4月25日，新乳業(yè)發(fā)布2022年業(yè)績報告。報告顯示，2022年新乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入100.06億元，同比增長11.59%，歸屬于母公司所有者的凈利潤3.62億元，同比增長15.77%。

2023年第一季度營業(yè)收入25.21億元，同比增長8.84%；歸母凈利潤6108.15萬元，同比增長40.56%，扣非后凈利潤同比增長115.57%。

新乳業(yè)實現(xiàn)規(guī)模、盈利的快速增長，整體業(yè)績增速顯著高于行業(yè)大盤水平，并首次突破百億元規(guī)模大關(guān)。

上市以來連續(xù)四年保持營收與利潤雙雙穩(wěn)健增長，并順利邁上百億新臺階，新乳業(yè)的“鮮戰(zhàn)略”已步入新階段，主要業(yè)績驅(qū)動模式持續(xù)得到強化，作為“鮮進分子”的區(qū)域性龍頭乳企地位以及“非傳統(tǒng)科技型乳企”特色更加鮮明。“新鮮”勢力正式挺進百億陣營，也標志著國內(nèi)乳品市場“新鮮”變局已蔚然成型。

報告指出，新乳業(yè)持續(xù)宣貫“鮮立方”戰(zhàn)略，在“品類、品牌、渠道、用戶”等方面立體化推進戰(zhàn)略落地，進一步強化以突出“鮮價值”為核心、以“低溫優(yōu)先，鮮酸雙強”為主導(dǎo)的產(chǎn)品策略，2022年低溫產(chǎn)品營業(yè)收入占比超過50%。

數(shù)據(jù)顯示，2022年新乳業(yè)低溫鮮奶及低溫酸奶優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)，低溫鮮奶同比實現(xiàn)超15%的增長，全國市占率超過10%，低溫酸奶在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢突破增長。

其中，低溫鮮奶明星產(chǎn)品系列“24小時”品類結(jié)構(gòu)升級，“24小時限定娟姍鮮牛乳”上市首月即成為高端鮮奶TOP明星產(chǎn)品，“24小時黃金營養(yǎng)乳”在華東區(qū)域成功上市，進一步推動了“24小時”系列產(chǎn)品在全國范圍升級拓展，帶動“24小時黃金營養(yǎng)乳”實現(xiàn)同比增長近50%。

國潮牛乳“今日鮮奶鋪”基于不同消費場景和香濃口味推出的“濃系列”，取得良好市場反饋。今日鮮奶鋪產(chǎn)品2022年同比增長超過200%，在去年“雙十一”期間最高位列抖音“鮮奶爆款榜”第一名、天貓低溫鮮奶榜第二名。

與此同時，新乳業(yè)開發(fā)的行業(yè)首款專利菌種自身發(fā)酵產(chǎn)氣酸奶“酸奶生‘汽’了”，在2022年借力數(shù)字化營銷工具進行優(yōu)化迭代，年銷售收入超過2500萬元，表現(xiàn)出亮眼的大單品勢態(tài)。

朝日唯品2022年有機系列取得同比超過200%的增長；牧場酪乳將“環(huán)?？沙掷m(xù)”與“愜意體驗”融為一體，推出當(dāng)年銷售收入即突破5,000萬元。

華創(chuàng)證券研報指出，低溫鮮奶供需共振，2020年以來加速滲透。隨著供給端中國冷鏈物流及加工技術(shù)快速發(fā)展，全國性乳企跨區(qū)積極布局，加快品類消費者教育；需求端，疫情后國民健康免疫意識提升，且定位必選需求韌勁更足，故供需共振下2020年后低溫鮮奶加速滲透，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年低溫鮮奶增速均維持20%左右增長。

據(jù)了解，低溫奶渠道資源相對有限，更需研發(fā)及精細化運營的能力，送奶入戶渠道為制高點。由于低溫鮮奶貨架周期短，精準預(yù)測各網(wǎng)點銷量、供應(yīng)鏈高效配送及必要時的有效促銷，均考驗經(jīng)驗的積累及企業(yè)精細化運作能力。同時，因冷鏈物流成本較高，區(qū)域內(nèi)規(guī)模效應(yīng)在低溫奶中體現(xiàn)更為明顯。類似于送奶入戶這樣的D2C渠道具有更高粘性、穩(wěn)定復(fù)購率及更低退損率，銷售穩(wěn)定性及盈利能力均較強。

在奶源管理方面，新乳業(yè)繼續(xù)推進數(shù)字化牧場建設(shè)，啟動了與亞馬遜合作的智慧牧場AI共創(chuàng)項目，并重點對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行了部署優(yōu)化，加強精細化管理，成母牛單產(chǎn)同比提升0.5噸/頭年，乳脂、乳蛋白等主要指標得到提升。與此同時，蝶泉牧業(yè)牧場擴建工程完成，塞上牧業(yè)新建8000頭牧場項目開工，通過控股、參股牧場所提供的穩(wěn)定奶源保持在總需求量的50%左右。

報告指出，2023年是新乳業(yè)步入百億規(guī)模后新發(fā)展征程的第一年，也是公司新五年發(fā)展戰(zhàn)略的開局之年。公司將繼續(xù)在“鮮立方”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，將內(nèi)生增長、市場深度和價值目標置于優(yōu)先地位，做大做強核心業(yè)務(wù)，提升公司盈利能力和企業(yè)價值，抓住經(jīng)濟恢復(fù)的機遇，奮力挑戰(zhàn)收入、凈利潤雙位數(shù)增長，力爭在規(guī)模增長的基礎(chǔ)上實現(xiàn)凈利率顯著提升的經(jīng)營目標。

新乳業(yè)將強化公司以“鮮”為核心的市場定位和品牌勢能。以“新”“鮮”價值為核心，做大做強核心品類，持續(xù)推進產(chǎn)品創(chuàng)新。加速銷售渠道優(yōu)化和變革，將“D2C”業(yè)務(wù)作為渠道增長的第一引擎，提升直達消費者的用戶運營能力，提升更新鮮、更精準、更便捷、更貼心及更樂享的用戶價值。新乳業(yè)將持續(xù)以長期主義的精神打造受尊重、可信賴的公眾公司標桿。