在奶粉行業(yè)的新5年，存量競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。面對(duì)人口出生率持續(xù)走低、配方注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)不斷拔高、品質(zhì)博弈繼續(xù)升級(jí)的環(huán)境，渠道選品將成為影響渠道商生死存亡的重要因素之一。

而近日，我們收到很多市場(chǎng)關(guān)于和氏莎能的反饋，“和氏莎能上市后銷量一直不錯(cuò)”“有顧客到店直接詢問是否有這款羊奶粉在賣”……作為率先通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的羊奶粉品牌之一，和氏莎能熱度持續(xù)攀升，頗受市場(chǎng)好評(píng)，其奧秘究竟在哪兒？本文就來(lái)一探究竟。

純羊基底，營(yíng)養(yǎng)升級(jí)！

進(jìn)擊之勢(shì)迎戰(zhàn)高配時(shí)代

“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，新國(guó)標(biāo)注冊(cè)制雖加速了羊奶粉品牌的淘汰賽，但也將真正有實(shí)力的品牌篩選出來(lái)。和氏莎能作為和氏乳業(yè)2007年就已經(jīng)上市的老品牌，經(jīng)歷了16年的市場(chǎng)沉淀、數(shù)代消費(fèi)者的檢驗(yàn)，已成為羊奶粉行業(yè)的一支口碑產(chǎn)品。在新國(guó)標(biāo)未正式落地之時(shí)，和氏莎能就已實(shí)現(xiàn)搶先領(lǐng)跑，并在新國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品包裝和配方進(jìn)行雙升級(jí)，其強(qiáng)悍實(shí)力可見一斑。而細(xì)看和氏莎能的突出特色：

一是優(yōu)質(zhì)純羊奶，鮮度有保證。和氏莎能特選原產(chǎn)于瑞士伯爾尼西部莎能山谷的體格高大、腰長(zhǎng)腿細(xì)的純種進(jìn)口羊，結(jié)合了陜西省首家且唯一一家“莎能奶山羊核心育種場(chǎng)”造就了產(chǎn)奶性能高、抗病能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。并且新鮮奶源從基地運(yùn)輸?shù)郊庸どa(chǎn)車間，只需要2個(gè)小時(shí)，充分鎖定奶源鮮度，正應(yīng)了其宣傳語(yǔ)“和氏羊奶粉，每一滴都是新鮮的承諾”。

二是營(yíng)養(yǎng)加倍，配方更高端。奶粉圈&奶粉智庫(kù)關(guān)于《2023年中國(guó)羊奶粉獨(dú)家消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示，在羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)成分當(dāng)中，乳鐵蛋白、益生菌、DHA、ARA是消費(fèi)者最關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)成分，和氏莎能不僅全方位覆蓋，并且高含量添加。其乳鐵蛋白含量提升至118.8mg/100g，新添加三代OPO且含量高達(dá)4.68%，將CPP提升至168.3mg/100g，同時(shí)還擁有雙重益生菌、益生元組合以及DHA、ARA的腦黃金組合，這些營(yíng)養(yǎng)素涵蓋自護(hù)力、腦視力、消化吸收力多方面。

三是包裝煥新，高顏值吸睛。和氏莎能采用獨(dú)特專利高蓋，提升蓋體鎖鮮功能，同時(shí)以柔和的“奶油色”和“金色”為主色調(diào)，罐體充滿光澤感，像清晨散落的陽(yáng)光，不僅給人帶來(lái)暖意，還彰顯了產(chǎn)品的高端定位，更符合年輕一代媽媽的審美。

終端賦能，深度鏈接！

共贏之心攜手多方渠道

對(duì)大部分品牌而言，品牌價(jià)值的維護(hù)靠的是多方渠道，守住渠道紅利才能保護(hù)品牌，雙方攜手才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏。重視渠道，為渠道長(zhǎng)期賦能，無(wú)異于為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，和氏莎能一直聚焦渠道發(fā)展，為渠道發(fā)展持續(xù)助力。而這也是和氏莎能備受市場(chǎng)好評(píng)的關(guān)鍵。

