步入2023年，隨著疫情逐漸式微，中國(guó)逐漸步入“疫情后”時(shí)期，這也為當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)與思考。雖然生活、生產(chǎn)秩序正在逐步恢復(fù)，但居民消費(fèi)信心仍然處在建立階段，消費(fèi)市場(chǎng)仍然存在很強(qiáng)的不確定性。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)信心重建的當(dāng)下，魔鏡通過(guò)掃描市場(chǎng)各個(gè)賽道的新機(jī)會(huì)，從中依然發(fā)現(xiàn)了值得關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2023年第一季度消費(fèi)新潛力白皮書(shū)掃描了7大賽道，其中既包括家電、營(yíng)養(yǎng)保健、食品飲料、母嬰和美妝等傳統(tǒng)賽道，也包括寵物、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等新興熱門(mén)賽道。在7大賽道中，篩選了10個(gè)表現(xiàn)優(yōu)良的高增長(zhǎng)概念進(jìn)行詳細(xì)剖析，如“軟水機(jī)”、“凍干寵物糧”、“養(yǎng)肝/護(hù)肝”等，挖掘新時(shí)期消費(fèi)者對(duì)于生活、消費(fèi)的新需求。

在此次白皮書(shū)中，魔鏡增加了單品分析的維度，采用自研社交文本洞察產(chǎn)品“魔鏡社交聆聽(tīng)”，為讀者帶來(lái)人群洞察等新內(nèi)容，同時(shí)也改進(jìn)了內(nèi)容框架，涵蓋天貓、淘寶以及抖音銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及微博、抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)推文和電商評(píng)論等文本數(shù)據(jù)，通過(guò)多維度共同分析，增強(qiáng)了報(bào)告的全面性和可讀性。

在疫情后重建的新時(shí)期，消費(fèi)者表現(xiàn)出了怎樣的消費(fèi)偏好？各大品牌應(yīng)當(dāng)抓住哪些潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)和熱門(mén)概念？消費(fèi)發(fā)展的方向應(yīng)該會(huì)在何方？接下來(lái)，讓我們通過(guò)魔鏡2023年第一季度白皮書(shū)，一起尋找新的商業(yè)靈感吧。

01

2023年Q1消費(fèi)發(fā)展回顧：

可選消費(fèi)受疫情影響明顯

需求釋放帶動(dòng)線(xiàn)上消費(fèi)

2022年1月-11月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到39.91萬(wàn)億元，同比下降0.1%，服裝、家電類(lèi)、化妝品類(lèi)等可選消費(fèi)2022年1月-11月累計(jì)值增速呈負(fù)增長(zhǎng)。

以天貓、淘寶平臺(tái)為例，2023年Q1季度，淘寶+天貓平臺(tái)女裝與住宅家居一級(jí)類(lèi)目占據(jù)頭部位置，GMV分別超過(guò)900億元和670億元，而同比略微下滑。美妝護(hù)膚，五金工具，男裝，移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值，大家電等類(lèi)目緊隨其后。淘寶+天貓平臺(tái)TOP20的一級(jí)類(lèi)目中，五金工具、移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值、家裝主材、保健食品賽道在23年第一季度獲得了正向增長(zhǎng)，手機(jī)、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)等賽道本年表現(xiàn)下滑嚴(yán)重。

隨著消費(fèi)緩慢復(fù)蘇，消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)模式和消費(fèi)人群的需求也正在悄然變化。基于此，魔鏡總結(jié)了消費(fèi)品未來(lái)市場(chǎng)的三大趨勢(shì)：

流量紅利見(jiàn)頂，提升產(chǎn)品力、塑造品牌為核心

消費(fèi)意識(shí)更加謹(jǐn)慎，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能

高性?xún)r(jià)比，保駕國(guó)貨大有可為

魔鏡將基于以上趨勢(shì)，以7大核心賽道為重點(diǎn)進(jìn)行逐一的發(fā)掘和研究。

02 核心賽道一：電器

2023年Q1大家電類(lèi)目表現(xiàn)突出，冰箱、洗衣機(jī)、平板電視類(lèi)目貢獻(xiàn)GMV均在30億元以上。淘寶、天貓平臺(tái)TOP10的二級(jí)類(lèi)目中，冰箱、凈水器、洗地機(jī)、破壁機(jī)等在2023年Q1季度獲得了正向增長(zhǎng)。魔鏡本次選取了GMV較高的三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行展示：護(hù)眼燈、空氣消毒凈化設(shè)備和軟水機(jī)。

