市場(chǎng)的每一次變革都是對(duì)時(shí)代需求的呼應(yīng)，也是對(duì)相關(guān)企業(yè)的考驗(yàn)，正如今年正式實(shí)施的“史上最嚴(yán)”嬰配粉“新國(guó)標(biāo)”，驅(qū)動(dòng)奶粉行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)升級(jí)新階段，對(duì)企業(yè)在奶源、生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)控檢驗(yàn)等全方位的能力均提出更高要求。無論是消費(fèi)者，還是渠道，都對(duì)率先通過新國(guó)標(biāo)大考的產(chǎn)品和品牌更青睞，也更有信心。

面對(duì)消費(fèi)新需求和市場(chǎng)新風(fēng)向，積極擁抱才是最好姿態(tài)。倍恩喜精心準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)，在全產(chǎn)業(yè)鏈資源和強(qiáng)大科研優(yōu)勢(shì)加持下，順利完成新國(guó)標(biāo)品質(zhì)升級(jí)。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局在5月9日發(fā)布的嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)批件（決定書）待領(lǐng)取信息公開顯示，倍恩喜旗下唯爾普思嬰幼兒配方羊奶粉通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，這不僅代表著倍恩喜實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品硬實(shí)力再突破，還意味著其高質(zhì)量發(fā)展再進(jìn)階。

01

新國(guó)標(biāo)之上

以極致甄護(hù)力打造超級(jí)配方

毋庸置疑，新國(guó)標(biāo)全面取代舊國(guó)標(biāo)的過程中，勢(shì)必會(huì)加速行業(yè)洗牌及結(jié)構(gòu)升級(jí)。相比于舊國(guó)標(biāo)，新國(guó)標(biāo)的框架更細(xì)致、配方營(yíng)養(yǎng)素更精準(zhǔn)、安全性指標(biāo)更協(xié)調(diào)、原料要求更嚴(yán)格，這意味著能夠通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的企業(yè)無一不在配方研發(fā)方面有著強(qiáng)悍實(shí)力，更有甚者作出了高于標(biāo)準(zhǔn)的自我要求，正如倍恩喜在新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之上守正創(chuàng)新，以更具差異化的品質(zhì)打造打響全面進(jìn)擊新國(guó)標(biāo)時(shí)代的第一槍。

不同于很多品牌在原有配方基礎(chǔ)上按照新國(guó)標(biāo)要求重新調(diào)整營(yíng)養(yǎng)素比例，倍恩喜唯爾普思選擇注銷原來的國(guó)食注字，重新申請(qǐng)新國(guó)標(biāo)配方注冊(cè)。為此，倍恩喜唯爾普思全新升級(jí)產(chǎn)品配方，采用新鮮生羊乳+雙專利配方，以母乳為藍(lán)本，模擬母乳營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)從新鮮力、啟智力、吸收力、腸護(hù)力等方面建立起強(qiáng)大甄護(hù)力，從而打造出更適合中國(guó)寶寶、更有利于寶寶營(yíng)養(yǎng)吸收的超級(jí)配方。

具體來看，在新鮮力方面，倍恩喜唯爾普思新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品采用新鮮生羊乳，并借助先進(jìn)低溫干燥技術(shù)，2小時(shí)一次性成粉，更好地保留了羊奶天然的鮮活營(yíng)養(yǎng)；在啟智力方面，采用源自母乳研究的專利SN-2位專利DHA&ARA，以更強(qiáng)穩(wěn)定性、更高吸收率，促進(jìn)大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育；在吸收力方面，特別添加新一代專利OPO，模擬母乳脂肪結(jié)構(gòu)，幫助寶寶更好地吸收營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，減少肚肚不適；在腸護(hù)力方面，特別添加雙活性益生菌Bb-12和HN019，結(jié)合FOS+GOS雙益生元組合，幫助寶寶建立健康的腸道微生態(tài)，在提供營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)促進(jìn)寶寶消化吸收。

可以說，倍恩喜唯爾普思通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)為倍恩喜贏戰(zhàn)羊奶粉“新五年”開了一個(gè)好頭，不僅進(jìn)一步彰顯了品牌的強(qiáng)勁實(shí)力和強(qiáng)大生命力，也更加堅(jiān)定了其深耕中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)的決心和信心，同時(shí)也為行業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

02

全產(chǎn)業(yè)鏈深入布局

助力品牌開啟發(fā)展加速度

從奶粉行業(yè)現(xiàn)狀看，留在牌桌上的都是專業(yè)選手，而新國(guó)標(biāo)的正式落地?zé)o異于是優(yōu)中選優(yōu)，綜合實(shí)力越強(qiáng)的品牌越有率先突圍的潛力和把握，就如倍恩喜唯爾普思之所以能夠順利地通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，正是得益于倍恩喜多年來深耕上游形成的全產(chǎn)業(yè)鏈布局實(shí)力。

作為國(guó)內(nèi)唯一擁有“新西蘭+中國(guó)”雙有機(jī)羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，倍恩喜扎根上游牧場(chǎng)建設(shè)，擁有兩大全球黃金奶源：一是倍恩喜在新西蘭擁有12個(gè)自然放牧式牧場(chǎng)，這里不僅有全球僅0.7%天然肥沃火山巖土壤，為奶山羊提供天然優(yōu)質(zhì)且豐富的牧草口糧，其羊均400㎡的天然草場(chǎng)，更是為羊群提供快樂舒適的高質(zhì)生活；二是在中國(guó)陜西省自建澳尼克天然有機(jī)牧場(chǎng)，使用現(xiàn)代化綠色有機(jī)能源規(guī)劃，為有機(jī)飼草種植、優(yōu)種奶山羊基因培育提供了優(yōu)質(zhì)的環(huán)境與條件，從源頭上保障了奶源自給自足和安全可控。

