當(dāng)下奶粉市場，悲喜并不相通，面對新國標(biāo)注冊從上游奶源、工廠，到科研能力、配方等方方面面的嚴(yán)峻考驗，有的品牌革新而出，借勢新國標(biāo)升級迭代；而有的品牌被革了“命”，只能無奈離場。很多人說，“新國標(biāo)，對很多品牌并不友好”，其實標(biāo)準(zhǔn)之下，白紙黑字，哪有那么多偏見，唯一的評判就是實力夠不夠、準(zhǔn)備充不充分。

近日，倍恩喜旗下唯爾普思通過新國標(biāo)注冊，再次向我們印證了這一點，“唯有實力，方有機(jī)會”。這個“實力”核心包括4方面，而這也是渠道新國標(biāo)再選品需要重點關(guān)注的維度。

產(chǎn)業(yè)力奠定騰飛之基

3大硬核力，實力太突出

史上最嚴(yán)的奶粉新國標(biāo)疊加二次配方注冊，比任何時候都更考驗企業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)實力。而嬰配粉上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)，絕非一朝一夕之事，需要投入大量的時間、資金和資源。所以換個層面來看，這考驗的其實是一個品牌扎根產(chǎn)業(yè)的底蘊。唯有全產(chǎn)業(yè)鏈，方能成就品牌高質(zhì)量發(fā)展的底氣。

而當(dāng)我們在看品牌的上游產(chǎn)業(yè)鏈時，一要看質(zhì)量，比如奶源優(yōu)不優(yōu)質(zhì)、工廠先不先進(jìn)；二要看數(shù)量，即奶源的產(chǎn)能大小以及豐富性?？梢哉f，得益于多年來的厚植，倍恩喜建立了特色鮮明、實力突出的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

1、國內(nèi)為數(shù)不多擁有國產(chǎn)+進(jìn)口雙產(chǎn)業(yè)鏈乳企品牌之一。

據(jù)悉，目前倍恩喜形成了國產(chǎn)＋進(jìn)口雙產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)通過與陜西圣唐乳業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢資源互補(bǔ)，完善國內(nèi)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和產(chǎn)品線布局。此次唯爾普思通過新國標(biāo)注冊，可謂是倍恩喜國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局的成果展現(xiàn)。

2、新西蘭位列前茅的羊乳原料生產(chǎn)商。

據(jù)了解，倍恩喜總部新益美集團(tuán)擁有新西蘭主要山羊奶奶源，是新西蘭位列前茅的羊乳原料生產(chǎn)商，遠(yuǎn)銷世界多個國家，其現(xiàn)有12個專有牧場，良種薩能奶山羊數(shù)萬頭，牧場總面積超過了800萬平方米，并且還在進(jìn)一步擴(kuò)建，升級產(chǎn)能。

3、國內(nèi)少數(shù)擁有有機(jī)羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈品牌之一。

一直以來，倍恩喜致力于打造差異化優(yōu)勢奶源，深度布局有機(jī)羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，唯爾普思的奶源便來自陜西獲得歐盟BRC、IFS雙重認(rèn)證及中國有機(jī)認(rèn)證的澳尼克有機(jī)牧場，牧場牧草種植無農(nóng)藥、無化肥、無激素，奶山羊喂養(yǎng)使用有機(jī)飼料，保證奶源的天然營養(yǎng)和更高品質(zhì)。

做長遠(yuǎn)之事，產(chǎn)業(yè)是品牌發(fā)展的根基，雄厚的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)為倍恩喜唯爾普思的差異化高品質(zhì)，為倍恩喜“國產(chǎn)＋進(jìn)口”的產(chǎn)品布局，更為其謀篇奶粉行業(yè)更大發(fā)展起到堅實支撐。

科研力成就進(jìn)階配方

4大甄護(hù)力，領(lǐng)鮮星升級

此前，奶粉圈就曾介紹，在這一場以配方調(diào)整和升級為核心的新國標(biāo)注冊中，有的品牌只是按照新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整配方，原注冊號不變，也并未對配方進(jìn)行特別大的提升變化；而有的品牌卻在新國標(biāo)的基礎(chǔ)上，對配方進(jìn)行大幅度的升級，重新申請注冊，以新注冊號和更有競爭優(yōu)勢的配方迎戰(zhàn)新國標(biāo)時代。