【護(hù)眼燈】

護(hù)眼燈是在基本燈飾的基礎(chǔ)上改變電頻率，讓眼睛感受不到頻閃，使光線(xiàn)變得柔和從而減輕視力疲勞的燈，它讓燈發(fā)出盡量接近自然光特性的光線(xiàn)，避免視疲勞。該產(chǎn)品在淘寶、天貓23年Q1銷(xiāo)售額達(dá)6億元，同比增長(zhǎng)85.5%。

人群畫(huà)像：

女性群體為主要消費(fèi)群體（85%），主要集中在華東、華北和華南地區(qū)。結(jié)合護(hù)眼燈的使用場(chǎng)景，20-40歲的受眾除擁有自身工作、學(xué)習(xí)光照需求外，還會(huì)考慮子女的用眼健康問(wèn)題，成為護(hù)眼燈的主要購(gòu)買(mǎi)人群。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)護(hù)眼燈時(shí)，主要受7個(gè)方面因素影響：燈照亮度、產(chǎn)品做工、使用便捷性、產(chǎn)品實(shí)用性、外觀(guān)設(shè)計(jì)、燈光效果和產(chǎn)品尺寸大小。

賽道痛點(diǎn)：

主要集中在光照亮度、使用效果和質(zhì)量做工三個(gè)方面，光照亮度差評(píng)占比達(dá)到28.4%。在未來(lái)，品牌需研究各種使用場(chǎng)景的光照亮度標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置合理的檔位劃分；其次要改善充放電技術(shù)，增強(qiáng)電池續(xù)航；另外打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，外觀(guān)上采用人性化設(shè)計(jì)，增加美觀(guān)度，提高消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

【空氣消毒/凈化設(shè)備】

當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)擁有空氣消毒、凈化、殺菌等作用的機(jī)器擁有較高關(guān)注度，空氣消毒/凈化設(shè)備除了具備殺菌消毒的功能外，有的還能去除室內(nèi)空氣中的甲醛、苯酚等有機(jī)污染氣體，殺滅或者過(guò)濾花粉等過(guò)敏源，去除室內(nèi)異味。該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額23年Q1為1.26億元，同比增長(zhǎng)125.6%。

人群畫(huà)像：

購(gòu)買(mǎi)空氣消毒/凈化設(shè)備的消費(fèi)者中，男性消費(fèi)者占比略高，為53%；從地區(qū)分布來(lái)看，消費(fèi)者主要集中在華北、華東和華南地區(qū)，受冬春季節(jié)霧霾、沙塵影響，北京聲量最高。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：產(chǎn)品使用便捷性、外觀(guān)設(shè)計(jì)是否美觀(guān)、運(yùn)行靜音效果、產(chǎn)品尺寸大小、實(shí)用性、產(chǎn)品做工材質(zhì)、電池續(xù)航時(shí)長(zhǎng)。

賽道痛點(diǎn)：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此品類(lèi)產(chǎn)品的痛點(diǎn)主要集中于運(yùn)行聲音和做工材質(zhì)兩個(gè)方面。在差評(píng)維度分布中，運(yùn)行聲音占比高達(dá)40.0%，消費(fèi)者表示使用噴霧槍時(shí)噪音非常大；做工材質(zhì)占比19.9%，外觀(guān)老舊劣質(zhì)，酒精瓶無(wú)法擰緊、無(wú)法與機(jī)體緊密契合是主要吐槽點(diǎn)。未來(lái)品牌應(yīng)該注重產(chǎn)品降噪和外觀(guān)設(shè)計(jì)，持續(xù)改善噴霧技術(shù)，提高電池續(xù)航能力。

【軟水機(jī)】

軟水機(jī)主要是通過(guò)離子交換樹(shù)脂去除水中的鈣、鎂離子，降低水質(zhì)硬度。目前，消費(fèi)者對(duì)于“軟水”的認(rèn)知被逐步喚醒，希望在日常飲用、使用水的過(guò)程中，獲得更加舒適的體驗(yàn)，該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)946%，達(dá)到6414.8萬(wàn)元。