倍恩喜的“新鮮”品質(zhì)不止體現(xiàn)在奶源優(yōu)勢(shì)上，還有更為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和檢驗(yàn)技術(shù)保駕護(hù)航。據(jù)悉，倍恩喜投資3.76億元打造唯爾普思全新智能化透明工廠，GMP十萬級(jí)生產(chǎn)車間引進(jìn)了德國(guó)、英國(guó)、丹麥等全球先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)全程管道密閉傳輸，避免人為接觸微生物污染。從牧場(chǎng)到工廠車程僅10分鐘左右，每一滴鮮羊奶在進(jìn)廠前，都會(huì)嚴(yán)格按照國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，保證不讓一滴不合格的羊奶流進(jìn)工廠。從工廠到出廠，每一罐羊奶粉都要?dú)v經(jīng)50多道的嚴(yán)選與淬煉，確保產(chǎn)品的安全與品質(zhì)。

當(dāng)然，一罐好奶粉的背后一定離不開科研創(chuàng)新的加持。自成立以來，倍恩喜不斷夯實(shí)自身科研優(yōu)勢(shì)，目前已擁有四大國(guó)際頂尖科研團(tuán)隊(duì)，即在新西蘭奧克蘭大學(xué)建立專屬研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并與新西蘭大學(xué)共同開展羊奶消化實(shí)驗(yàn)研究；在中國(guó)與西北農(nóng)大的曹斌云科研團(tuán)隊(duì)及中國(guó)南昌大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室展開合作，持續(xù)打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

值得一提的是，在全產(chǎn)業(yè)鏈的加持下，倍恩喜總部新益美還獲得“進(jìn)口食品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)”資格，為原罐進(jìn)口的新國(guó)標(biāo)打下了基礎(chǔ)，目前已進(jìn)入最后的驗(yàn)廠環(huán)境，不久后倍恩喜原罐進(jìn)口二次配方注冊(cè)的好消息也將傳來。同時(shí)，倍恩喜也在加速布局全家化營(yíng)養(yǎng)，圍繞不同年齡階段、不同場(chǎng)景開拓專業(yè)、高價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品，為中國(guó)家庭提供更加豐富、更加精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)支持。

03

深挖內(nèi)在價(jià)值賦能品牌

倍恩喜玩出IP營(yíng)銷新高度

如果說產(chǎn)品力成就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么如何讓消費(fèi)者及時(shí)、正確、全面地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值才是品牌贏取消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“砸錢買流量”的粗放式營(yíng)銷已經(jīng)失效，在沉浸式體驗(yàn)與高度情感共鳴中強(qiáng)化賣點(diǎn)，更能深化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解和信任，從而觸動(dòng)購(gòu)買行為。

縱觀近幾年倍恩喜的市場(chǎng)布局與營(yíng)銷舉措，早已先人一步從追求銷售增長(zhǎng)的視角變成了價(jià)值創(chuàng)造的視角，并以“騎士寶貝”+“快樂媽咪”鮮明的IP建立起獨(dú)有的營(yíng)銷方式，不僅在情感鏈接中深化品牌價(jià)值，逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，還在多元活動(dòng)中助力門店動(dòng)銷，賦能渠道生意新增長(zhǎng)。

例如，倍恩喜攜手渠道、消費(fèi)者共同完成“快樂媽咪 喚心出發(fā)”態(tài)度大片及情感視頻的拍攝，將品牌價(jià)值與品牌態(tài)度嵌入內(nèi)容傳播當(dāng)中，以情感共鳴的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷攻心；同時(shí)將線上與線下營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行融合，聯(lián)動(dòng)終端門店，打造全國(guó)萬人純羊品鑒官活動(dòng)，在為品牌創(chuàng)造更多聲量的同時(shí)促進(jìn)門店生意增長(zhǎng)，據(jù)了解，單場(chǎng)活動(dòng)僅2小時(shí)就完成500+銷售，真正實(shí)現(xiàn)了品牌與渠道的雙方共贏。

今年3月，倍恩喜騎士寶貝季第二季正式開啟，通過“話題共建+育兒交流+親子互動(dòng)”的三維模式，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的深度溝通與鏈接，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知。除此之外，倍恩喜還定制“騎士寶貝路演大篷車”，聯(lián)合全國(guó)各地線下門店，打造了一場(chǎng)跨越中國(guó)東南西北的騎士寶貝季巡游活動(dòng)；攜手?jǐn)?shù)位權(quán)威專家醫(yī)生，打造“騎士寶貝學(xué)院”，開啟線下“騎士寶貝主題媽媽班”等。借助這些深入到用戶身邊的營(yíng)銷活動(dòng)，倍恩喜不斷架起品牌與用戶的信任橋梁。

當(dāng)下奶粉行業(yè)以“新國(guó)標(biāo)注冊(cè)”為核心的新一輪周期已經(jīng)開啟，流量紅利持續(xù)減退疊加行業(yè)門檻不斷提高，加劇行業(yè)格局分化，強(qiáng)者砥礪前行，弱者折戟沉沙。身處依舊各種不確定性交織的“新世界”，倍恩喜不斷向內(nèi)精進(jìn)，創(chuàng)造永續(xù)發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)向外求索，強(qiáng)化品牌價(jià)值，錨定高質(zhì)量發(fā)展之路繼續(xù)奮勇前行。