4月25日，新乳業(yè)發(fā)布2022年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.06億元，同比增長(zhǎng)11.59%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3.62億元，同比增長(zhǎng)15.77%。

2023年第一季度營(yíng)業(yè)收入25.21億元，同比增長(zhǎng)8.84%；歸母凈利潤(rùn)6108.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.56%，扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)115.57%。

新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、盈利的快速增長(zhǎng)，整體業(yè)績(jī)?cè)鏊亠@著高于行業(yè)大盤水平，并首次突破百億元規(guī)模大關(guān)。

上市以來(lái)連續(xù)四年保持營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙穩(wěn)健增長(zhǎng)，并順利邁上百億新臺(tái)階，新乳業(yè)的“鮮戰(zhàn)略”已步入新階段，主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)模式持續(xù)得到強(qiáng)化，作為“鮮進(jìn)分子”的區(qū)域性龍頭乳企地位以及“非傳統(tǒng)科技型乳企”特色更加鮮明。“新鮮”勢(shì)力正式挺進(jìn)百億陣營(yíng)，也標(biāo)志著國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)“新鮮”變局已蔚然成型。

報(bào)告指出，新乳業(yè)持續(xù)宣貫“鮮立方”戰(zhàn)略，在“品類、品牌、渠道、用戶”等方面立體化推進(jìn)戰(zhàn)略落地，進(jìn)一步強(qiáng)化以突出“鮮價(jià)值”為核心、以“低溫優(yōu)先，鮮酸雙強(qiáng)”為主導(dǎo)的產(chǎn)品策略，2022年低溫產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占比超過(guò)50%。

數(shù)據(jù)顯示，2022年新乳業(yè)低溫鮮奶及低溫酸奶優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)，低溫鮮奶同比實(shí)現(xiàn)超15%的增長(zhǎng)，全國(guó)市占率超過(guò)10%，低溫酸奶在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢(shì)突破增長(zhǎng)。

其中，低溫鮮奶明星產(chǎn)品系列“24小時(shí)”品類結(jié)構(gòu)升級(jí)，“24小時(shí)限定娟姍鮮牛乳”上市首月即成為高端鮮奶TOP明星產(chǎn)品，“24小時(shí)黃金營(yíng)養(yǎng)乳”在華東區(qū)域成功上市，進(jìn)一步推動(dòng)了“24小時(shí)”系列產(chǎn)品在全國(guó)范圍升級(jí)拓展，帶動(dòng)“24小時(shí)黃金營(yíng)養(yǎng)乳”實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)近50%。

國(guó)潮牛乳“今日鮮奶鋪”基于不同消費(fèi)場(chǎng)景和香濃口味推出的“濃系列”，取得良好市場(chǎng)反饋。今日鮮奶鋪產(chǎn)品2022年同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，在去年“雙十一”期間最高位列抖音“鮮奶爆款榜”第一名、天貓低溫鮮奶榜第二名。

與此同時(shí)，新乳業(yè)開(kāi)發(fā)的行業(yè)首款專利菌種自身發(fā)酵產(chǎn)氣酸奶“酸奶生‘汽’了”，在2022年借力數(shù)字化營(yíng)銷工具進(jìn)行優(yōu)化迭代，年銷售收入超過(guò)2500萬(wàn)元，表現(xiàn)出亮眼的大單品勢(shì)態(tài)。

朝日唯品2022年有機(jī)系列取得同比超過(guò)200%的增長(zhǎng)；牧場(chǎng)酪乳將“環(huán)?？沙掷m(xù)”與“愜意體驗(yàn)”融為一體，推出當(dāng)年銷售收入即突破5,000萬(wàn)元。

華創(chuàng)證券研報(bào)指出，低溫鮮奶供需共振，2020年以來(lái)加速滲透。隨著供給端中國(guó)冷鏈物流及加工技術(shù)快速發(fā)展，全國(guó)性乳企跨區(qū)積極布局，加快品類消費(fèi)者教育；需求端，疫情后國(guó)民健康免疫意識(shí)提升，且定位必選需求韌勁更足，故供需共振下2020年后低溫鮮奶加速滲透，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年低溫鮮奶增速均維持20%左右增長(zhǎng)。

據(jù)了解，低溫奶渠道資源相對(duì)有限，更需研發(fā)及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，送奶入戶渠道為制高點(diǎn)。由于低溫鮮奶貨架周期短，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)各網(wǎng)點(diǎn)銷量、供應(yīng)鏈高效配送及必要時(shí)的有效促銷，均考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的積累及企業(yè)精細(xì)化運(yùn)作能力。同時(shí)，因冷鏈物流成本較高，區(qū)域內(nèi)規(guī)模效應(yīng)在低溫奶中體現(xiàn)更為明顯。類似于送奶入戶這樣的D2C渠道具有更高粘性、穩(wěn)定復(fù)購(gòu)率及更低退損率，銷售穩(wěn)定性及盈利能力均較強(qiáng)。

在奶源管理方面，新乳業(yè)繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化牧場(chǎng)建設(shè)，啟動(dòng)了與亞馬遜合作的智慧牧場(chǎng)AI共創(chuàng)項(xiàng)目，并重點(diǎn)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行了部署優(yōu)化，加強(qiáng)精細(xì)化管理，成母牛單產(chǎn)同比提升0.5噸/頭年，乳脂、乳蛋白等主要指標(biāo)得到提升。與此同時(shí)，蝶泉牧業(yè)牧場(chǎng)擴(kuò)建工程完成，塞上牧業(yè)新建8000頭牧場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)工，通過(guò)控股、參股牧場(chǎng)所提供的穩(wěn)定奶源保持在總需求量的50%左右。

報(bào)告指出，2023年是新乳業(yè)步入百億規(guī)模后新發(fā)展征程的第一年，也是公司新五年發(fā)展戰(zhàn)略的開(kāi)局之年。公司將繼續(xù)在“鮮立方”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，將內(nèi)生增長(zhǎng)、市場(chǎng)深度和價(jià)值目標(biāo)置于優(yōu)先地位，做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，提升公司盈利能力和企業(yè)價(jià)值，抓住經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的機(jī)遇，奮力挑戰(zhàn)收入、凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，力爭(zhēng)在規(guī)模增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)凈利率顯著提升的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

新乳業(yè)將強(qiáng)化公司以“鮮”為核心的市場(chǎng)定位和品牌勢(shì)能。以“新”“鮮”價(jià)值為核心，做大做強(qiáng)核心品類，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。加速銷售渠道優(yōu)化和變革，將“D2C”業(yè)務(wù)作為渠道增長(zhǎng)的第一引擎，提升直達(dá)消費(fèi)者的用戶運(yùn)營(yíng)能力，提升更新鮮、更精準(zhǔn)、更便捷、更貼心及更樂(lè)享的用戶價(jià)值。新乳業(yè)將持續(xù)以長(zhǎng)期主義的精神打造受尊重、可信賴的公眾公司標(biāo)桿。