“雷丁”這個(gè)名字可能有些人不太熟悉，但是說(shuō)到“老頭樂(lè)”或者“老年代步車”，您一定很熟悉，說(shuō)不定家里還買過(guò)呢。

雷丁在賣汽車之前，曾是“老頭樂(lè)”電動(dòng)車一哥，巔峰時(shí)期市場(chǎng)占有率超30%，年銷120億元。

但就是這樣的傳奇企業(yè)，在踩了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)雷區(qū)后，也逃不過(guò)“破產(chǎn)”的命運(yùn)，最終大廈傾頹，引得無(wú)數(shù)人唏噓。

拋開(kāi)外在因素，雷丁的失敗還有幾個(gè)內(nèi)因，本文為大家詳細(xì)解讀其中與母嬰行業(yè)有關(guān)聯(lián)的2點(diǎn)。

看到這您是不是想說(shuō)：汽車公司倒閉和我一個(gè)開(kāi)母嬰店的有啥關(guān)系？《中嬰商情》是走錯(cuò)片場(chǎng)了嗎？

并沒(méi)有哦！零售業(yè)態(tài)是相通的，而且母嬰行業(yè)中已經(jīng)有潛在的“雷丁2號(hào)”了。

1.盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型

上文說(shuō)到雷丁汽車的前車是電動(dòng)車品牌比德文，后因多地出臺(tái)電動(dòng)車整治政策，導(dǎo)致雷丁匆忙轉(zhuǎn)型，彼時(shí)新能源汽車正火，于是雷丁一股腦扎進(jìn)了新能源市場(chǎng)，開(kāi)始“閉門造車”，甚至為此負(fù)債累累。

但雷丁忽略了一件事：它電動(dòng)車的行業(yè)標(biāo)簽已經(jīng)深入人心。即使轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者也不會(huì)把它當(dāng)做造車新勢(shì)力，更不是傳統(tǒng)汽車巨頭，最多只是老年代步（汽）車品牌，所以在有購(gòu)買需求時(shí)，雷丁永遠(yuǎn)不會(huì)是第一選擇。

這一點(diǎn)從銷量就能看出：2023年一季度，雷丁只賣出了1輛汽車……

您看雷丁的盲目轉(zhuǎn)型像不像母嬰行業(yè)內(nèi)的某些“追風(fēng)達(dá)人”？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了就一頭扎進(jìn)去，直播火了便立刻上馬，還有“新零售”“數(shù)字化”“商業(yè)閉環(huán)”等各種高大上詞匯，相信每一個(gè)風(fēng)口后都有一群傷心的母嬰店老板。

是團(tuán)購(gòu)、電商等本身不能做嗎？不是！

而是這些母嬰店光顧著追風(fēng)，而失去了自我。時(shí)至今日，實(shí)體母嬰店賺錢的主陣地依然是線下，依然是好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。

母嬰產(chǎn)品依然是門店核心，盡管近年來(lái)全家消費(fèi)熱度不減，但您要明白全家消費(fèi)的基礎(chǔ)是要先“扎根一小”，才能延伸出去。

對(duì)于雷丁來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車才是它的主場(chǎng)地。“老頭樂(lè)”被限大多因?yàn)樗陌踩禂?shù)低，導(dǎo)致交通事故頻發(fā)，若是雷丁繼續(xù)深耕電動(dòng)車，那么就可以重點(diǎn)研發(fā)車身更結(jié)實(shí)，速度更平穩(wěn)，安全系數(shù)更高的電動(dòng)車，并且多向顧客普及交通安全知識(shí)，或許現(xiàn)在的電動(dòng)車市場(chǎng)還是它的天下。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

三年的疫情對(duì)于消費(fèi)者影響是很大的，消費(fèi)降級(jí)下，對(duì)于汽車這樣的“大件”，購(gòu)買必然會(huì)加倍謹(jǐn)慎。雷丁雖然追了時(shí)下火熱的新能源汽車，但是這個(gè)賽道已經(jīng)不算藍(lán)海，既沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型后更沒(méi)有加碼不同產(chǎn)品的研發(fā)。只是靠微型新能源車這個(gè)細(xì)分賽道，可消費(fèi)者是有限的，汽車又不是消耗品，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)三天兩頭換車，雷丁的利潤(rùn)必然會(huì)被拖垮。

而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”恰好也是當(dāng)下很多母嬰店存在的問(wèn)題。

2023年，嬰配粉對(duì)于很多母嬰店來(lái)說(shuō)還是占據(jù)半壁江山的，但是每家店是有固定輻射范圍的，所面對(duì)的顧客群體總量也是相對(duì)固定的，因此顧客對(duì)奶粉的需求量也是有上限的。一旦門店周邊喝奶粉的孩子減少，這家母嬰店的利潤(rùn)就會(huì)迅速縮水。

所以，《中嬰商情》一直建議廣大母嬰店要調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，不能單靠奶粉打天下，用品、棉品、紙品、洗護(hù)、玩具、營(yíng)養(yǎng)品等品類都是新時(shí)代母嬰店應(yīng)該具備基本的品類。母嬰店要賣奶粉，但不應(yīng)只靠奶粉。

如果您也踩了雷丁曾經(jīng)踩過(guò)的坑，請(qǐng)趁著現(xiàn)在沒(méi)有暴雷，抓緊調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，做一家可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的母嬰店。