渠道變革正當(dāng)時！過去幾年，新興渠道就此起彼伏，從早前的天貓、京東等綜合電商平臺到母垂電商平臺、再到近兩年風(fēng)頭正勁的直播短視頻，新渠道分流效應(yīng)顯著，在一定程度上擠壓著線下母嬰店的生存空間。

然而伴隨著以快團(tuán)團(tuán)為首的團(tuán)長新勢力一路高歌猛進(jìn)，直接打市場一個措手不及，線下母嬰店的生意備受打擊。相比于傳統(tǒng)渠道從各層級代理商到終端再到消費者的多層架構(gòu)，團(tuán)長們集聚的賽道十分扁平化、圈層化及社交化，或是更符合當(dāng)代年輕懶宅母嬰用戶的消費習(xí)慣和購買偏好，因而可以看到的是，此時新舊勢力交鋒也變得尤為錯綜復(fù)雜，一度有門店從業(yè)者直言，“母嬰店銷量正在被這個悄然壯大的新渠道分流。”

團(tuán)長搶了母嬰店的生意？

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2022年，快團(tuán)團(tuán)年GMV1500億，600萬團(tuán)長，每天有100萬+團(tuán)長開團(tuán)賣貨。在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會&增長品類大會上，BBS小鯊魚團(tuán)長俠哥提到，“快團(tuán)團(tuán)平臺上，母嬰和食品占比均超30%，其次是鞋服、美妝和雜貨，母嬰在快團(tuán)團(tuán)這個賽道體量還是挺大的。”菜菜團(tuán)創(chuàng)始人李茂鵬也直言，“菜菜團(tuán)作為快團(tuán)團(tuán)最早的母嬰明星團(tuán)長，目前跟團(tuán)人數(shù)近300w。”

從以上數(shù)據(jù)中我們可以總結(jié)出兩點，一是母嬰品類已成為快團(tuán)團(tuán)平臺上的核心支柱類目，平臺層面極為重視，入局品牌也不在少數(shù)；二是，母嬰類團(tuán)長具備強大的產(chǎn)品種草力，且頭部團(tuán)長已經(jīng)通過信任關(guān)系的構(gòu)建已經(jīng)擁有了超高的用戶忠誠度，帶貨能力強、出單速度快。

細(xì)究之下，在團(tuán)長新勢力與傳統(tǒng)線下店的激烈競逐中，品類的重合度趨高，似乎無可避免，同時，團(tuán)長這一角色更像是線上種草達(dá)人和線下門店導(dǎo)購的綜合體，產(chǎn)品上主動推薦，情感上深度鏈接。

因而，可以理解為，團(tuán)長新勢力的崛起對母嬰店的影響一定是存在的，正如之前天貓京東、抖音快手也實實在在分流了母嬰店的一些客流和生意，但影響的程度也是可控的。

多元化是渠道變革終局？

過往的品牌實踐告訴我們，單一渠道模式的選擇所能帶來的紅利是有限的，新渠道新勢力無所謂對錯，但作為一股新潮流、新思維，他們的蓬勃發(fā)展勢必會為品牌廠家?guī)砀嘈碌陌l(fā)展思路。在新母嬰店的采訪中會發(fā)現(xiàn)說，團(tuán)長新勢力正值窗口期，有不少母嬰品牌已把快團(tuán)團(tuán)當(dāng)作是常規(guī)銷售渠道或是去庫存新渠道，雖有布局，但并非只押注這單一渠道，就目前來看，投入和預(yù)期仍有限。

從母嬰消費品的角度來看，多元化早已成為渠道變革的主要方向和確定路徑，各個渠道間有時激烈交鋒，但有時也實為互補。但可以預(yù)見的是，隨著行業(yè)逐步進(jìn)入存量競爭膠著狀態(tài)，無論是品牌還是渠道都將向著優(yōu)勝劣汰的方向進(jìn)化。