人群畫(huà)像：

購(gòu)買(mǎi)軟水機(jī)設(shè)備的消費(fèi)者主要集中于華東、華北、華中和華南地區(qū)，其中廣東、北京和上海的聲量占比最高，女性消費(fèi)者達(dá)到84%，年齡主要集中在20-45歲。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：安裝是否方便、產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)、過(guò)濾效果、出水順暢度、運(yùn)行聲音大小、尺寸大小是否合適、使用是否便捷。

賽道痛點(diǎn)：

目前消費(fèi)者在產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和使用上沒(méi)有明顯痛點(diǎn)，大多數(shù)對(duì)產(chǎn)品的效果比較滿(mǎn)意，僅有極少量消費(fèi)者反映除垢效果不理想。該品類(lèi)最大的痛點(diǎn)在價(jià)格昂貴，均價(jià)都4000元以上，另外安裝空間需要仔細(xì)規(guī)劃，安裝起來(lái)也較為復(fù)雜。品牌后續(xù)可考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)盡量空間友好，便于安裝，也可推出更多經(jīng)濟(jì)型性?xún)r(jià)比款產(chǎn)品。

03 核心賽道二：營(yíng)養(yǎng)保健

2023年第一季度保健品Top10葉子類(lèi)目中大部分銷(xiāo)售額同比在增加。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類(lèi)目，其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品類(lèi)目和維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒類(lèi)目23年Q1銷(xiāo)售額最高，分別為21.5億元、18.7億元和14.6億元。從高增長(zhǎng)成分來(lái)看，奶薊草成分銷(xiāo)售額（4.6億元）和社媒聲量增速綜合較高，為養(yǎng)肝/護(hù)肝商品的主要添加成分；姜黃，決明子等元素也可添加到養(yǎng)肝/護(hù)肝產(chǎn)品中。

【養(yǎng)肝/護(hù)肝】

肝臟作為人體重要的代謝器官，除分泌膽汁促進(jìn)脂肪的消化、吸收外，還與蛋白質(zhì)、糖、脂類(lèi)、激素、維生素等多種物質(zhì)的合成、分解、轉(zhuǎn)化、貯存有密切關(guān)系，當(dāng)下大眾由于工作忙碌、生活壓力大，對(duì)于養(yǎng)肝、護(hù)肝的需求進(jìn)一步增加，該市場(chǎng)23年Q1淘寶天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額為5.3億元，同比增速547.1%。

人群畫(huà)像：

主要集中在北京、廣東、上海等一線(xiàn)城市或省份，女性消費(fèi)者為主，占比59%，21-40歲以及50歲以上的人群占比超過(guò)70%，主要為工薪群體和老年群體，健康、美食等相關(guān)話(huà)題是人們提到養(yǎng)肝/護(hù)肝的重點(diǎn)關(guān)注維度。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：產(chǎn)品功效的有效性、味道口感的適口性、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、品牌知名度、具體有效成分含量及產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)。

賽道痛點(diǎn)：

主要集中于食用效果（75.6%）、不良反應(yīng)和味道三個(gè)方面。品牌一方面可以在商品形態(tài)和口味上做出改變，可以考慮軟糖、口服液、滴劑等劑型，或加入適當(dāng)?shù)奶鹞对刂泻驮械闹胁菟幬兜溃硪环矫婵梢酝ㄟ^(guò)添加多種有效成分，使商品作用效果更加明顯，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

04 核心賽道三：食品飲料

23年Q1山核桃及堅(jiān)果炒貨表現(xiàn)突出，GMV高達(dá)32億元以上。在挖掘熱門(mén)機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)魔鏡發(fā)現(xiàn)，羽衣甘藍(lán)粉、甜菜根粉、抹茶粉同屬于超級(jí)食物粉粉品類(lèi)，其搭配度高、營(yíng)養(yǎng)豐富、禁忌少，快捷方便的特點(diǎn)更符合現(xiàn)代人快節(jié)奏、輕生活的習(xí)慣，因此越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。

