德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩個功能：第一，創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；第二，通過市場營銷，成為顧客心智中的首選。這兩個功能才是企業(yè)增長的根本路徑。

2023年4月，優(yōu)博剖蓓舒獲全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)【弗若斯沙利文】“中國剖宮產(chǎn)專研奶粉首創(chuàng)者＆2022年中國剖宮產(chǎn)專研奶粉銷量第一”雙認(rèn)定，引發(fā)市場高度關(guān)注。兩大市場地位確定的背后，可謂是優(yōu)博剖蓓舒對德魯克所說“企業(yè)兩個功能”的充分印證和實(shí)踐成果。

近幾年，優(yōu)博剖蓓舒一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，這匹備受看好的市場黑馬，在2022年，行業(yè)整體下滑6-8個點(diǎn)的情況下，繼續(xù)逆勢而上，銷量同比增長超55%！而從2019年到去年，優(yōu)博剖蓓舒已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)年增長率超50%！實(shí)屬亮眼！在探究優(yōu)博剖蓓舒逆勢高增長秘訣時，小編發(fā)現(xiàn)“剖宮產(chǎn)專研奶粉”的定位是其成功關(guān)鍵。而【弗若斯沙利文】的權(quán)威認(rèn)證更是充分說明了這一點(diǎn)。

深痛點(diǎn)！精準(zhǔn)定位，專研配方

一款為中國剖宮產(chǎn)寶寶定制的奶粉

要想做好品牌的核心定位，通常需要先回答3個問題：第一，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么？第二，產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)是什么？第三，與競爭對手的差異點(diǎn)是什么？所以，看優(yōu)博剖蓓舒“中國剖宮產(chǎn)專研奶粉”定位的成功，首先就在于其深入洞察市場需求，創(chuàng)新打造了極具針對性、差異化的硬核產(chǎn)品力。

近20年，隨著女性生育年齡的推遲，圍產(chǎn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展，手術(shù)、麻醉技術(shù)及藥物治療條件的改進(jìn)，世界各地的剖宮產(chǎn)率呈不斷上升趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016至2020年，我國大陸三類醫(yī)院剖宮產(chǎn)率穩(wěn)定在40%以上，居全球高位，近年更是略有上升。

與此同時，上升的剖宮產(chǎn)率之下，是越來越多的剖宮產(chǎn)家庭對剖宮產(chǎn)寶寶生長健康的重視。有文獻(xiàn)顯示，剖宮產(chǎn)出生的寶寶比順產(chǎn)寶寶在免疫力上要更低，剖宮產(chǎn)寶寶可能會因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)不健全而易患過敏類、腸道類感染疾病。剖宮產(chǎn)寶寶的腸道菌群僅為順產(chǎn)寶寶的1/2，故容易出現(xiàn)消化系統(tǒng)不夠健全，進(jìn)而影響營養(yǎng)吸收。所以，有沒有一款奶粉專門針對剖宮產(chǎn)寶寶體質(zhì)研制，那將是市場迫切需求的。

而優(yōu)博剖蓓舒率先洞察這一市場痛點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)、專研配方，為中國剖宮產(chǎn)寶寶定制而出。針對剖宮產(chǎn)寶寶較低的免疫力和消化力，優(yōu)博剖蓓舒特別添加高含量乳鐵蛋白（100mg/100g，以3段為例）、高含量活性益生菌（10億/100g）以及5種核苷酸（48.65mg/100g，以3段為例）組成“免疫金三角”營養(yǎng)，從呼吸系統(tǒng)到腸道微生態(tài)再到身體，系統(tǒng)、科學(xué)地構(gòu)建寶寶全身免疫守護(hù)，給予特定寶寶專屬的關(guān)愛。

并且，不管是采用優(yōu)博仿生配方®，以仿生蛋白質(zhì)＋仿生碳水化合物＋仿生脂肪酸，給予寶寶營養(yǎng)、吸收、消化、自護(hù)、智力五維呵護(hù)；還是甄選法國北緯48°布列塔尼大區(qū)的新鮮優(yōu)質(zhì)奶源，保障奶粉高品質(zhì)；以及采用國際先進(jìn)生產(chǎn)工藝，通過新鮮奶源4°冷鏈運(yùn)輸，一次成粉，保證奶粉的營養(yǎng)活性……都可以看到優(yōu)博剖蓓舒配方全方面的優(yōu)秀。

