在躋身年?duì)I收“百億俱樂(lè)部”后，新希望乳業(yè)（下稱新乳業(yè)）并不打算放慢增長(zhǎng)步伐。

今天，這家區(qū)域乳企在成都舉行了2023年投資者大會(huì)暨創(chuàng)新大會(huì)，并正式發(fā)布了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》。新乳業(yè)提出，將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向，未來(lái)五年，努力推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長(zhǎng)、凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番。

與此同時(shí)，該公司還發(fā)布了一連串未來(lái)5年的“小目標(biāo)”——新品年復(fù)合增長(zhǎng)率大于10%，負(fù)債率降低10個(gè)百分點(diǎn)，數(shù)字化用戶突破5000萬(wàn)；以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品復(fù)合年均增長(zhǎng)率不低于20%，2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%。

“新乳業(yè)要用卓越的產(chǎn)品和卓越的運(yùn)營(yíng)，來(lái)贏得卓越的回報(bào)。”新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛在會(huì)上說(shuō)道。今天，該公司多位高管輪番上陣，詳細(xì)向投資人闡述了達(dá)成這一戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展路徑和重點(diǎn)舉措。

下面，請(qǐng)看小食代在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回來(lái)的消息。

做強(qiáng)低溫

在新乳業(yè)看來(lái)，當(dāng)下的乳品行業(yè)多重挑戰(zhàn)和結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)并存。

席剛表示，目前從消費(fèi)體感而言，整體存在預(yù)期減弱、務(wù)實(shí)消費(fèi)、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象，但同時(shí)也有機(jī)會(huì)并存。”消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求沒(méi)有改變，對(duì)新鮮食品的需求在提升。我們也看到，這個(gè)行業(yè)仍不斷有新興品牌崛起。”他認(rèn)為，乳品行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，包括顯著的“新鮮機(jī)遇”。

未來(lái)五年，新乳業(yè)將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向，并具圍繞四大舉措來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略精進(jìn)。

第一，做強(qiáng)低溫、價(jià)值引領(lǐng)。“我們將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點(diǎn)品類。”新乳業(yè)總裁朱川在會(huì)上指出，該公司的品類策略是“鮮酸雙強(qiáng)”。

據(jù)透露，2022年，新乳業(yè)低溫鮮奶同比增長(zhǎng)超15%，全國(guó)份額已實(shí)現(xiàn)23個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)，市占率超過(guò)10%；其低溫酸奶業(yè)務(wù)則在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng)。

其中，在鮮奶方面，席剛特別提到，該公司要做成 “朝日唯品”這個(gè)高端品牌。“朝日唯品從過(guò)去幾千萬(wàn)很小的規(guī)模，到這兩年快速崛起，現(xiàn)在已經(jīng)差不多能摸到10億的規(guī)模了。”

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)，截至今年3月，朝日唯品鮮奶的家庭消費(fèi)全國(guó)銷額近一年的增長(zhǎng)率高達(dá)288%，今日鮮奶鋪、24小時(shí)黃金營(yíng)養(yǎng)乳近一年的家庭消費(fèi)全國(guó)銷額增長(zhǎng)率則分別達(dá)到302%、86%，呈現(xiàn)出品類大單品的發(fā)展勢(shì)頭。

小食代留意到，在此次大會(huì)上，新乳業(yè)還發(fā)布了全國(guó)首款“只賣當(dāng)天的有機(jī)鮮牛乳”——24小時(shí)鮮活有機(jī)鮮牛乳。據(jù)介紹，該新品選用專屬有機(jī)奶源，采用72℃、15s低溫巴氏殺菌工藝，含有3.6g/100g優(yōu)質(zhì)乳蛋白和15倍免疫球蛋白，同時(shí)從牧場(chǎng)到餐桌全程可溯源。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，新乳業(yè)還將大力加碼渠道。“我們將推動(dòng)各子公司進(jìn)行線上、線下渠道有機(jī)融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業(yè)務(wù)作為渠道增長(zhǎng)的第一引擎。”朱川表示。
科技和內(nèi)生驅(qū)動(dòng)

第二，科技加持，體驗(yàn)為上。“我們的愿景是在未來(lái)成長(zhǎng)為一家科技營(yíng)養(yǎng)食品企業(yè)。”席剛今天表示。

會(huì)上，新乳業(yè)宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研發(fā)與應(yīng)用，圍繞自有菌種庫(kù)建設(shè)、菌株功能研究、菌株產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)、發(fā)酵動(dòng)力學(xué)研究等進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。