早在本次新國(guó)標(biāo)和氏莎能即將上市之際，和氏莎能就聚力共贏，召開了上市營(yíng)銷策略啟動(dòng)會(huì)暨經(jīng)銷商云會(huì)議并成立了和氏莎能聯(lián)贏匯俱樂部，就和氏莎能高端品牌定位、源頭建設(shè)以及市場(chǎng)支持、廣宣支持、渠道建設(shè)、品牌策略、市場(chǎng)動(dòng)銷等方面做了詳細(xì)的闡述，對(duì)和氏莎能詳細(xì)的上市方案進(jìn)行了細(xì)致的分析和講解，與渠道共同探討如何推動(dòng)高端純羊奶粉和氏莎能的品牌發(fā)展。了解渠道難點(diǎn)、聽取渠道心聲，為和氏莎能進(jìn)入市場(chǎng)做好了萬(wàn)全準(zhǔn)備。

除了前端的準(zhǔn)備工作，和氏莎能也為終端市場(chǎng)提供全方位的布建支持，包括罐頂貼、跳跳卡、爆炸貼、吊旗、燈箱、貨架條等一系列動(dòng)銷物料準(zhǔn)備，從展品配方、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)支持等方面推動(dòng)銷售工作高質(zhì)量加速運(yùn)行，與經(jīng)銷商共同提升產(chǎn)品價(jià)值，共筑美好發(fā)展前景。

和氏莎能對(duì)渠道的賦能不僅是“授之于魚”，更重要的是“授之于漁”，重視對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)管理的賦能。在2023年?duì)I銷工作會(huì)議上，和氏乳業(yè)表示會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與各個(gè)經(jīng)銷商的合作。包括消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)、消費(fèi)者溝通、品牌推廣、消費(fèi)者動(dòng)銷等，同時(shí)也會(huì)加大對(duì)終端費(fèi)用使用的投入，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，攜手全國(guó)渠道打響“和氏莎能，聚集高端純羊品牌”的和氏名片。

奶源自主，科研“智造”！

精耕之志打造全產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)然，和氏莎能背后是和氏強(qiáng)大的品牌力和硬核的科研力。和氏專注于奶粉的生產(chǎn)研發(fā)，經(jīng)過30余年的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)沉淀，目前已擁有57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)和自建高寒川牧場(chǎng)、7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地、10萬(wàn)只奶山羊存欄量、2座智能化生產(chǎn)工廠的自控自有，和氏已形成集種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)檢、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化乳制品企業(yè)。

作為一家有著先進(jìn)“智造”能力的乳企，和氏從國(guó)外引進(jìn)了先進(jìn)的硬件設(shè)備和生產(chǎn)工藝，其中濕法部分采用先進(jìn)的“蒸汽直噴殺菌、旋風(fēng)分離、二次附聚”工藝，使用德國(guó)GEA、英國(guó)斯派莎克等高端設(shè)備；干法部分使用氣動(dòng)混合工藝，實(shí)現(xiàn)了一罐奶粉從鮮奶冷藏、預(yù)處理、配料、濃縮、噴霧、干燥、熱敏營(yíng)養(yǎng)素干混、包裝的全自動(dòng)化、智能化、透明化生產(chǎn)。自控自有的優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)的生產(chǎn)工廠及工藝，保障了和氏莎能的“精品”品質(zhì)。

除了向外引進(jìn)，和氏也在不斷提升科研“內(nèi)功”，與各大高校優(yōu)秀人才構(gòu)建自主創(chuàng)新研發(fā)體系，并成立和氏母嬰健康營(yíng)養(yǎng)研究中心，先后完成超800份母乳樣品的營(yíng)養(yǎng)素和免疫因子成分的研究，陸續(xù)研制超過了150余個(gè)奶粉配方。和氏以強(qiáng)大品牌力和硬核科研力為旗下各個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)煥新保駕護(hù)航，持續(xù)為產(chǎn)品注入鮮活生命力。

消費(fèi)者的態(tài)度是檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的放大鏡，放大的是和氏莎能專注做好產(chǎn)品的真心，與渠道攜手共贏的誠(chéng)心，布局全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的恒心，而正是這三方面助推和氏莎能成為渠道新國(guó)標(biāo)再選品的優(yōu)秀選擇。