做難而正確的事！倍恩喜唯爾普思無疑就選擇了后一種更難，但于品牌發(fā)展更優(yōu)的方式。

長久以來，倍恩喜持續(xù)深入研究母乳營養(yǎng)成分、專注羊乳營養(yǎng)研究，唯爾普思新國標(biāo)產(chǎn)品更是以母乳為藍(lán)本，以“營養(yǎng)的有效吸收”為核心，以新鮮生羊乳+雙專利配方，從新鮮力、啟智力、吸收力、腸護(hù)力等四大甄護(hù)力，打造更有利于中國寶寶營養(yǎng)吸收的出圈配方。

從新鮮力來看，依托強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，唯爾普思采用新鮮生羊乳，領(lǐng)鮮升級，2小時一次性成粉，更好保留羊奶天然的鮮活營養(yǎng)，發(fā)揮羊奶豐富營養(yǎng)價值及吸收優(yōu)勢。

從啟智力來看，唯爾普思新國標(biāo)采用專利sn-2位專利DHA&ARA，其源自母乳研究，參考母乳中sn-2位DHA&ARA的存在形式，以更強(qiáng)穩(wěn)定性、更高吸收率，有助于大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育。并且新國標(biāo)產(chǎn)品對專利DHA&ARA的含量進(jìn)行了進(jìn)一步提升，比老國標(biāo)產(chǎn)品增長了近2倍。

從吸收力來看，除了羊奶天然“小分子、低致敏、易吸收”的優(yōu)勢，以及羊奶中含有的原生A2蛋白、天然OPO外，唯爾普思新國標(biāo)特別添加新一代專利OPO，模擬母乳脂肪結(jié)構(gòu)，雙重OPO，有助于寶寶更好吸收營養(yǎng)，促進(jìn)骨骼生長，減少肚肚不適。

從腸護(hù)力來看，為了更好地呵護(hù)幼兒早期嬌嫩腸胃，唯爾普思新國標(biāo)添加了雙活性益生菌Bb-12和HN019，結(jié)合FOS+GOS雙益生元組合，有助于寶寶建立健康的腸道微生態(tài)，提升腸道免疫力，在提供營養(yǎng)的同時助力寶寶消化與吸收。

新國標(biāo)時代，消費者對配方的關(guān)注度將進(jìn)一步提升，倍恩喜唯爾普思以“4大甄護(hù)力，領(lǐng)鮮星升級”，牢筑產(chǎn)品品質(zhì)和配方優(yōu)勢。這背后其實深度考驗的是品牌的科研力。產(chǎn)品大幅升級和迅速響應(yīng)政策都需要強(qiáng)大的科研創(chuàng)新力支撐。據(jù)悉，倍恩喜和四大科研團(tuán)隊“奧克蘭大學(xué)、新西蘭大學(xué)、西北農(nóng)大、南昌大學(xué)”達(dá)成合作，組建了強(qiáng)有力的科研團(tuán)隊，以全球科研，給中國寶寶更好的營養(yǎng)解決方案，更給到渠道更有競爭力的產(chǎn)品選擇。

洞見力成就前瞻格局

專業(yè)化時代，全家新機(jī)遇

作為倍恩喜打響新國標(biāo)的第一槍，唯爾普思突出的產(chǎn)品力，可謂很好地提振了倍恩喜的市場聲量和信心。與此同時，據(jù)了解，早在去年年底倍恩喜總部新益美就已獲得“進(jìn)口食品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊”資格，為原罐進(jìn)口的新國標(biāo)打下了基礎(chǔ)，原罐進(jìn)口二次配方注冊亦已受理，進(jìn)入了最后的驗廠環(huán)境，相信不久后倍恩喜原罐進(jìn)口新國標(biāo)注冊的好消息也將傳來。

