“我就喜歡分得越細(xì)越好，尤其像我們這樣的調(diào)理型門店。”

在談到嬰童洗護(hù)細(xì)分趨勢(shì)時(shí)，湖南懷化的米奇妮妮母嬰健康管理門店店主小米這樣說(shuō)道。

她們?cè)诶脤I(yè)測(cè)評(píng)體系評(píng)測(cè)皮膚后，可以根據(jù)具體情況推薦專用洗護(hù)，在更細(xì)分的情況下，就可以輕松解決各種各樣客戶群體的問(wèn)題。

這也讓寶媽們形成一個(gè)思維，“我不是到了過(guò)敏季節(jié)來(lái)買抗敏產(chǎn)品，而是出現(xiàn)問(wèn)題后我就要買針對(duì)性產(chǎn)品。”。

所以說(shuō)洗護(hù)細(xì)分會(huì)讓門店客戶粘性更高，且能夠提高門店的專業(yè)性質(zhì)。

其實(shí)隨著95、00后逐漸占據(jù)母嬰群體，新的育兒觀、消費(fèi)觀的出現(xiàn)，都使得嬰童的皮膚管理得到重視。

不同階段寶寶皮膚的發(fā)育狀況不一，存在差異化需求點(diǎn)，嬰幼兒護(hù)膚市場(chǎng)需求不斷細(xì)分，這是必然趨勢(shì)。

細(xì)分精準(zhǔn)化

據(jù)果集數(shù)據(jù)的調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，提及身體護(hù)膚的具體部位占比是：

臉頰：92%

臀部：67%

私處：51%

頸部：34%

唇部：30%

新一代母嬰消費(fèi)群體趨于年輕化和高學(xué)歷化，在護(hù)膚需求上更加追求科學(xué)地精細(xì)化護(hù)理，她們需要的不只是“萬(wàn)能”產(chǎn)品，而是直擊特定問(wèn)題的“精準(zhǔn)”產(chǎn)品。

以關(guān)注度最高的身體部位“臉頰”來(lái)舉例，以前一瓶寶寶霜搞定所有。

而現(xiàn)在的要分潤(rùn)膚乳、護(hù)膚霜、面霜、潤(rùn)膚露等，這其中還要再細(xì)分出保濕、防敏、舒緩、維穩(wěn)等功效，3歲以上的孩子還要分男女護(hù)膚，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行分齡護(hù)膚。

這樣細(xì)分出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)更加精準(zhǔn)地被推薦。

細(xì)分推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

寶寶的肌膚較成人來(lái)說(shuō)更為敏感，0-3歲的脆弱肌對(duì)功效型護(hù)膚品需求大，常見(jiàn)問(wèn)題就是濕疹和尿布疹。

3-6歲的幼嫩肌，皮脂膜發(fā)育完整，頭皮及皮膚開(kāi)始分泌油脂，這時(shí)就需要溫和不刺激的產(chǎn)品。

7-12歲的童齡肌，皮膚屏障正常，皮脂腺功能稍弱，對(duì)清潔需求增大，以溫和補(bǔ)水為主。

在如此細(xì)分之下，推動(dòng)了品牌對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)和內(nèi)卷。

此前有名的專利成分——仿生胎脂，引諸多品牌爭(zhēng)相入局。

專注嬰兒濕疹和皮膚敏感的咿兒潤(rùn)小天使系列產(chǎn)品；兔頭媽媽分齡洗護(hù)產(chǎn)品系列，都加入了該成分，且面向不同需求的嬰幼兒。

成分表更干凈、更安全，對(duì)純植物提取有著空前的信任。

戴可思推出的無(wú)激素、無(wú)色素配方的「金盞花洗護(hù)」系列，植物配方，更溫和舒緩，因此受到千萬(wàn)媽媽們的口碑認(rèn)可。

這樣的內(nèi)卷是良性的，是可以推動(dòng)母嬰行業(yè)整體向上的有效力。

門店老板喜歡細(xì)分，因?yàn)榭梢岳_(kāi)差距，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌也喜歡，是因?yàn)榭梢酝貙捠袌?chǎng)份額，有機(jī)會(huì)搶占細(xì)分領(lǐng)域先機(jī)。

嬰童洗護(hù)到底要分多細(xì)？

越細(xì)越好！