國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)極光發(fā)布最新的《2023移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告），該報(bào)告不僅全面研究了母嬰親子行業(yè)的發(fā)展趨勢，還對母嬰垂直平臺與泛母嬰行業(yè)平臺進(jìn)行了深度的對比分析。

報(bào)告顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)整體保持平穩(wěn)向好態(tài)勢，2022年母嬰電商市場規(guī)模達(dá)12155億元，近十年復(fù)合增長率為35.8%，該增長率遠(yuǎn)超網(wǎng)絡(luò)零售市場的26.5%。

值得注意的是，中國母嬰親子行業(yè)梯隊(duì)分化更趨明顯，2023年親寶寶市場覆蓋率及用戶規(guī)模呈壓倒性優(yōu)勢位居行業(yè)第一。

在母嬰垂直平臺vs泛母嬰行業(yè)平臺的這場較量中，報(bào)告顯示，母嬰垂直APP是大多數(shù)場景下用戶的第一選擇，母嬰APP是用戶首要種草渠道。

其中，親寶寶種草力最強(qiáng)，用戶價(jià)值最高，同時(shí)親寶寶用戶廣告接受意愿高于行業(yè)水平，對廣告信息態(tài)度更積極?；趶?qiáng)情感黏性與高忠實(shí)度、高質(zhì)量的垂直圈層用戶池，親寶寶可有效助力品牌觸達(dá)和鎖定垂直圈層人群，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)營銷。

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親寶寶用戶領(lǐng)先優(yōu)勢更趨明顯

報(bào)告顯示，2023年，國內(nèi)母嬰親子行業(yè)梯隊(duì)分化更加明顯，頭部平臺與中長尾之間的差距被拉大。

在用戶量方面，親寶寶已連續(xù)兩年覆蓋孕育用戶最廣，行業(yè)滲透率16.6%居首，近一年滲透率上升2.1%，增速位居行業(yè)首位。并且有47.1%的母嬰親子行業(yè)用戶僅安裝親寶寶，親寶寶用戶忠誠度領(lǐng)跑母垂APP，NPS(凈推薦值)達(dá) 49.1%。

最廣的用戶覆蓋人群和最快的滲透率增速，2023年，親寶寶相對行業(yè)其他APP的領(lǐng)先優(yōu)勢更為顯著。

從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來看，報(bào)告顯示，親寶寶用戶粘性表現(xiàn)出色，單日人均啟動(dòng)次數(shù)約3.0次，高于行業(yè)均值25%；十四天活躍留存居于行業(yè)前列，中度及重度用戶占比約58.9%，遠(yuǎn)超于行業(yè)平均水平40.3%，親寶寶存量用戶運(yùn)營優(yōu)勢明顯。親寶寶用戶也愿意投入更多的時(shí)間學(xué)習(xí)育兒知識，42.4%用戶表示每天會花費(fèi)半小時(shí)以上學(xué)習(xí)育兒知識，高于行業(yè)平均4.3%。

截至目前，親寶寶APP注冊用戶超1億，月活超2000萬，成長記錄云空間累計(jì)上傳照片數(shù)超100億，累計(jì)上傳視頻超50億分鐘，智能育兒助手累計(jì)解決孕育早教問題上億次，累計(jì)服務(wù)超5000萬中國年輕家庭。圍繞孕育、記錄剛需的母嬰垂直圈層，親寶寶用戶數(shù)據(jù)呈壓倒性優(yōu)勢，新生兒覆蓋率40%、孕期及早階媽媽用戶持續(xù)上漲。

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因?yàn)閷I(yè)親寶寶最吸引用戶種草

消費(fèi)升級的背景下，Z世代成孕育人群主力軍，孕育觀念升級，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)買單。

報(bào)告顯示，97.0%的母嬰人群選擇通過母嬰APP學(xué)習(xí)孕育知識，相比其他內(nèi)容平臺，母嬰APP是母嬰用戶孕育周期內(nèi)獲取知識的首要渠道。孩子生理健康、心理健康、智力培養(yǎng)、親子關(guān)系、生活習(xí)慣養(yǎng)成等是全階段母嬰群體重點(diǎn)持續(xù)瀏覽的內(nèi)容。

而內(nèi)容豐富及時(shí)、專業(yè)科學(xué)與兒科醫(yī)生/科普類KOL多是母嬰親子平臺獲得用戶認(rèn)可的核心因素。66.0%的用戶認(rèn)為母嬰平臺上的內(nèi)容更加全面、專業(yè)與科學(xué)。

報(bào)告顯示，親寶寶在內(nèi)容的豐富及時(shí)與專業(yè)科學(xué)兩個(gè)方面均最受用戶肯定。親寶寶構(gòu)筑的智能科學(xué)育兒體系，能為用戶提供專業(yè)、可靠、科學(xué)、必要的育兒知識要點(diǎn)及指導(dǎo)。

成立至今，親寶寶已經(jīng)建立了一個(gè)由婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育學(xué)等專業(yè)人員組成的育兒團(tuán)隊(duì)，研究孕期及0-6歲的育兒先進(jìn)理論，構(gòu)建完整的「孕、育、教」內(nèi)容體系，輸出優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容，支持孕期知識、育兒要點(diǎn)、在家早教、今日聽聽、營養(yǎng)食譜、育兒問答等豐富的功能，為用戶提供專業(yè)、可靠、科學(xué)、必要的育兒指導(dǎo)。

同時(shí)，親寶寶從5年前就開始打造的「智能育兒助手」，基于豐富的內(nèi)容大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，結(jié)合孩子年齡、成長發(fā)育水平等發(fā)育指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)針對每一個(gè)孩子（包括早產(chǎn)兒）的特性提供個(gè)性化養(yǎng)育指導(dǎo)。

