近幾年，羊奶粉在終端母嬰門店的實際成交價和官方零售指導(dǎo)價“漸行漸遠(yuǎn)”，從六送一、四送一、更有甚者一送一，還有更“驚喜”的秒殺價。

促銷力度之大令人咋舌，有的渠道商為搶占市場，甚至不惜犧牲毛利或者零毛利，瘋狂的促銷力度令筆者這個不是目標(biāo)客戶的都心動。最后，終于使得“價格戰(zhàn)”越演越烈。

“驚喜價”和瘋狂促銷的背后是由竄貨、一件代發(fā)引起的價盤紊亂，一些堅決抵制竄貨的渠道商最后由于承受不住壓力，也逐漸參與進(jìn)來。

最終才導(dǎo)致了實際成交價和官方零售指導(dǎo)價“漸行漸遠(yuǎn)”的結(jié)果。

價格走低只是一個短暫現(xiàn)象

中童傳媒總編王晨在第九屆嬰童產(chǎn)業(yè)大會CBIS上曾問過宜品乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼蓓康僖總經(jīng)理梁星：“價格是嬰配粉最關(guān)鍵的問題之一，對羊奶粉更是一個挑戰(zhàn)，因為羊奶粉本身成本就高。在奶粉新周期中，如何判斷奶粉品類未來的價格走勢？”

梁星表示：“近兩年，受大環(huán)境影響，奶粉價格有所下降，但是我們內(nèi)部預(yù)估，大眾化價格只是2-3年的短暫現(xiàn)象。部分品牌目前的價格在中國的市場無法支撐產(chǎn)業(yè)鏈合理運(yùn)營，這是行業(yè)巨頭不愿看到的。

短期會出現(xiàn)各種促銷手段，但是核心還是要穩(wěn)住價格帶。

一個企業(yè)要長期發(fā)展，并不會在價格的策略上有太多變動，我們不會被短周期的現(xiàn)象所影響，但會為應(yīng)對這種現(xiàn)象，在終端做一些讓利。”

宜品蓓康僖也確如梁星所言，是羊奶粉行業(yè)第一個推出內(nèi)碼的品牌，之后宜品蓓康僖為推行內(nèi)碼，進(jìn)行了一系列的活動和投入。

梁星最后也表示，宜品蓓康僖的價盤在恢復(fù)。

羊奶粉行業(yè)推出內(nèi)碼以示遏制竄貨，堅決以重塑市場秩序為決心的品牌并不在少數(shù)。比如君樂寶臻唯愛、朵恩、馨貝貝、珍紐倍、羊羊100、歐鉑佳、倍恩喜、貝博兒、歐恩貝、貝特佳、伊利金領(lǐng)冠等品牌都在2022年陸續(xù)推出內(nèi)碼。

沒有十全十美的技術(shù)

內(nèi)碼真的可以徹底管控竄貨嗎？答案是并不能。

首先，內(nèi)碼技術(shù)也不是萬無一失，任何技術(shù)都有自己的瑕疵，技術(shù)本身或者執(zhí)行過程。總而言之，內(nèi)碼的推出，不可能百分百將竄貨一網(wǎng)打盡。

內(nèi)碼只是一個管控的手段，這個管控的手段普及以后，竄貨可能會以新的方式、方法出來，目前市場上不乏有破解內(nèi)碼的方法。

其次，由于各大羊奶粉品牌的定位、方向、體量的不同，并不是所有的羊奶粉品牌都能用內(nèi)碼解決，很多品牌也看到這一點(diǎn)。

因此，后面陸續(xù)推出內(nèi)碼的羊奶粉品牌，在推出內(nèi)碼制之后，相應(yīng)的管控政策也隨之而來，“一商一策”“一店一策”，還有品牌通過責(zé)任人負(fù)責(zé)制、加大市場跨區(qū)銷售巡查機(jī)制，做好源頭和分支的多重管控。

在管控市場、穩(wěn)定價盤的事上各大羊奶粉品牌已經(jīng)下定決心，也盡品牌之所能把能做的都做到，“硬技術(shù)+軟政策”的管控手段能否得到好評，我們邊走邊看！