在母嬰門店利潤(rùn)空間被日漸壓縮、運(yùn)營(yíng)成本不斷上升、新老電商平臺(tái)沖擊等因素的影響下，一眾母嬰連鎖門店開(kāi)始向自有品牌要增長(zhǎng)。那自有品牌打造究竟是不是母嬰店新出路？

01大連鎖紛紛押注自有品牌？

“自有產(chǎn)品幾乎是所有零售企業(yè)的終極獲利路徑”。南國(guó)寶寶總經(jīng)理劉江文在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”上如是說(shuō)。誠(chéng)然，母嬰連鎖店發(fā)展自有品牌不僅可以降低成本、提高利潤(rùn)，還能減少對(duì)外部品牌供應(yīng)的依賴，與其他同行形成差異化。這對(duì)門店渠道商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊誘人的蛋糕，因而已經(jīng)有許多的母嬰大連鎖投入到了經(jīng)營(yíng)自有品牌的大潮中。

以孩子王為例，除了強(qiáng)大的數(shù)字化支撐外，還持續(xù)發(fā)力自有品牌建設(shè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展其產(chǎn)品生態(tài)矩陣日益豐富，構(gòu)筑了包括初衣萌、植物王國(guó)、可蒂家、UMU柚咪柚、貝特倍護(hù)、慧殿堂、夢(mèng)游兔子在內(nèi)的7大自有品牌，涵蓋親子家庭攝影、潮流飾品、嬰幼兒用品、服裝配飾、益智玩具，家居紡織等多方面。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年孩子王自有品牌交易額同比增長(zhǎng)33%。

愛(ài)嬰室也是如此，愛(ài)嬰室高級(jí)副總裁、董事會(huì)秘書(shū)高岷曾公開(kāi)表示，“自有品牌始終是公司重要的發(fā)展方向，一方面公司在營(yíng)養(yǎng)食品方面會(huì)加強(qiáng)，發(fā)展更多的產(chǎn)品和品類，另外一方面也會(huì)積極通過(guò)更多的渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)公司的自有品牌。”迄今為止，愛(ài)嬰室推出了包含合蘭仕營(yíng)養(yǎng)食品及保健食品系列、多優(yōu)紙尿褲及紙品系列、怡比及Cucutas 服裝系列、親蓓洗護(hù)用品及清潔用品系列在內(nèi)的多個(gè)自有品牌。且有財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，營(yíng)養(yǎng)食品類自有品牌的月復(fù)合增長(zhǎng)率超10%。

02小連鎖要慎做自有品牌？

毋庸置疑，渠道布局自有品牌已成大勢(shì)所趨，然而，在母嬰行業(yè)分工愈發(fā)明確、供給側(cè)過(guò)剩的當(dāng)下，想做大做強(qiáng)自有品牌并非易事，尤其對(duì)于小連鎖來(lái)說(shuō)，其入局自有品牌的背后仍需考慮多方面的因素。

一是渠道自有品牌作為消費(fèi)者認(rèn)知中的新品牌，連鎖門店需要有較高的知名度和美譽(yù)度為新品牌背書(shū)。眾所周知，自有品牌是依附于零售企業(yè)自身的品牌，平臺(tái)品牌的背書(shū)不僅可以有效增強(qiáng)自有品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，更能給予消費(fèi)者購(gòu)買自有產(chǎn)品時(shí)的信任和安全感。同時(shí)，在為自有產(chǎn)品塑造品牌力時(shí)，需要耗費(fèi)巨大的財(cái)力和精力，以此來(lái)完成自有品牌的前期運(yùn)營(yíng)和后期推廣，這對(duì)小連鎖來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的考驗(yàn)。

二是自有品牌想要成為門店的利潤(rùn)支柱，勢(shì)必要有更大的銷量支持。自有品牌，顧名思義，是零售商獨(dú)自擁有且通過(guò)唯一渠道進(jìn)行銷售的品牌，因而渠道自有品牌的發(fā)展是需要自身?yè)碛旋嫶蟮匿N售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)支撐，但是對(duì)于部分母嬰小連鎖來(lái)說(shuō)，開(kāi)的門店數(shù)量相對(duì)較少，且規(guī)模連鎖化程度較低，這就意味著很難為自有品牌創(chuàng)造更多的銷售渠道和增量，也就無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)提高自有品牌的銷量及聲量。

此外，除了流通領(lǐng)域可能存在的風(fēng)險(xiǎn)外，自有品牌的打造還涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量把控、供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù)等一系列的流程，不僅要投入大量的資金和資源，同時(shí)還需要承擔(dān)庫(kù)存積壓難以消化的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于小連鎖來(lái)說(shuō)是否有十分的把握能處理好相關(guān)環(huán)節(jié)還未可知。

總體來(lái)看，母嬰連鎖門店做自有品牌雖然能為自己創(chuàng)造出很多的優(yōu)勢(shì)，但是想要做好做強(qiáng)卻非易事。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源整合能力的大連鎖或可以著手嘗試打造自有品牌，而對(duì)于各方面綜合實(shí)力相對(duì)較弱的小連鎖來(lái)說(shuō)，入局自有品牌需要慎重考慮。