你的童裝店是否經(jīng)營(yíng)不順利？這幾個(gè)經(jīng)營(yíng)不良的狀態(tài)，你看你占了幾個(gè)？
先講講幾個(gè)清盤庫(kù)存的相關(guān)維度，第一個(gè)是庫(kù)存時(shí)間超過18個(gè)月的庫(kù)存，我們可以視為它是無(wú)法變現(xiàn)的垃圾。因?yàn)樽鳛樾〉曛鞯哪?，斷碼或者說(shuō)是因?yàn)榱可?，其?shí)是無(wú)法像品牌和二批一樣直接踢給尾貨的。

第二是庫(kù)存的品類，就是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)占比庫(kù)存比較大比重的，反而是一些像馬甲短裙這樣小品類，因?yàn)檫@些小品類采購(gòu)的時(shí)候其實(shí)是為了搭配而采購(gòu)進(jìn)來(lái)的，一旦偏了，它就會(huì)被整款整款的留下來(lái)。

第三個(gè)是庫(kù)存的款。無(wú)可否認(rèn)，這些單款肯定是因?yàn)橄窨钍絾栴}，或者說(shuō)是版型問題，或者說(shuō)是因?yàn)樯实膯栴}直接被留了下來(lái)，那所以作為庫(kù)存清盤之后呢，我們首先要去看的是庫(kù)存的整體的成本額是否超過了你年度銷售的20%-30%，如果一旦超過20%-30%，可以視為你現(xiàn)在目前的經(jīng)營(yíng)是非常不良性的，因?yàn)槟愕默F(xiàn)金流已經(jīng)被整個(gè)庫(kù)存撤走了，是毛利和費(fèi)用的不平衡。

建議去復(fù)盤以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一，你的租金有沒有超過全年銷售的5%-18%？第二，你的員工薪資有沒有超出全年銷售的15%-18%？這兩項(xiàng)呢，基本是絕殺初小的知識(shí)盲區(qū)了。第三，是現(xiàn)金流管控的不良性和為不良性，首先第一個(gè)是營(yíng)業(yè)額的用和超用，這些呢是大部分老板的不知覺的習(xí)慣。會(huì)因?yàn)榍逅悴磺逦?，?dǎo)致整個(gè)現(xiàn)金流很混亂，所以作為老板一定要有財(cái)務(wù)費(fèi)用和支出的規(guī)劃。第二個(gè)，是周期內(nèi)采購(gòu)額需要通過外部的借貸來(lái)做補(bǔ)充，一旦這個(gè)借貸的金額超出了50%，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的利潤(rùn)其實(shí)是會(huì)被借貸的財(cái)務(wù)費(fèi)用吃掉，這就是為什么大部分的老板都不知道我的錢去哪了。

所以如果你在經(jīng)營(yíng)店鋪一年的今天，你的整個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)賬務(wù)不清，你的營(yíng)銷和促銷的打法不清晰，更可能你是通過線上線下導(dǎo)流的客資不是很理想的話，在這建議你要仔細(xì)思考一下，是繼續(xù)邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，還是說(shuō)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)直接放棄。

以上圖源來(lái)自暇步士童裝 。