近年來，隨著人口老齡化程度不斷加深，加之健康消費意識不斷增強，越來越多的消費者表現(xiàn)出對成人奶粉的選購熱情。

那么從消費者端口，其市場人群又是怎樣的呢？

三四五線城市占比51.28%，下沉市場空間大

根據(jù)集瓜數(shù)據(jù)，從“成人奶粉”品類直播間粉絲性別分布上看，“成人奶粉”品類的消費人群的性別還是以女性為主，占比達79.54%。

從年齡層的分布來看，主要還是以80后為主，31-40歲的占比最大，占比達31.97%。其中，30歲以上的人群占比高達71.99%。

可以看出，20-30歲這類年輕群體的購買力是不強的，對成人奶粉的關注度有待提升，品牌需加強對年輕消費群體的市場教育，進一步擴大產(chǎn)品受眾。

從城市等級分布來看，三線城市占比最高，為23.96%，其次是新一線城市，占比21.91%。

三線以下城市的占比也并不低，包括三線在內(nèi)，整體占比達到了51.2%，超一半了！

不得不說，下沉市場表現(xiàn)出了較大的消費潛力，必須重視起來！

60%消費者關注營養(yǎng)成分、口味

在消費群體的購買動機上，根據(jù)京東發(fā)布的2023成人奶粉趨勢報告中的一組數(shù)據(jù)，顯示消費者關注營養(yǎng)成分、口味等多過于價格，超過60%的用戶期望通過飲用奶粉來提升免疫力、以及骨骼和腸胃的健康。

用戶購買成人奶粉的目的也不同，學生奶粉用戶引用奶粉有“長高”的訴求，喜歡在熬夜學習時飲用。

而女士用戶則更加需求熱飲，關注沖泡是否方便，主要用來充饑。

中老年奶粉用戶喜歡在早餐食用，73%的用戶每日飲用1次奶粉。

都不一樣！產(chǎn)品精細化才是王道！

聚焦產(chǎn)品，集瓜整理了2022伊利、蒙牛兩大品牌關于成人奶粉的賣點，從表中可以看到：

成人奶粉通常會有高鈣、高鐵、高鋅等關鍵詞，消費者希望通過成人奶粉的攝入來補充多種營養(yǎng)物質(zhì)。

基于目前產(chǎn)品正處于較為同質(zhì)化的階段，且消費者對于成分較為關注，因此蒙牛推出了益生菌牛乳粉等產(chǎn)品，并注重高纖、高蛋白等成分的添加。

那么大品牌蒙牛在社媒電商銷量到底如何呢？

銷售額85%為直播，抖音月銷均超千萬

蒙牛品牌發(fā)力成人奶粉，業(yè)績快速增長。在社媒平臺上，銷售額主要來源于抖音，2022年2-4月蒙牛成人奶粉品類在抖音平臺銷售額月均超1000w。

在品類銷售來源方面，85%來源于直播，同時視頻帶貨、自然銷售均有所增長。其中，品牌自播的銷售額占比達50%左右，自播銷售額已經(jīng)超過KOL，成為主流。

蒙牛品牌的自播直播間流量一般，但整體的PV（頁面瀏覽量）較高，行業(yè)平均值在0.88，但雙十一期間，蒙牛卻可以達到2.89。真是不一般！

這主要得益于優(yōu)秀的直播間運維能力。通過對主播、直播間、話術(shù)等精細化運維，更好的促進直播間的高互動，能有效留住粉絲并形成轉(zhuǎn)化。