【超級(jí)食物粉粉】

“超級(jí)食物”以植源性食物為主，一般指的是高纖維、高蛋白、低卡路里且具有抗氧化效果的食物，制成粉劑產(chǎn)品，不僅可以沖泡直接飲用，還可以作為輕食簡(jiǎn)餐、加工食品的原料使用。23年Q1該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額6724萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)189.2%。

人群畫(huà)像：

購(gòu)買(mǎi)超級(jí)植物粉粉的消費(fèi)者主要來(lái)自于北上廣一線(xiàn)城市，年輕群體（21-35歲）為關(guān)注該品類(lèi)的主要消費(fèi)者群體，其中26-30歲消費(fèi)者最多，女性消費(fèi)者占大多數(shù)。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，最在意的是產(chǎn)品在促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)、改善皮膚等方面的功效，其次是產(chǎn)品在口味味道方面的適口性，其它還包括產(chǎn)品在水及奶制品中的沖泡效果、產(chǎn)品成分純天然的特點(diǎn)、產(chǎn)品份量的合適程度，以及產(chǎn)品的便捷性。

賽道痛點(diǎn)：

消費(fèi)者在社媒平臺(tái)上對(duì)于超級(jí)植物粉粉的認(rèn)知集中在產(chǎn)品品類(lèi)（39%）和食用場(chǎng)景（25%），負(fù)面反饋主要集中在味道（39%）、異味/氣味（21%）和沖泡效果（13%），很多消費(fèi)者吐槽超級(jí)植物粉粉類(lèi)產(chǎn)品的味道難以下咽，且在水中不易溶解，該品類(lèi)在味道上的改良空間很大。

05 核心賽道四：寵物

全價(jià)貓糧一級(jí)類(lèi)目表現(xiàn)突出，單個(gè)類(lèi)目貢獻(xiàn)GMV高達(dá)25.4億元以上，同比增長(zhǎng)14.7%。從二級(jí)類(lèi)目增速來(lái)看，貓咪相關(guān)類(lèi)目銷(xiāo)售額高于狗狗。熱門(mén)機(jī)會(huì)點(diǎn)大部分為與貓糧相關(guān)的概念，其中凍干寵物糧因適口性佳、消化率更好、營(yíng)養(yǎng)素不易流失和更加衛(wèi)生等特點(diǎn)，受到更多消費(fèi)者喜愛(ài)。

【凍干寵物糧】

凍干寵物糧準(zhǔn)確說(shuō)是包裝在便攜容器中的生食，用新鮮純生肉制作而成，是在零下36℃的環(huán)境下進(jìn)行急速冷凍，然后干燥脫水，切成小塊后再進(jìn)行最后的包裝。23年Q1季度該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到11.4億元，銷(xiāo)售額同比增速28.5%。

人群畫(huà)像：

購(gòu)買(mǎi)凍干寵物糧的消費(fèi)者主要為21-30歲的年輕群體，女性占比超過(guò)80%，且集中在廣東、北京、上海等一線(xiàn)城市或省份。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：味道口感的適口性、凍干糧的氣味或香味、產(chǎn)品的食用效果、具體有效成分、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、品牌是否為正品、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

賽道痛點(diǎn)：

營(yíng)養(yǎng)需求（40%）和產(chǎn)品效果（24%）是消費(fèi)者最關(guān)注的兩個(gè)方面，其負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在不良反應(yīng)（48.2%）、價(jià)格和情感性三個(gè)方面。

06 核心賽道五：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外

除垂釣裝備外，絕大多數(shù)二級(jí)類(lèi)目在Q1季度均迎來(lái)了正增長(zhǎng)：戶(hù)外服裝（以沖鋒衣褲為主）和露營(yíng)/野炊設(shè)備占據(jù)頭部位置的同時(shí)保持了良好的增長(zhǎng)率；垂釣魚(yú)竿增長(zhǎng)率高達(dá)134%；戶(hù)外電源/移動(dòng)電站二級(jí)類(lèi)目雖不在戶(hù)外TOP10二級(jí)類(lèi)目之列，但是獲得了超200%的同比增長(zhǎng)，社交聲量增長(zhǎng)率超100%，是本期明星品類(lèi)。

