“盡管奶粉品類(lèi)的價(jià)盤(pán)依舊混亂、利潤(rùn)透明，但是如果不靠奶粉來(lái)鏈接客戶(hù)，生意更難持久。”一位山東的代表渠道對(duì)我們說(shuō)道。綜合我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于政經(jīng)環(huán)境、消費(fèi)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素，渠道依然承壓巨大，母嬰市場(chǎng)并沒(méi)有迎來(lái)期待中的消費(fèi)復(fù)蘇，而奶粉品類(lèi)作為整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)的壓艙石，奶粉興則門(mén)店興產(chǎn)業(yè)興，很多渠道商把希望寄托其中。

奶粉新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施是一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)，相當(dāng)于重新劃定了一次起跑線，給了渠道再次選擇的機(jī)會(huì)。眾所周知，母嬰渠道與奶粉品牌的關(guān)系向來(lái)是唇齒相依、相輔相成的，變局之際，能否抓住好的品牌和產(chǎn)品，直接關(guān)乎著母嬰渠道的生存與發(fā)展。

中童調(diào)研組了解到，不少渠道商們更傾向于選擇長(zhǎng)期穩(wěn)定、服務(wù)能力強(qiáng)、靈活度高、有一定品牌知名度（好推薦）、利潤(rùn)合理的二線特色奶粉品牌，他們也愿意和有潛力的、具有黑馬性質(zhì)的奶粉品牌共同成長(zhǎng)。

那問(wèn)題的關(guān)鍵就來(lái)了——誰(shuí)能成為未來(lái)的黑馬？

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，黑馬入市

近日，光明乳業(yè)與愛(ài)氏集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，愛(ài)氏集團(tuán)將操盤(pán)光明新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品光明優(yōu)幼品牌，以共同推動(dòng)?jì)胗變号浞侥谭凼袌?chǎng)的發(fā)展。這一消息在行業(yè)內(nèi)引起了很大的關(guān)注。
在二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下，新光明優(yōu)幼這只產(chǎn)品，頗具黑馬之風(fēng)。
新光明優(yōu)幼產(chǎn)品本身就極具競(jìng)爭(zhēng)力。今年2月，新光明優(yōu)幼順利通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)。新光明優(yōu)幼的奶源選自北緯47度黑龍江松嫩平原黃金奶源帶，通過(guò)鮮奶直噴工藝，更大化保留了原奶的新鮮活性。長(zhǎng)期以來(lái)，光明乳業(yè)進(jìn)行了大量的母乳研究，并與新西蘭皇家科學(xué)院等多家科研單位共同開(kāi)展關(guān)于母乳的前瞻性研究，新光明優(yōu)幼正是轉(zhuǎn)化自多年母乳研究成果。新光明優(yōu)幼主打“好吸收 智出色”，添加高含量新一代專(zhuān)利OPO，80mg/100g的DHA等營(yíng)養(yǎng)元素，助力寶寶更好成長(zhǎng)。

從品牌的背景實(shí)力來(lái)看，系出名門(mén)的新光明優(yōu)幼同樣有著十分硬核的優(yōu)勢(shì)。光明乳業(yè)隸屬上海特大型城市主副食品供應(yīng)底板——光明食品集團(tuán)，作為中國(guó)高端乳品引領(lǐng)者，光明乳業(yè)從牧場(chǎng)到終端，通過(guò)打造全產(chǎn)業(yè)鏈，確保品質(zhì)與服務(wù)。光明乳業(yè)擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、及乳制品行業(yè)唯一的一家國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)實(shí)力不容小覷。
與硬實(shí)力同樣重要的是，光明乳業(yè)做好嬰配粉的決心，是使命必達(dá)的。
光明乳業(yè)愈發(fā)看重嬰配粉品類(lèi)的重要戰(zhàn)略意義，并將嬰配粉定義為在五年計(jì)劃里要重點(diǎn)發(fā)展的品類(lèi)，計(jì)劃在未來(lái)的5-10年，光明乳業(yè)的嬰配粉能夠取得與光明乳業(yè)在乳制品行業(yè)的地位相匹配的銷(xiāo)售體量，一方面借助光明乳業(yè)強(qiáng)大的品牌力，提升光明嬰配粉的品牌勢(shì)能；另一方面，通過(guò)嬰配粉板塊的增長(zhǎng)，助力光明乳業(yè)更好的發(fā)展。

