近日，中國市場(chǎng)監(jiān)督管理局特殊食品信息查詢顯示，美力源乳業(yè)集團(tuán)旗下的美力源、愛優(yōu)素嬰幼兒配方羊奶粉2個(gè)系列、6個(gè)配方全部通過新國標(biāo)。那通過新國標(biāo)注冊(cè)后，美力源新國標(biāo)產(chǎn)品有何升級(jí)和變化？產(chǎn)品競(jìng)爭力如何？符不符合渠道選品新需求？《2023年中國羊奶粉獨(dú)家渠道商調(diào)研報(bào)告》顯示，渠道商選羊奶粉，最關(guān)心的5大要素分別是：營養(yǎng)配方、是否是純羊乳蛋白羊奶粉、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、品牌力、生鮮乳原料。圍繞渠道關(guān)注的5要素，筆者將從奶源、配方、供應(yīng)鏈、品牌力等維度，綜合透視美力源新國標(biāo)產(chǎn)品的競(jìng)爭力。

差異化，是搶占消費(fèi)者心智的捷徑。伴隨新國標(biāo)注冊(cè)進(jìn)程深入，我們發(fā)現(xiàn)，新國標(biāo)時(shí)代嬰配粉的配方進(jìn)入空前內(nèi)卷階段。品牌如何在一眾“高配”中實(shí)現(xiàn)差異化，成為品牌的核心訴求。從市場(chǎng)終端的感知度和記憶點(diǎn)來看，品類差異化﹥奶源差異化﹥配方差異化。比如相比某個(gè)營養(yǎng)素的升級(jí)，品牌升級(jí)成羊奶粉，升級(jí)成生鮮乳更容易被關(guān)注和記住。

作為成功實(shí)現(xiàn)奶源差異化的羊奶粉品牌之一，美力源一直堅(jiān)持以“生羊乳”入料，并且2020年美力源順應(yīng)新時(shí)代潮流，提出“高山放養(yǎng)，樂享自然”，每天30000步“自然羊奶”新主張。至今，美力源新主張已經(jīng)堅(jiān)持到第4個(gè)年頭，深入人心，成為美力源羊奶粉獨(dú)一無二的標(biāo)簽。新國標(biāo)注冊(cè)后，美力源堅(jiān)持深入推進(jìn)“自然羊奶”新主張。

追溯“自然羊奶”新主張的由來，實(shí)質(zhì)是美力源最大努力遵循、并且釋放奶山羊的天性。在大自然中，自由吃草、快樂生長、悠閑生活、盡情奔跑、嬉戲玩耍，是很多小羊的夢(mèng)想。旗下有著近10萬只奶山羊的美力源，耗費(fèi)10余年，在全球知名羊奶源基地陜西，甄選北緯34°優(yōu)良奶源帶秦嶺藍(lán)田玉山高山牧場(chǎng)作為奶山羊的棲息家園。據(jù)悉，這里作為我國“天然氧吧”之一，遠(yuǎn)離市區(qū)喧囂、面積廣闊、平均海拔高達(dá)1500米，為天然植被保留提供了良好的條件。奶山羊在這里，可食秦嶺百草，飲山澗清泉，自由漫步在遼闊的牧場(chǎng)中，每天至少30000步，生產(chǎn)珍稀自然好羊奶，這也成為美力源羊奶粉最核心的差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)之一。

好羊奶，是一罐好奶粉的基礎(chǔ)。好配方，是一罐好奶粉的核心?！?023年中國羊奶粉獨(dú)家消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示，61.94%的調(diào)研者都認(rèn)為“羊奶粉好”，且80.59%的消費(fèi)者因?yàn)檠蚰?ldquo;分子小、更易消化吸收”選擇羊奶粉，52.47%的消費(fèi)者因?yàn)檠蚰?ldquo;低致敏”選擇羊奶粉，羊奶天然的差異化優(yōu)勢(shì)備受消費(fèi)者青睞。本次新國標(biāo)，美力源將愛優(yōu)素重磅升級(jí)成純羊奶粉，至此，美力源旗下已有2款新國標(biāo)純羊奶粉。并且，以“純羊”為門檻，在新國標(biāo)注冊(cè)后，美力源2款新國標(biāo)羊奶粉配方均進(jìn)行了全面升級(jí)。

