈利，還會(huì)與上游廠家合作，經(jīng)營(yíng)自有尿褲品牌，價(jià)格可以壓得比較低，生意普遍做得不錯(cuò)，甚至有個(gè)別門店已經(jīng)把產(chǎn)品做到了上億。