在母嬰門店利潤空間被日漸壓縮、運營成本不斷上升、新老電商平臺沖擊等因素的影響下，一眾母嬰連鎖門店開始向自有品牌要增長。那自有品牌打造究竟是不是母嬰店新出路？

01大連鎖紛紛押注自有品牌？

“自有產(chǎn)品幾乎是所有零售企業(yè)的終極獲利路徑”。南國寶寶總經(jīng)理劉江文在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會&增長品類大會”上如是說。誠然，母嬰連鎖店發(fā)展自有品牌不僅可以降低成本、提高利潤，還能減少對外部品牌供應(yīng)的依賴，與其他同行形成差異化。這對門店渠道商來說無疑是一塊誘人的蛋糕，因而已經(jīng)有許多的母嬰大連鎖投入到了經(jīng)營自有品牌的大潮中。

以孩子王為例，除了強大的數(shù)字化支撐外，還持續(xù)發(fā)力自有品牌建設(shè)，經(jīng)過多年的發(fā)展其產(chǎn)品生態(tài)矩陣日益豐富，構(gòu)筑了包括初衣萌、植物王國、可蒂家、UMU柚咪柚、貝特倍護、慧殿堂、夢游兔子在內(nèi)的7大自有品牌，涵蓋親子家庭攝影、潮流飾品、嬰幼兒用品、服裝配飾、益智玩具，家居紡織等多方面。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2022年孩子王自有品牌交易額同比增長33%。

愛嬰室也是如此，愛嬰室高級副總裁、董事會秘書高岷曾公開表示，“自有品牌始終是公司重要的發(fā)展方向，一方面公司在營養(yǎng)食品方面會加強，發(fā)展更多的產(chǎn)品和品類，另外一方面也會積極通過更多的渠道來經(jīng)營公司的自有品牌。”迄今為止，愛嬰室推出了包含合蘭仕營養(yǎng)食品及保健食品系列、多優(yōu)紙尿褲及紙品系列、怡比及Cucutas 服裝系列、親蓓洗護用品及清潔用品系列在內(nèi)的多個自有品牌。且有財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，營養(yǎng)食品類自有品牌的月復(fù)合增長率超10%。

02小連鎖要慎做自有品牌？

毋庸置疑，渠道布局自有品牌已成大勢所趨，然而，在母嬰行業(yè)分工愈發(fā)明確、供給側(cè)過剩的當下，想做大做強自有品牌并非易事，尤其對于小連鎖來說，其入局自有品牌的背后仍需考慮多方面的因素。

一是渠道自有品牌作為消費者認知中的新品牌，連鎖門店需要有較高的知名度和美譽度為新品牌背書。眾所周知，自有品牌是依附于零售企業(yè)自身的品牌，平臺品牌的背書不僅可以有效增強自有品牌在市場上的競爭力，更能給予消費者購買自有產(chǎn)品時的信任和安全感。同時，在為自有產(chǎn)品塑造品牌力時，需要耗費巨大的財力和精力，以此來完成自有品牌的前期運營和后期推廣，這對小連鎖來說無疑是巨大的考驗。

二是自有品牌想要成為門店的利潤支柱，勢必要有更大的銷量支持。自有品牌，顧名思義，是零售商獨自擁有且通過唯一渠道進行銷售的品牌，因而渠道自有品牌的發(fā)展是需要自身擁有龐大的銷售網(wǎng)點來支撐，但是對于部分母嬰小連鎖來說，開的門店數(shù)量相對較少，且規(guī)模連鎖化程度較低，這就意味著很難為自有品牌創(chuàng)造更多的銷售渠道和增量，也就無法在短時間內(nèi)提高自有品牌的銷量及聲量。

此外，除了流通領(lǐng)域可能存在的風險外，自有品牌的打造還涉及產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量把控、供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù)等一系列的流程，不僅要投入大量的資金和資源，同時還需要承擔庫存積壓難以消化的風險，對于小連鎖來說是否有十分的把握能處理好相關(guān)環(huán)節(jié)還未可知。

總體來看，母嬰連鎖門店做自有品牌雖然能為自己創(chuàng)造出很多的優(yōu)勢，但是想要做好做強卻非易事。有經(jīng)濟實力、資源整合能力的大連鎖或可以著手嘗試打造自有品牌，而對于各方面綜合實力相對較弱的小連鎖來說，入局自有品牌需要慎重考慮。