作為美力源旗下核心戰(zhàn)略品牌，美力源嬰幼兒配方羊奶粉在新國標(biāo)注冊(cè)前已進(jìn)行一次升級(jí)，新國標(biāo)注冊(cè)后其營養(yǎng)再加碼，這些營養(yǎng)凝聚了寶寶成長“6力”：

1、在親和力方面，檢測(cè)報(bào)告顯示，美力源嬰幼兒配方羊奶粉產(chǎn)品只含更親和人體的A2 β-酪蛋白，不含A1 β-酪蛋白。

2、在保護(hù)力營養(yǎng)素方面，美力源新增的優(yōu)量乳鐵蛋白，搭配活性蛋白OPN，形成自護(hù)力搭檔。

3、在吸收力營養(yǎng)素方面，其創(chuàng)新采用有助于減少寶寶上火便秘幾率和促進(jìn)脂肪酸和鈣質(zhì)吸收的新一代OPO。

4、在眼腦力方面，其強(qiáng)化DHA+ARA+核桃油眼腦發(fā)育營養(yǎng)素組合。

5、在腸道力營養(yǎng)素方面，美力源添加的益生菌+雙益生元組合，有助于呵護(hù)寶寶腸道。

6、在骨骼力營養(yǎng)素方面，美力源科學(xué)搭配有助于鈣等關(guān)鍵營養(yǎng)素吸收的CPP+維生素D組合，滿足新一代媽媽對(duì)全面營養(yǎng)的新需求。

而本次美力源通過新國標(biāo)注冊(cè)的另一款純羊羊奶粉愛優(yōu)素，產(chǎn)品主打“純羊A2好吸收，更有5重呵護(hù)力”，齊聚更親和營養(yǎng)的A2 β-酪蛋白；特別添加自護(hù)力營養(yǎng)素組合：乳鐵蛋白+5種核苷酸；科學(xué)組合新一代OPO+雙益生元消化吸收營養(yǎng)素；強(qiáng)化核桃油+DHA+ARA+葉黃素腦視力營養(yǎng)素；添加有助于骨骼發(fā)育的好搭檔鈣+維生素D，給寶寶提供精準(zhǔn)的營養(yǎng)呵護(hù)。

綜上，美力源2款新國標(biāo)純羊奶粉，從奶源出發(fā)塑造“天然放養(yǎng)，自然更營養(yǎng)”的優(yōu)質(zhì)羊奶源差異化，從配方出發(fā)給寶寶全面而精準(zhǔn)搭配的營養(yǎng)，這成就了美力源產(chǎn)品在新國標(biāo)時(shí)代的獨(dú)特競(jìng)爭力。

一款好產(chǎn)品，必須要經(jīng)過層層嚴(yán)苛的工序，層層嚴(yán)格的檢驗(yàn)，才能得以面世。我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，47.6%的渠道商，在選擇羊奶粉品牌時(shí)都會(huì)重點(diǎn)考慮“供應(yīng)鏈穩(wěn)定性”。更高質(zhì)量、更嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)新國標(biāo)的實(shí)施，也再一次驗(yàn)證了嬰配粉行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必要性。

