陽光乳業(yè)始創(chuàng)于1956年，多年深耕江西市場，是當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ娜槠笾唬窘⒘艘缘蜏禺a(chǎn)品為主的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以送奶上戶為主的銷售渠道，通過自建牧場與合作牧場控制奶源，成為2022年江西第一家登陸深交所主板上市的公司。

近日，陽光乳業(yè)接受了上海睿揚投資管理有限公司調(diào)研，公司董事長、總經(jīng)理胡霄云，副總、董秘楊發(fā)興，證券事務(wù)代表涂建琴參與接待，并就發(fā)展戰(zhàn)略、市場拓展、奶源等問題與投資者進行了交流。

以低溫保鮮奶為主，重點推動送奶上戶

在被問及“目前已有多個外地乳企在江西省內(nèi)開拓市場，是否會導(dǎo)致競爭加劇？公司未來發(fā)展戰(zhàn)略如何？”之時，陽光乳業(yè)表示，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，江西市場乳制品年消費約50億元，公司產(chǎn)品約占總消費量的10%-20%。目前全國大型乳制品企業(yè)都有產(chǎn)品在江西市場銷售，其中部分品牌在江西市場已發(fā)展二十多年。

陽光乳業(yè)在江西市場深耕多年，產(chǎn)品具有較高的知名度和美譽度，在包括“三聚氰胺”等事故中從未出現(xiàn)過重大質(zhì)量問題，深受消費者喜愛，公司差異化的送奶上戶模式在江西市場建立了核心競爭優(yōu)勢。良性的市場競爭會促使企業(yè)規(guī)范經(jīng)營和提升管理水平，從消費數(shù)據(jù)上看，陽光乳業(yè)在江西市場發(fā)展空間廣闊。

未來，陽光乳業(yè)將繼續(xù)以低溫保鮮奶為主要抓手，以常溫奶為輔助，重點推動送奶上戶銷售模式，同時大力發(fā)展新零售、線上、商超等多種銷售渠道，以滿足市場上多種消費群體的多樣性需求，努力實現(xiàn)“立足江西，放眼中部，努力成為中國一流乳制品加工企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

布局本土下沉市場，重點拓展安徽市場

在交流環(huán)節(jié)中，就“公司江西省內(nèi)和省外市場拓展計劃是什么？”陽光乳業(yè)回復(fù)稱，公司鞏固和穩(wěn)步推進江西市場，大力發(fā)展省外市場尤其是安徽市場。

在江西市場，配套營銷渠道建設(shè)和品牌推廣募投項目，加大對市場的投入，重點將銷售網(wǎng)絡(luò)進一步下沉，提高布點密度，通過送奶上戶、專賣店、社區(qū)便利店等渠道精準(zhǔn)定位和獲取客戶。同時大力發(fā)展線上、新零售等業(yè)務(wù)，擴大公司產(chǎn)品消費群體。

在安徽市場，主要集中精力在合肥、六安等主要銷售區(qū)域加大市場投入，送奶上戶與零售店、學(xué)生奶團體業(yè)務(wù)等多渠道并進，實現(xiàn)銷售量和品牌影響力在區(qū)域內(nèi)的突破。

加大牧場投入，形成自建自控奶源為主的格局

對于奶源問題，陽光乳業(yè)表示，公司奶源建設(shè)已逐步向自建自控方向發(fā)展，目前擁有2個自建奶源基地和4個合作自控奶源基地，自控奶源基地都是大型養(yǎng)殖牧場，生鮮乳質(zhì)量和生產(chǎn)成本具有較強的競爭優(yōu)勢，其中澳亞乳業(yè)為港交所上市企業(yè)。

同時，陽光乳業(yè)表示，公司擁有的自建牧場存欄數(shù)逐年增加，未來將進一步加大對牧場設(shè)施的投入，提升自建奶源比重，逐步形成自建和自控奶源為主外購為輔的供應(yīng)格局，滿足公司發(fā)展對奶源的需求。