【戶(hù)外電源】

露營(yíng)等戶(hù)外活動(dòng)在我國(guó)近期興起，小型的充電寶無(wú)法滿(mǎn)足更長(zhǎng)時(shí)間的戶(hù)外活動(dòng)以及越來(lái)越多樣的用電需求，因此，戶(hù)外電源（又稱(chēng)為移動(dòng)電站）逐漸走進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視線(xiàn)，從早期的柴/汽油發(fā)電機(jī)，到鉛酸電池，再到近期暢銷(xiāo)的鋰電池戶(hù)外電源，使用體驗(yàn)從硬核逐漸轉(zhuǎn)向新手友好。23年Q1，戶(hù)外電源/移動(dòng)電站淘寶天貓GMV達(dá)到2.8億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)215%。

人群畫(huà)像：

消費(fèi)群體主要集中在廣東省、北京市和四川省，其中男性比女性更關(guān)注裝備的購(gòu)置，大部分為20-40歲的職場(chǎng)人群。

購(gòu)買(mǎi)因素：

一款輕便，大容量，安全易維護(hù)，即插即用，外觀(guān)優(yōu)雅，拍照入鏡的戶(hù)外電源，能夠大大增加戶(hù)外活動(dòng)的范圍和樂(lè)趣。消費(fèi)者主要關(guān)注戶(hù)外電源的便攜性，電池續(xù)航，產(chǎn)品尺寸，充電速度和產(chǎn)品外觀(guān)等維度。

賽道痛點(diǎn)：

戶(hù)外電源在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)好評(píng)度較高，主流品牌能夠深度洞察客群需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前市面上的多數(shù)戶(hù)外電源產(chǎn)品，已經(jīng)能夠較好地滿(mǎn)足各類(lèi)人群的需求，槽點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品的儲(chǔ)電量不及預(yù)期，產(chǎn)品尺寸偏大，充電速度偏慢等。

07 核心賽道六：母嬰

以淘寶、天貓平臺(tái)為例，2023年Q1季度嬰幼兒牛奶粉類(lèi)目表現(xiàn)突出，單個(gè)類(lèi)目貢獻(xiàn)GMV高達(dá)30億元以上。通過(guò)篩選母嬰賽道中的高增長(zhǎng)潛力點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)潛力增長(zhǎng)點(diǎn)：“孕產(chǎn)婦卸妝產(chǎn)品” 在一季度增速高達(dá)541.5%；葉黃素、藻油類(lèi)寶寶補(bǔ)品Q(chēng)1市場(chǎng)規(guī)模都達(dá)到了上億元，葉黃素相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增速高達(dá)1731.5%；“懶人經(jīng)濟(jì)”正在滲透母嬰賽道，一次性?xún)?nèi)褲、遛娃神器、旋鈕童鞋的銷(xiāo)售表現(xiàn)亮眼。

【溜娃神器（代步推車(chē)）】

作為一種新型便捷式嬰童代步推車(chē)，它擁有體積小巧、易折疊、視野開(kāi)闊等特點(diǎn)，既能夠方便父母帶孩子外出，又保障了孩子的乘坐安全。23年Q1該產(chǎn)品在淘寶天貓GMV達(dá)到2.55億元，同比增長(zhǎng)215.1%。

人群畫(huà)像：

消費(fèi)者主要集中在21-35歲，女性的占比遠(yuǎn)超男性，地域南北分布均勻，消費(fèi)力更高的一線(xiàn)城市分布更加集中。

購(gòu)買(mǎi)因素：

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：座椅的舒適度、車(chē)體的牢固程度、是否輕便、可折疊、高顏值、推行時(shí)是否順滑、雙向旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)。

賽道痛點(diǎn)：

主要集中在：異味、空間、收車(chē)三個(gè)方面，父母會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品威脅寶寶的健康與出行體驗(yàn)。未來(lái)品牌需要確保使用材質(zhì)安全環(huán)保、確保乘坐空間能靈活適應(yīng)不同體型的寶寶、改善收車(chē)、展車(chē)的用戶(hù)體驗(yàn)。

08 核心賽道七：美妝個(gè)護(hù)

2023年第一季度整體表現(xiàn)欠佳，淘寶、天貓平臺(tái)TOP10的二級(jí)類(lèi)目大部分皆為負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額層面來(lái)看，面部護(hù)理套套裝（87億元）繼續(xù)領(lǐng)跑美妝個(gè)護(hù)賽道。健康成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品時(shí)最看重的因素：抗老領(lǐng)域新興溫和成分補(bǔ)骨脂酚2023Q1同比增速超191%，植物泡泡染發(fā)劑增速達(dá)80.1%，身體素顏霜中多添加養(yǎng)膚成分，增速同比達(dá)151%。