立足全產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)品品質(zhì)、為長期發(fā)展保駕護(hù)航。筆者了解到，自2008年成立以來，美力源始終堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略準(zhǔn)確性，不斷夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈護(hù)城河。發(fā)展至今，美力源已具備秦嶺藍(lán)田玉山高山牧場(chǎng)的自控奶源、擠奶到加工2小時(shí)鎖鮮的生態(tài)圈、嚴(yán)守GMP和HACCP管理體系規(guī)范的現(xiàn)代化智能工廠、獨(dú)立自主的研發(fā)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，從奶源→運(yùn)輸→加工生產(chǎn)→檢驗(yàn)的完整全產(chǎn)業(yè)鏈條，層層保障每一罐高品質(zhì)羊奶粉產(chǎn)品的誕生。得益于美力源自身的綜合硬實(shí)力，2022年美力源實(shí)力斬獲了代表全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系高標(biāo)準(zhǔn)的SQF國際質(zhì)量認(rèn)證，而本次美力源旗下2個(gè)系列、6個(gè)配方羊奶粉全部通過新國標(biāo)注冊(cè)“大考”，一定程度上驗(yàn)證了美力源乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的成功。

為了更好應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的競(jìng)爭，據(jù)了解，美力源還在加大全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，以藍(lán)田縣優(yōu)越的投資環(huán)境和優(yōu)良的養(yǎng)殖環(huán)境為基礎(chǔ)，美力源加速構(gòu)建集奶山羊養(yǎng)殖、鮮奶運(yùn)輸、奶粉加工、檢測(cè)、消費(fèi)者參觀為一體的可視化產(chǎn)業(yè)集群，并投資5億元，用于建設(shè)一個(gè)集“自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化” 的參觀型透明工廠，新工廠占地153畝，建筑面積達(dá)7萬平方米，并且將于今年7月正式投產(chǎn)。屆時(shí)，美力源的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力將得到大跨越！

新國標(biāo)時(shí)代，對(duì)羊乳企的挑戰(zhàn)是綜合的，遠(yuǎn)不只局限于產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈的PK。伴隨新國標(biāo)時(shí)代的持續(xù)深入，顯而易見的是，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的小品牌，會(huì)被逐漸洗牌出局，產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)集中度、品牌集中度也會(huì)進(jìn)一步提升。在此趨勢(shì)下，奶粉行業(yè)新5年，羊奶粉品牌必須順應(yīng)大勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品類到品牌的蛻變，借助品類優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌躍遷。并且，有一定品牌力的渠道型羊奶粉品牌，也將成為渠道選品的香餑餑。

作為精耕羊乳市場(chǎng)的資深品牌，“高山放養(yǎng)，樂享自然”品牌主張的堅(jiān)守，奠定了美力源羊奶粉品牌的獨(dú)特化。并且，近幾年，筆者發(fā)現(xiàn)美力源非常注重C端品牌美譽(yù)度和好口碑的建設(shè)，通過加大在小紅書、抖音、專業(yè)垂直母嬰新媒體等平臺(tái)高質(zhì)量的內(nèi)容，蓄勢(shì)美力源羊奶粉品牌聲量。顯然，美力源已經(jīng)邁向品牌塑造的新階段！

與此同時(shí)，美力源堅(jiān)定“渠道為核”發(fā)展主張，無論是全線升級(jí)產(chǎn)品配方、打造產(chǎn)品差異化，還是加速品牌塑造，實(shí)質(zhì)也都是為了助力渠道更好實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)筆者了解，新國標(biāo)注冊(cè)后，為提升渠道管控力度，維護(hù)正規(guī)銷售渠道權(quán)益，美力源新國標(biāo)產(chǎn)品還將增設(shè)內(nèi)碼，這是美力源專門針對(duì)渠道端打造的信息化支持體系，能全程追蹤產(chǎn)品流行，為美力源稽查、打擊竄貨亂象提供有力依據(jù)，維護(hù)市場(chǎng)干凈度。

嬰配粉新國標(biāo)，猶如奶粉行業(yè)的一塊試金石，對(duì)乳企的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備、質(zhì)量管理、創(chuàng)新能力等方面，都是較大的考驗(yàn)。美力源旗下2款純羊羊奶粉一舉通過新國標(biāo)注冊(cè)，并且交出一份優(yōu)異的“答卷”，證實(shí)了美力源羊乳賽道的蓄勢(shì)成功。