另外，新乳業(yè)還宣布與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)合作，簽約孿生數(shù)字工廠，通過(guò)數(shù)字化燈塔項(xiàng)目打造高效供應(yīng)鏈體系。同時(shí)，該公司堅(jiān)持以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)提升，計(jì)劃5年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突破5000萬(wàn)數(shù)字化用戶，目前這一數(shù)字超過(guò)1500萬(wàn)。

頗為引人注目的是，新乳業(yè)提出的第三大舉措是：“內(nèi)生為主，并購(gòu)為輔。”

多年來(lái)，“買買買”一直是新乳業(yè)拓展生意版圖的重要路徑之一。通過(guò)不斷并購(gòu)整合區(qū)域性乳企，該公司旗下逐步擁有了一大批區(qū)域品牌，包括“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”等。
如今，這家乳企顯然站到了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。新乳業(yè)表示， 通過(guò)多年的投后整合和管理提升，現(xiàn)有企業(yè)已具備良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和趨勢(shì)，加之對(duì)宏觀環(huán)境和自身情況的研判，公司確定了未來(lái)的增長(zhǎng)來(lái)源將從“內(nèi)生外延齊頭并進(jìn)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)生為主、并購(gòu)為輔”。

不過(guò)，這并不意味著新乳業(yè)會(huì)完全“不出手”。

小食代留意到，席剛在會(huì)上提到，該公司未來(lái)將構(gòu)建一個(gè)包含多賽道、產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)投生態(tài)。“我們通過(guò)參投來(lái)建立一個(gè)生態(tài)，培育更多的新增長(zhǎng)點(diǎn)，去幫助一些創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，未來(lái)為我們帶來(lái)很好的收益，我覺(jué)得這也是一個(gè)好的投資策略。”他說(shuō)。

資料顯示，新乳業(yè)目前已經(jīng)投資了奶尋、一只酸奶牛、達(dá)芬奇等品牌。以現(xiàn)制酸奶茶飲品牌一只酸奶牛為例，席剛透露說(shuō)，其在疫情三年間整體沒(méi)有出現(xiàn)虧損，今年一季度已快速恢復(fù)，“未來(lái)五年，我們希望通過(guò)一只酸奶牛在新型酸奶飲品市場(chǎng)有所建樹(shù)，該業(yè)務(wù)規(guī)模取得長(zhǎng)足發(fā)展，成為新乳業(yè)的一個(gè)有力的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”

下沉機(jī)遇

新乳業(yè)提出的第四大措施是，“分布經(jīng)營(yíng)，區(qū)域深耕”。

“我認(rèn)為，我們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)仍然有巨大的增長(zhǎng)空間。”席剛在會(huì)上表示，“我們真正要把分布式組織的分布經(jīng)營(yíng)的能力充分發(fā)揮出來(lái)，不斷地進(jìn)行區(qū)域深耕。”

該公司表示，將專注核心區(qū)域和核心市場(chǎng)，推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的深度和密度，同時(shí)特色品牌進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。“京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅(qū)動(dòng)高速成長(zhǎng)。”

今天，新乳業(yè)還在會(huì)上發(fā)布了“零碳乳業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”。

據(jù)介紹，該公司計(jì)劃通過(guò)包括飼草種植、牧場(chǎng)、工廠、運(yùn)輸、銷售與使用和生態(tài)碳匯在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈低碳煥新，2030年?duì)巹?chuàng)“牧場(chǎng)+工廠”的零碳模式，強(qiáng)度較2021年每公斤乳品碳排放下降近25%，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)碳達(dá)峰，2050年在推廣零碳模式同時(shí)，推動(dòng)上游飼料產(chǎn)業(yè)低碳轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈碳中和的行動(dòng)目標(biāo)。

“企業(yè)既要承擔(dān)對(duì)用戶、對(duì)股東和相關(guān)利益者的責(zé)任，更要實(shí)現(xiàn)更全面的社會(huì)價(jià)值。”席剛表示，新乳業(yè)一方面要給予用戶更鮮活的產(chǎn)品、更實(shí)時(shí)的交付、更愉悅的體驗(yàn)；另一方面要努力推動(dòng)年收入增長(zhǎng)、凈利率倍增、負(fù)債率降低等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，為股東創(chuàng)造價(jià)值；還要在綠色發(fā)展、社會(huì)公益等方面持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

財(cái)報(bào)顯示，自2019年上市以來(lái)，新乳業(yè)每年收入均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)，去年首次邁上了百億規(guī)模。“未來(lái)5年，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)非常清晰，當(dāng)然管理層的壓力也非常巨大，但我相信我們的管理團(tuán)隊(duì)一定能夠創(chuàng)造奇跡，實(shí)現(xiàn)一系列更高的目標(biāo)。” 席剛表示。