深挖需求，方能找準(zhǔn)定位；精耕產(chǎn)品，方能立足定位。在剖宮產(chǎn)寶寶的營養(yǎng)研究之路上，優(yōu)博剖蓓舒已經(jīng)走了十余年，十余年用心打造，成就了優(yōu)博剖蓓舒配方的更專業(yè)、更適合。而近兩年，伴隨著大家對寶寶自護(hù)力的關(guān)注，作為強(qiáng)效自護(hù)力配方，優(yōu)博剖蓓舒正不僅成為剖宮產(chǎn)寶寶，也成為更多重視免疫營養(yǎng)的消費(fèi)者的更好選擇。這也愈發(fā)體現(xiàn)了優(yōu)博剖蓓舒對奶粉市場的前瞻洞察和敏銳布局。

樹口碑！品牌進(jìn)階，心智之勝

全面加碼成就中國剖宮產(chǎn)專研奶粉

如果說產(chǎn)品是1，那品牌就是后面的0。在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，品牌營銷是定位能否搶占消費(fèi)者認(rèn)知，獲得成功的關(guān)鍵。長期以來，優(yōu)博剖蓓舒通過線上線下全方位的品牌塑造，將“中國剖宮產(chǎn)專研奶粉”的品牌定位深植于目標(biāo)群體心智。

高鐵刷屏，廣泛影響提升。基于高鐵站巨大的人流量，一直以來高鐵廣告都是優(yōu)博剖蓓舒線下營銷布局的重點(diǎn)，以進(jìn)一步擴(kuò)大營銷覆蓋范圍，加強(qiáng)品牌滲透和影響力提升。近期，結(jié)合著弗若斯沙利文對其中國剖宮產(chǎn)專研奶粉首創(chuàng)者和銷量的雙認(rèn)定，優(yōu)博剖蓓舒更是在全國二三線城市的190個高鐵站同步開啟高鐵站廣告刷屏，包括鄭州、武漢、廈門、成都東、昆明、長春、大連、青島、南京、蘇州等熱門城市，爆破品牌事件聲量，深化品牌定位認(rèn)知。

并且，針對此次高鐵營銷，優(yōu)博剖蓓舒還特別開啟打卡互動活動，5月17日-23日很多優(yōu)博剖蓓舒合作伙伴和消費(fèi)者去到這190個廣告投放高鐵站拍照打卡，分享與剖蓓舒廣告畫面的照片，展開品牌與用戶的雙向聯(lián)動。

區(qū)域投放，精準(zhǔn)引流門店。在線下營銷，優(yōu)博剖蓓舒還非?？粗貫殚T店的實(shí)際引流效果，多次聚焦重點(diǎn)市場、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道，利用品牌活動、電梯廣告、交通廣播、社區(qū)廣告等，進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳，進(jìn)一步提升品牌傳播的精準(zhǔn)性，為合作門店開新引流。

社媒種草，專業(yè)口碑裂變。而面對線上營銷渠道的多元和分散，優(yōu)博剖蓓舒圍繞抖音、小紅書、公眾號、視頻號、微博、知乎等熱門平臺，構(gòu)建了一系列專業(yè)內(nèi)容體系，以母嬰育兒科普、產(chǎn)品種草、家庭情景劇、品牌大事件、優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作等展開多形式宣傳，深度融入消費(fèi)者生活日常，傳播剖宮產(chǎn)專業(yè)知識，不斷裂變品牌口碑，提高品牌聲量，成效顯著。目前，優(yōu)博剖蓓舒抖音粉絲數(shù)已達(dá)26萬+、點(diǎn)贊量近20萬、播放量1000萬+，小紅書筆記累計(jì)閱讀人次近280萬，官方筆記已發(fā)布近409篇。

熱心公益，品牌價值傳遞。母嬰行業(yè)是一個有愛的行業(yè)，優(yōu)博剖蓓舒更是一個有愛的品牌，長期以來，其積極參與社會公益，勇?lián)放剖姑?，傳播正能量?019年，優(yōu)博剖蓓舒成立了“蓓護(hù)愛心基金”，2021年、2022年更是連續(xù)兩年對新疆學(xué)校進(jìn)行愛心捐贈。值得一提的是，優(yōu)博剖蓓舒還打造了剖宮產(chǎn)寶寶專屬暖心行動，2022年走進(jìn)山東、江西、寧夏、湖北等地為剖宮產(chǎn)寶寶送上愛心奶粉，傳遞品牌對寶寶健康成長的關(guān)愛和溫暖。

