經(jīng)歷了過去幾年跑馬圈地粗放式規(guī)模擴張后，行業(yè)開始進入精細化運作新競爭階段，大浪淘沙、去偽存真的洗牌正在悄然進行，衰落、出局者不在少數(shù)，一眾從業(yè)者開始探尋行業(yè)新出路。日前，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會&增長品類大會上，南國寶寶總經(jīng)理劉江文以《零售的盡頭是整合與自有產(chǎn)品》為主題帶來分享。以下是精彩演講內(nèi)容：

去年12月疫情放開，3-6個月內(nèi)幾乎沒有懷孕人群，也就是說，在今年年底，出生人口出現(xiàn)斷崖式下滑，母嬰行業(yè)將迎來至暗時刻，但熬過這個寒冬就會迎來黎明。

母嬰零售行業(yè)當下已經(jīng)整體進入負利時代，毛利和成本倒掛，毛利只有21、22個點，成本卻達到了22%-23%。從業(yè)者的瘋狂內(nèi)卷，加速了行業(yè)大洗牌，包括母嬰零售行業(yè)在內(nèi)的眾多成熟行業(yè)都將走向集中化，未來中國只需要12萬家門店就足夠了。

母嬰行業(yè)的未來前景一定更加美好，當然我認為所有唱衰母嬰實體行業(yè)的人都是站不住腳的，目前國家鼓勵生育、倡導共同富裕成為基本國策，在國家的支持和鼓勵下，中國母嬰實體行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，同時，我也相信未來十年人口出生可以保持在900萬左右，新常態(tài)依然很龐大。

另外，我的觀點是，充分競爭之后的母嬰行業(yè)進入微利時代，全產(chǎn)業(yè)利益鏈條將被合理分配，品牌方占15%左右，渠道方保證有8%，任何暴利的企業(yè)都是不可持續(xù)的，雖然目前母嬰行業(yè)仍有一些品牌方凈利潤能達到30-40%，且非常常見，但這絕不是常態(tài)。

伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我們馬上接近發(fā)達國家水平，并且未來還會持續(xù)增長，國民消費能力的提升帶動母嬰蛋糕越做越大，更多品類成為剛需化，未來營養(yǎng)品、輔食也是如此。

我們講另外一個觀點，要融合跨界，母嬰行業(yè)不好做就去做全家化，線下不好做就去做線上，從我的角度看，與其盲目融合與跨界，不如更加專注與聚焦，我們實體店一定會擁抱數(shù)據(jù)化，但千萬不要成為線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時，我們要將母嬰用品的屬性無限放大，不要一味賣很多全家化產(chǎn)品，立足專業(yè)，專注去做。

接下來我要分享的是現(xiàn)在怎么做，當下做什么？抱團整合無疑是存量時代最好的出路。南國寶寶合伙人整合模式事實證明是可行的，很多人抱團抱不好，加盟聯(lián)盟也很松散，之后就不了了之，對抱團失去信心，但其實有很多路可以走，有很多方法是可取的。抱團整合的關鍵一點是，我們一定要有利他思想，那些只盯著自己發(fā)展的企業(yè)是得不到長久發(fā)展的。

抱團整合之外還需要打造自有產(chǎn)品，自有產(chǎn)品幾乎是所有零售企業(yè)的終極獲利路徑。超市和美妝連鎖也是一樣，要更多打造自有產(chǎn)品，通過自有產(chǎn)品盈利。未來沒有主推能力的門店沒有前途，這是個平臺型沒落而主推型門店崛起的時代。

打造自有產(chǎn)品必須要有科學的決策能力和良好的推廣能力，一支自有奶粉品牌甚至可以為門店貢獻50%以上的利潤，這個奧秘很多人沒有發(fā)現(xiàn)，所以其實我們并不需要做太多的工作和太多的產(chǎn)品，只需要圍繞奶粉這個最大的板塊做好產(chǎn)品即可。南國寶寶打造自有產(chǎn)品，效益得到提升，相較同期翻番。

另外，兒童奶粉帶動下的營養(yǎng)品類很可能成為第二大品類。下半年行業(yè)整體進入至暗時刻，兒童奶粉面向3-15歲這一龐大的用戶群體，接下來兒童奶粉即將快速成長，2025年有望達到500億，甚至以后會更多，因而，現(xiàn)在開始打造兒童奶粉是應對年底人口出生斷崖式下滑的最佳措施。

悲觀者正確，樂觀者前進，很多偉大的企業(yè)都誕生混亂的年代。我們要堅持住，一起迎接2024年母嬰春天的到來，到2024年相信春暖花開，讓我們攜手共進，一起推動母嬰行業(yè)健康發(fā)展。