光明乳業(yè)做好嬰配粉的決心，已然讓行業(yè)報(bào)以更大的期待，而與愛(ài)氏集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作這一動(dòng)作，更是將期待推至頂點(diǎn)。
因?yàn)閻?ài)氏集團(tuán)最擅長(zhǎng)的，就是為優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品保駕護(hù)航。
在中國(guó)的母嬰市場(chǎng)上，愛(ài)氏集團(tuán)有著顯赫的戰(zhàn)績(jī)。愛(ài)氏集團(tuán)已有近20年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，完善的運(yùn)營(yíng)體系，核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)聚焦品牌運(yùn)營(yíng)、零售商服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)、渠道拓展等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。值得注意的是，旗下品牌愛(ài)氏媽媽奶粉自2014年進(jìn)入中國(guó)，在愛(ài)氏集團(tuán)的操盤(pán)下，短短幾年迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)韓系奶粉第一品牌。
奶粉品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)得以長(zhǎng)足發(fā)展，貴在渠道網(wǎng)絡(luò)布局，這一點(diǎn)也是愛(ài)氏集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)。愛(ài)氏集團(tuán)始終堅(jiān)持保障渠道利益，維護(hù)穩(wěn)定的價(jià)值體系。早在多年前，愛(ài)氏集團(tuán)就已完成全國(guó)市場(chǎng)布局，與孕嬰世界、蘇康國(guó)際、媽仔谷等區(qū)域龍頭形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
光明乳業(yè)和愛(ài)氏集團(tuán)將在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，共同圍繞品牌力和渠道力展開(kāi)賦能。

在品牌力的提升上，光明乳業(yè)將通過(guò)聯(lián)名大白兔IP品牌賦能產(chǎn)品，并把握中國(guó)探月戰(zhàn)略合作10周年的契機(jī)，以“月前行越光明”的主題活動(dòng)整合傳播；聚焦小紅書(shū)、母垂等新媒體平臺(tái)與新母嬰消費(fèi)群體建立情感聯(lián)結(jié)，開(kāi)展品牌推廣及口碑營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)，通過(guò)品牌形象店建設(shè)、多類(lèi)型廣告投放來(lái)增加消費(fèi)者觸達(dá)，再以高頻高質(zhì)的特色主題活動(dòng)聚集流量，引爆動(dòng)銷(xiāo)。

在渠道力的塑造上，新光明優(yōu)幼將通過(guò)兩大動(dòng)作來(lái)嚴(yán)控價(jià)值體系，保障渠道利益。第一，協(xié)同合作伙伴，成立愛(ài)氏家園聯(lián)盟，促進(jìn)聯(lián)盟成員價(jià)值觀趨同，形成利益共同體。努力做到“四控”：控貨、控區(qū)、控價(jià)、控點(diǎn)。第二，實(shí)現(xiàn)全程可追溯。罐內(nèi)賦碼，追根溯源，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價(jià)，保護(hù)好新光明優(yōu)幼產(chǎn)品的價(jià)值鏈。

無(wú)論是品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，新光明優(yōu)幼儼然成為了潛力十足的黑馬。

價(jià)值共生，贏勝未來(lái)

光明乳業(yè)和愛(ài)氏集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了共贏，對(duì)雙方都有著可貴的價(jià)值。

首先，二者的合作能夠使雙方在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分聚焦自身優(yōu)勢(shì)，讓木桶的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自身的效率最大化、價(jià)值最大化。其次，不但自身相對(duì)來(lái)說(shuō)的短板被對(duì)方彌補(bǔ)了，雙方還能夠各取所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互通，促進(jìn)雙方共同高速成長(zhǎng)。

這次合作不僅對(duì)于光明乳業(yè)和愛(ài)氏集團(tuán)意義非凡，對(duì)于母嬰行業(yè)也有著一定的借鑒和推動(dòng)意義。

很多品牌都認(rèn)為，市場(chǎng)定然是互相蠶食、廝殺，彼此永遠(yuǎn)是水火不容的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

殊不知，合作精神，素來(lái)才是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的因素。在行業(yè)發(fā)展中，合作更有利于調(diào)動(dòng)積極性、提高效率，很可能產(chǎn)生事半功倍的效果，尤其是在當(dāng)下，奶粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全新的競(jìng)爭(zhēng)階段，未來(lái)早已不是品牌、產(chǎn)品、渠道等單一維度的比拼，而是全方位的，是綜合實(shí)力的較量，因此，能夠明晰自身優(yōu)勢(shì)、充分借力、取長(zhǎng)補(bǔ)短、合作共贏，則會(huì)有更大的機(jī)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

期待在光明乳業(yè)與愛(ài)氏集團(tuán)的共同打造下，新光明優(yōu)幼能夠與渠道共成長(zhǎng)、助渠道新增量，成為奶粉行業(yè)最亮眼的黑馬。