品牌給產(chǎn)品插上騰飛的翅膀，這一切都使得優(yōu)博剖蓓舒“中國剖宮產(chǎn)專研奶粉”的形象越發(fā)深入人心，成為越來越多用戶心中的首選。

強(qiáng)爆品！權(quán)威認(rèn)證，市場試金

攜手渠道合作伙伴共創(chuàng)共贏新征程

面對今天行業(yè)越發(fā)同質(zhì)化的競爭，優(yōu)博剖蓓舒用創(chuàng)新的定位，找到了差異化的品牌制勝之道。此次，弗若斯沙利文兩大權(quán)威認(rèn)證的加冕，是對優(yōu)博剖蓓舒品牌在剖宮產(chǎn)賽道專業(yè)精耕的認(rèn)可，更用調(diào)研實(shí)證了優(yōu)博剖蓓舒品牌定位的成功。

作為一家獨(dú)立運(yùn)作的國際咨詢公司，弗若斯沙利文于1961年在紐約成立，在全球設(shè)立50個辦公室，擁有超過3000位咨詢顧問及分析師，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)研究方法，曾為全球1000強(qiáng)公司提供過專業(yè)咨詢服務(wù)，在國際專業(yè)咨詢領(lǐng)域擁有權(quán)威地位。

此次弗若斯沙利文的調(diào)研更是涵蓋了線上和線下銷售的奶粉產(chǎn)品品牌（包括原罐進(jìn)口和跨境電商），采取案頭信息匯總、行業(yè)訪談、數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證等方法，先篩選出行業(yè)中常見的、為大眾所熟知的剖宮產(chǎn)專研奶粉品牌，甄別出2022年中國剖宮產(chǎn)專研奶粉賽道中以銷售量計(jì)排名前三的品牌；再通過案頭調(diào)研和深度訪談，進(jìn)一步對中國剖宮產(chǎn)專研奶粉賽道的整體銷售規(guī)模進(jìn)行匡算（2022年），對甄別出的行業(yè)領(lǐng)軍品牌進(jìn)行從高到低的排名和市占率的匡算，最終推導(dǎo)出了優(yōu)博剖蓓舒“中國剖宮產(chǎn)專研奶粉首創(chuàng)者＆2022年中國剖宮產(chǎn)專研奶粉銷量第一”的結(jié)論。

對于這一場足夠權(quán)威、專業(yè)、全面、科學(xué)的市場調(diào)研，優(yōu)博剖蓓舒“中國剖宮產(chǎn)專研奶粉首創(chuàng)者＆2022年中國剖宮產(chǎn)專研奶粉銷量第一”兩大認(rèn)證的含金量毋庸置疑。而換一個角度來看，市場是品牌最好的試金石，優(yōu)博剖蓓舒的強(qiáng)勁發(fā)展亦早在行業(yè)有口皆碑。在中國乳制品工業(yè)協(xié)會于年前舉辦的第二十八次年會暨2022中國（國際）乳業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上，優(yōu)博剖蓓舒憑剖宮產(chǎn)專研配方，被授予“技術(shù)進(jìn)步獎一等獎”榮譽(yù)稱號，獲得行業(yè)的高度肯定。

在奶粉圈走訪市場、拜訪渠道時，很多渠道都對優(yōu)博剖蓓舒表示了極強(qiáng)的看好和信心，談到這是一個定位非常清晰、產(chǎn)品非常突出、團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，又非常接地氣、做實(shí)事、重視渠道賦能和利益的品牌。而當(dāng)下，渠道極其需要這樣的品牌，這也是近幾年優(yōu)博剖蓓舒增長迅速的重要原因，這是一場品牌與渠道同頻共振的雙向奔赴與雙向助攻。

市場越難，優(yōu)秀的品牌越凸顯。務(wù)實(shí)篤行，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，優(yōu)博剖蓓舒正以更強(qiáng)的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌引領(lǐng)、營銷推廣、渠道賦能以及市場管控，攜手渠道合作伙伴共贏“剖宮產(chǎn)奶粉”更大發(fā)展機(jī)遇的新征程。

中國剖宮產(chǎn)專研奶粉首創(chuàng)者——優(yōu)博剖蓓舒，正引領(lǐng)剖宮產(chǎn)奶粉破圈，也正在加速自身的破圈！成功的定位，莫過于此！