“精致育兒”不止是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，更體現(xiàn)在自身需求的進(jìn)一步細(xì)分與進(jìn)階。

以嬰童食品為例，過(guò)去在選購(gòu)時(shí)，以安全能吃飽為核心訴求，伴隨著年輕一代消費(fèi)群體站上C位主場(chǎng)，她們更愿意為優(yōu)質(zhì)配方、營(yíng)養(yǎng)成分、功能功效買單，此時(shí)，吃飽只是基礎(chǔ)需求，吃好才是深層次進(jìn)階需求。

事實(shí)上，就當(dāng)前而言，由“吃好”延伸出的一系列剛性需求愈發(fā)外顯，其中，科學(xué)長(zhǎng)高成為用戶關(guān)注重點(diǎn)。

在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”上，TFGOL媽媽的生活家母嬰連鎖創(chuàng)始人項(xiàng)瑞波談到，從門店的角度有一個(gè)趨勢(shì)是，身高管理型產(chǎn)品越來(lái)越重要，因?yàn)楹芏喔改笗?huì)有身高焦慮，所以我們也會(huì)更加關(guān)注這方面的選品。

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身高焦慮下，“長(zhǎng)高類產(chǎn)品”需求持續(xù)高漲

眾所周知，身高是衡量一個(gè)嬰童生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵指標(biāo)。據(jù)《2023未來(lái)營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)》顯示，強(qiáng)健骨骼是家長(zhǎng)最關(guān)心的五大健康問(wèn)題之首，但據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)5成中國(guó)孩子目前未達(dá)到遺傳身高，近8成孩子未來(lái)身高達(dá)不到父母預(yù)期，于是越來(lái)越多的新生代爸媽避免不了擔(dān)心自家孩子長(zhǎng)得矮、長(zhǎng)得慢，由寶寶身高產(chǎn)生的焦慮感只增不減。

除不能更改的遺傳因素外，均衡的營(yíng)養(yǎng)攝入無(wú)疑是增高的一大健康方式，因此年輕父母自然將目光瞄準(zhǔn)了身高管理型產(chǎn)品，長(zhǎng)高類營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品也在短時(shí)間內(nèi)獲得了前所未有的關(guān)注。

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剛性需求下，“長(zhǎng)高產(chǎn)品”成品牌發(fā)力重點(diǎn)

需求決定供給是經(jīng)濟(jì)學(xué)的鐵律，基于新生代父母對(duì)于寶寶長(zhǎng)高需求愈發(fā)迫切，在很大程度上直接引導(dǎo)了行業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)、商品的生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)。

我們可以看到，近兩年品牌也在兒童骨骼成長(zhǎng)發(fā)育領(lǐng)域上不斷發(fā)力，例如，伊利QQ星榛高、雀巢愛思培、貝因美宜智高、君樂寶澳力高、宜品長(zhǎng)高高、蓓康僖時(shí)時(shí)高以及主做長(zhǎng)高型兒童粉的高骼和臻護(hù)高等都是備受消費(fèi)者和市場(chǎng)關(guān)注的身高管理型營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市面上的兒童奶粉已有超過(guò)1000款，其賣點(diǎn)多是圍繞身高發(fā)育、眼腦發(fā)育、免疫健康、腸道健康四個(gè)方向，其中長(zhǎng)高類兒童粉最受歡迎，甚至有不少產(chǎn)品直接將“長(zhǎng)高”這一賣點(diǎn)通過(guò)包裝進(jìn)行外顯強(qiáng)化。

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用戶強(qiáng)需求，品牌齊助力，線下母嬰店的“長(zhǎng)高型產(chǎn)品”值得做？

從母嬰店的生意現(xiàn)狀來(lái)看，傳統(tǒng)嬰配粉的利潤(rùn)一再走低，一度到了無(wú)利可賺的境地，聚焦在更廣闊的營(yíng)養(yǎng)品品類上，據(jù)湖州佰祺貿(mào)易有限公司總經(jīng)理沈偉壯表示，“營(yíng)養(yǎng)品正在成為剛需的路上，但現(xiàn)在消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買的意愿還不是很大，需要大單品實(shí)現(xiàn)。”于渠道而言，如何從銷量和利潤(rùn)兩端優(yōu)選精品成為核心要考慮的事情。

目前來(lái)看，長(zhǎng)高類營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品毋庸置疑早已成為用戶強(qiáng)剛需，且從其屬性來(lái)看，相比于眼腦發(fā)育、免疫健康等品類，在產(chǎn)品端特色更加鮮明，聲量也更加火熱，去年，在奶牛布克的門店參訪過(guò)程中，奶牛布克創(chuàng)始人孫駿然坦言：“長(zhǎng)高類兒童奶粉在精品母嬰店的發(fā)展勢(shì)頭非常猛！”ikbebe愛兒童品創(chuàng)始人譚鉆兒也表示，“當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)孩子的身高成長(zhǎng)更加重視，兒童成長(zhǎng)類產(chǎn)品逐漸成為剛需。”另外，在我們走訪線下渠道時(shí)，我們也看到，越來(lái)越多的傳統(tǒng)母嬰店已經(jīng)將骨骼發(fā)育長(zhǎng)高類產(chǎn)品放在比較顯眼的位置上。