這種專業(yè)性，讓親寶寶在母嬰用戶人群中具有極強(qiáng)的感召力。

報(bào)告顯示，母嬰APP種草力優(yōu)于其他渠道，「精準(zhǔn)推薦、真實(shí)口碑、強(qiáng)專業(yè)度」是用戶被母嬰APP種草的主要原因。奶粉輔食、紙尿褲、嬰幼兒洗護(hù)用品是被種草商品排行中的前三名。其中，親寶寶種草率最高。

報(bào)告認(rèn)為，親寶寶的專業(yè)性與科學(xué)性直擊用戶訴求，實(shí)現(xiàn)用戶對母嬰商品的深度種草，有效幫助產(chǎn)品/品牌形成有力的市場聲量及廣泛的認(rèn)知度與美譽(yù)度，促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。

03

信任讓營銷更簡單

報(bào)告分析親寶寶優(yōu)異表現(xiàn)的背后，是其持續(xù)深耕兩大核心功能“成長記錄云空間”和 “智能育兒助手”，通過“空間”和“育兒”兩大抓手為平臺用戶打造擁有強(qiáng)情感韌性、高專業(yè)水平的信賴環(huán)境。

最初，作為一款專注于寶寶成長記錄的家庭云存儲工具，親寶寶APP于2013年1月正式上線，使「記錄成長」變成了一件高效且簡單的事。親寶寶云空間可以承載孩子的照片、視頻、文字日記，但這個(gè)空間只有經(jīng)過創(chuàng)建者的邀請才能看到，繼而進(jìn)行點(diǎn)贊、評論和分享等互動(dòng)。創(chuàng)建者以媽媽居多，互動(dòng)者多為家庭成員或親友。一位寶媽創(chuàng)建的寶寶云空間，平均全家人的訪問次數(shù)在千次以上。

此后，親寶寶以成長記錄云相冊作為流量入口，通過智能育兒助手切入家庭育兒場景，深耕用戶科學(xué)孕育的個(gè)性化需求。

這種獨(dú)特的基于家庭關(guān)系和情感構(gòu)建的親寶寶APP，其用戶信賴度、留存率、好感度遠(yuǎn)超越一般垂直平臺。

報(bào)告認(rèn)為，親寶寶創(chuàng)造及持續(xù)強(qiáng)化高專業(yè)度的平臺氛圍，為品牌提供了與用戶的高效專業(yè)溝通場域，賦予「專業(yè)」品牌印象的背書；同時(shí)通過專業(yè)-信賴環(huán)的加持作用，賦能品牌廣告主，縮短用戶消費(fèi)決策鏈路，為品牌提供超乎期待的形象溝通價(jià)值升級。

親寶寶的用戶年輕化程度較高，95后用戶占比27.7%；在學(xué)歷分布上，親寶寶用戶中擁有本科及以上學(xué)歷的占比65.2%，高于行業(yè)平均水平;而在日常育兒消費(fèi)上，親寶寶用戶投入更多，12.6%用戶表示每月的育兒消費(fèi)在5000元以上，高于行業(yè)1.4%。

具體來看，教育、醫(yī)療健康及日用快消品是親寶寶用戶除母嬰親子外關(guān)注最多的品類。在母嬰細(xì)分品類的消費(fèi)偏好上，親寶寶用戶更關(guān)注嬰童食品（奶粉/輔食）、益智玩具和嬰童服飾，關(guān)注度分別為63.1%、52.6%和52.2%；親寶寶用戶對備孕營養(yǎng)保健品和嬰童紙尿褲表現(xiàn)出明顯的偏好度。

報(bào)告顯示，親寶寶用戶廣告接受意愿高于行業(yè)水平，對廣告信息態(tài)度更積極，有四成以上的親寶寶用戶偏好接收醫(yī)療健康和日用品的廣告信息。相較于行業(yè)整體用戶，親寶寶對于食品飲料、教育課程和家用電器廣告信息的偏好表現(xiàn)更優(yōu)。

如上所述，基于強(qiáng)情感黏性與高忠實(shí)度、高質(zhì)量的垂直圈層用戶池，親寶寶有效助力品牌觸達(dá)和鎖定垂直圈層人群并開啟對話進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)有效精準(zhǔn)營銷，突破「流量困境」。

當(dāng)前，親寶寶用戶的種草力和廣告接受度均已遠(yuǎn)超行業(yè)平均值。近期，親寶寶已經(jīng)表示在內(nèi)部啟動(dòng)了類ChatGPT的項(xiàng)目，隨著項(xiàng)目落地，未來在“更個(gè)性化的幫助新生兒父母提升科學(xué)育兒的能力”上將有更大提升、對種草力的強(qiáng)化效果更優(yōu)。

線上母嬰市場已躋身萬億規(guī)模，從中國家庭消費(fèi)的角度來看，母嬰各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模都非常大，童裝有2800多億的規(guī)模、紙尿褲有500多億的規(guī)模、奶粉有1800多億的規(guī)模等。

據(jù)了解，去年親寶寶就已開啟了全觸點(diǎn)、全媒體、全渠道、全鏈路的營銷生態(tài)戰(zhàn)略升級，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了多樣化的廣告形式和互動(dòng)玩法開放商業(yè)合作，旨在幫助更多品牌親密參與親寶寶家庭營銷生態(tài)。相信以奶粉、紙尿褲品類為首的借力親寶寶等垂直行業(yè)賽道頭部內(nèi)容平臺的精準(zhǔn)營銷價(jià)值，必然將打開增量的全新空間。