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南國寶寶總經(jīng)理劉江文:零售的盡頭是整合與自有產(chǎn)品
行業(yè)編輯:林夕
2023年05月03日 12:37來源于:新母嬰店
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經(jīng)歷了過去幾年跑馬圈地粗放式規(guī)模擴(kuò)張后,行業(yè)開始進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作新競(jìng)爭(zhēng)階段,大浪淘沙、去偽存真的洗牌正在悄然進(jìn)行,衰落、出局者不在少數(shù),一眾從業(yè)者開始探尋行業(yè)新出路。日前,在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會(huì)&增長品類大會(huì)上,南國寶寶總經(jīng)理劉江文以《零售的盡頭是整合與自有產(chǎn)品》為主題帶來分享。以下是精彩演講內(nèi)容:

去年12月疫情放開,3-6個(gè)月內(nèi)幾乎沒有懷孕人群,也就是說,在今年年底,出生人口出現(xiàn)斷崖式下滑,母嬰行業(yè)將迎來至暗時(shí)刻,但熬過這個(gè)寒冬就會(huì)迎來黎明。

母嬰零售行業(yè)當(dāng)下已經(jīng)整體進(jìn)入負(fù)利時(shí)代,毛利和成本倒掛,毛利只有21、22個(gè)點(diǎn),成本卻達(dá)到了22%-23%。從業(yè)者的瘋狂內(nèi)卷,加速了行業(yè)大洗牌,包括母嬰零售行業(yè)在內(nèi)的眾多成熟行業(yè)都將走向集中化,未來中國只需要12萬家門店就足夠了。

母嬰行業(yè)的未來前景一定更加美好,當(dāng)然我認(rèn)為所有唱衰母嬰實(shí)體行業(yè)的人都是站不住腳的,目前國家鼓勵(lì)生育、倡導(dǎo)共同富裕成為基本國策,在國家的支持和鼓勵(lì)下,中國母嬰實(shí)體行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,同時(shí),我也相信未來十年人口出生可以保持在900萬左右,新常態(tài)依然很龐大。

另外,我的觀點(diǎn)是,充分競(jìng)爭(zhēng)之后的母嬰行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,全產(chǎn)業(yè)利益鏈條將被合理分配,品牌方占15%左右,渠道方保證有8%,任何暴利的企業(yè)都是不可持續(xù)的,雖然目前母嬰行業(yè)仍有一些品牌方凈利潤能達(dá)到30-40%,且非常常見,但這絕不是常態(tài)。

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我們馬上接近發(fā)達(dá)國家水平,并且未來還會(huì)持續(xù)增長,國民消費(fèi)能力的提升帶動(dòng)母嬰蛋糕越做越大,更多品類成為剛需化,未來營養(yǎng)品、輔食也是如此。

我們講另外一個(gè)觀點(diǎn),要融合跨界,母嬰行業(yè)不好做就去做全家化,線下不好做就去做線上,從我的角度看,與其盲目融合與跨界,不如更加專注與聚焦,我們實(shí)體店一定會(huì)擁抱數(shù)據(jù)化,但千萬不要成為線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),同時(shí),我們要將母嬰用品的屬性無限放大,不要一味賣很多全家化產(chǎn)品,立足專業(yè),專注去做。

接下來我要分享的是現(xiàn)在怎么做,當(dāng)下做什么?抱團(tuán)整合無疑是存量時(shí)代最好的出路。南國寶寶合伙人整合模式事實(shí)證明是可行的,很多人抱團(tuán)抱不好,加盟聯(lián)盟也很松散,之后就不了了之,對(duì)抱團(tuán)失去信心,但其實(shí)有很多路可以走,有很多方法是可取的。抱團(tuán)整合的關(guān)鍵一點(diǎn)是,我們一定要有利他思想,那些只盯著自己發(fā)展的企業(yè)是得不到長久發(fā)展的。

抱團(tuán)整合之外還需要打造自有產(chǎn)品,自有產(chǎn)品幾乎是所有零售企業(yè)的終極獲利路徑。超市和美妝連鎖也是一樣,要更多打造自有產(chǎn)品,通過自有產(chǎn)品盈利。未來沒有主推能力的門店沒有前途,這是個(gè)平臺(tái)型沒落而主推型門店崛起的時(shí)代。

打造自有產(chǎn)品必須要有科學(xué)的決策能力和良好的推廣能力,一支自有奶粉品牌甚至可以為門店貢獻(xiàn)50%以上的利潤,這個(gè)奧秘很多人沒有發(fā)現(xiàn),所以其實(shí)我們并不需要做太多的工作和太多的產(chǎn)品,只需要圍繞奶粉這個(gè)最大的板塊做好產(chǎn)品即可。南國寶寶打造自有產(chǎn)品,效益得到提升,相較同期翻番。

另外,兒童奶粉帶動(dòng)下的營養(yǎng)品類很可能成為第二大品類。下半年行業(yè)整體進(jìn)入至暗時(shí)刻,兒童奶粉面向3-15歲這一龐大的用戶群體,接下來兒童奶粉即將快速成長,2025年有望達(dá)到500億,甚至以后會(huì)更多,因而,現(xiàn)在開始打造兒童奶粉是應(yīng)對(duì)年底人口出生斷崖式下滑的最佳措施。

悲觀者正確,樂觀者前進(jìn),很多偉大的企業(yè)都誕生混亂的年代。我們要堅(jiān)持住,一起迎接2024年母嬰春天的到來,到2024年相信春暖花開,讓我們攜手共進(jìn),一起推動(dòng)母嬰行業(yè)健康發(fā)展。

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