而其實，不管是產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，還是配方的科研創(chuàng)新，或者是新國標(biāo)注冊準(zhǔn)備，都需要很強(qiáng)的前瞻洞見力，也就是提前洞察和布局的能力，這極其考驗一個品牌的視野和格局。但倍恩喜對市場的洞見、對羊奶粉品類的助推，卻不僅限于嬰配粉。

早在去年，倍恩喜就開始加速以精準(zhǔn)營養(yǎng)為核心的全家羊乳營養(yǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從睛睿、添賦高、添賦佳等兒童粉羊奶粉，到今年4月上市的羊羊樂睡、羊羊樂暢、羊羊樂護(hù)等三款紐天然中老年羊奶粉定制系列。據(jù)悉今年6月，倍恩喜還將推出為線下精品母嬰連鎖定制的小蠻腰系列產(chǎn)品，包括女士膠原蛋白羊奶粉、羊乳益生菌、羊乳鐵蛋白等羊乳基營養(yǎng)品，充分謀篇羊奶專業(yè)營養(yǎng)賽道紅利的同時，給到渠道更優(yōu)的產(chǎn)品組合。

正如，倍恩喜品牌表示，未來將更多利用新西蘭工廠和國內(nèi)圣唐工廠的資源優(yōu)勢，與科研機(jī)構(gòu)展開更深度的合作，在羊乳基的成人全家營養(yǎng)上進(jìn)行不同的嘗試和突破，力爭在2023年能夠在全家營養(yǎng)產(chǎn)品上占到公司總銷售5%左右的份額，為下一步突破奠定渠道基礎(chǔ)和模式打造。

推廣力成就共贏未來

攜手新征程，實干謀新篇

可以看到，不管是在嬰配領(lǐng)域的“國產(chǎn)＋進(jìn)口”，還是在羊乳全家營養(yǎng)賽道的專業(yè)化、精細(xì)化和多元化，倍恩喜都在做更深入和長遠(yuǎn)的布局，以更好地滿足消費者的營養(yǎng)需求，更解決渠道產(chǎn)品選品和發(fā)展需求，攜手合作伙伴共攬新機(jī)遇、共贏新增長。從這一點來看，面對渠道合作伙伴，倍恩喜足夠的真誠、聚焦、實干以及給力。

比如，從市場營銷來看，作為渠道品牌，倍恩喜深諳當(dāng)下市場之難，對此其市場推廣活動核心結(jié)合渠道切實銷售展開，打造了兩個具有倍恩喜DNA的地推活動模式“騎士寶貝季”和“快樂媽咪”，以線上線下雙向聯(lián)動，用資源賦能線下，同時助推線上品牌影響，以更契合當(dāng)代用戶互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣及媽媽群體的喜好去鏈接用戶的同時，很好的為渠道開新客穩(wěn)老客，助推銷量爆破。

而從倍恩喜的渠道策略上看，據(jù)悉，倍恩喜將重點投入和支持基礎(chǔ)相對成熟的市場，對基礎(chǔ)市場進(jìn)行更細(xì)致的劃分，以地級市和城市群為單位聚焦突破，形成資源的局部傾斜的側(cè)翼戰(zhàn)。并且，其將繼續(xù)保持對客戶的區(qū)域?qū)９?，確?？蛻舻目貐^(qū)和控盤，只做有效分銷，不做大面積分銷拓展，注重渠道的專注度和主推意愿，確保渠道伙伴穩(wěn)定、長期的利益。

同時，對于長期合作良好的客戶，倍恩喜將一如既往的進(jìn)行資源投放和保護(hù)，例如愛嬰島、寶貝壹選等合作伙伴。結(jié)合著區(qū)域市場更精細(xì)的劃分，今年，倍恩喜也加大了地級市甚至縣級市直營連鎖客戶的合作，例如在貴州，倍恩喜和大部分的縣級市頭部連鎖進(jìn)行了直接合作，取得了較好的效果，也歡迎更多有產(chǎn)品和利潤需求的渠道聯(lián)系合作。

奠基“產(chǎn)業(yè)力”，進(jìn)階“科研力”，前瞻“洞見力”，共贏“推廣力”，倍恩喜新國標(biāo)、新作為，邁進(jìn)新征程，騰飛正當(dāng)時。