在健康護(hù)膚領(lǐng)域，也涌現(xiàn)出植根于“早C晚A”的“早P晚R”的新概念，由日間防御抗氧化（Protect）和夜間修護(hù)抗初老 （Repair）構(gòu)成。

人群畫(huà)像：

關(guān)注健康護(hù)膚的人群主要集中在北上廣深類(lèi)一線(xiàn)城市，他們更偏好于利用健康護(hù)膚的概念進(jìn)行日常皮膚護(hù)理；21-35歲的消費(fèi)者群體擁有更高的健康護(hù)膚理念，且呈現(xiàn)出逐漸低齡化的趨勢(shì)。

購(gòu)買(mǎi)因素：

主要受七個(gè)方面因素影響：改善肌膚健康、解決皮膚問(wèn)題、抗敏感功效、抗衰老功效、抗氧化功效、無(wú)添加、天然成分。其中改善肌膚健康、抗敏感、天然成分是消費(fèi)者主要關(guān)注的因素。

【早P晚R高增長(zhǎng)成分：熊果苷】

熊果苷主要提取自熊果植物的葉子，能夠抑制絡(luò)氨酸酶產(chǎn)生黑色素，同時(shí)淡化色斑，以達(dá)到美白效果。23年Q1該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺(tái)含有熊果苷成分的護(hù)膚品GMV為1.6億元，增速達(dá)28.5%。

賽道痛點(diǎn)：

消費(fèi)者對(duì)于熊果苷類(lèi)產(chǎn)品的需求痛點(diǎn)集中在其美白效果上，另外也有異味、補(bǔ)水效果差等問(wèn)題。相關(guān)產(chǎn)品仍需要在美白效果上發(fā)力，可通過(guò)和其他成分的組合來(lái)解決諸如美白提亮效果不明顯、補(bǔ)水保濕不夠等產(chǎn)品力問(wèn)題。

【早P晚R高增長(zhǎng)成分：補(bǔ)骨脂酚】

補(bǔ)骨脂酚是從草本植物補(bǔ)骨脂的種子里面提取的一種酚類(lèi)物質(zhì)，它能夠激活細(xì)胞內(nèi)視黃醇受體，刺激膠原蛋白的生成，達(dá)到抗老效果。相較于普通A醇更加溫和，對(duì)肌膚低刺激。23年Q1季度含有補(bǔ)骨脂酚的護(hù)膚品在淘寶天貓GMV為569萬(wàn)元，同比增速191%。

賽道痛點(diǎn)：

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素集中在異味、控油效果、刺激、質(zhì)地四個(gè)方面，影響了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。作為針對(duì)敏感肌的抗老型產(chǎn)品，肌膚屏障脆弱的人群對(duì)補(bǔ)骨脂酚類(lèi)產(chǎn)品依舊出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)，此外其不夠好聞的味道、不夠清爽的質(zhì)地也對(duì)消費(fèi)者的使用產(chǎn)生了負(fù)面影響。

09 結(jié)語(yǔ)

疫情的狂風(fēng)驟雨似乎已經(jīng)過(guò)去，恢復(fù)消費(fèi)迫在眉睫，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)由外部逐漸轉(zhuǎn)向自我的身心健康，因此可以察覺(jué)到，無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)保健，還是食品飲料乃至電器、寵物、美妝個(gè)護(hù)等賽道，新型的健康理念產(chǎn)品正在滲透，而我們此次分析的眾多高增長(zhǎng)概念，無(wú)不反映了消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品隱性保健功效的趨勢(shì)。

健康問(wèn)題不再局限于應(yīng)對(duì)疾病，而是逐步演化為預(yù)防和超前應(yīng)對(duì)。技術(shù)更新，產(chǎn)品功能點(diǎn)迭代，消費(fèi)者心態(tài)變化，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及通過(guò)電商、傳媒等渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育等，都可能在各個(gè)賽道引爆新的增長(zhǎng)點(diǎn)。