5月30日，2023NBM中童孕嬰童·食品展在杭州云棲小鎮(zhèn)國際會展中心如期舉行。宜品乳業(yè)帶領(lǐng)旗下6個(gè)品牌參與了此次展會，歐士達(dá)作為宜品乳業(yè)推出的綿羊奶粉品牌，在展會中以“真正純綿羊”的特色吸引了眾多前來參展的母嬰從業(yè)者。

01 歐士達(dá)展臺提煉優(yōu)勢，提升對接頻率

此次歐士達(dá)參展，沒有搭建繁雜華麗的展廳，而是在有限的空間放大了“真正純綿羊”與“不含1滴牛乳”，特點(diǎn)明確形象鮮明，吸足了眼球，咨詢、了解的客戶不斷，有效提升了與渠道買家的對接頻率。

02 二注新國標(biāo)，歐士達(dá)煥新配方

歐士達(dá)二次注冊靜待公布，作為國內(nèi)兩大綿羊奶粉品牌之一，依托宜品乳業(yè)的全球化綿羊產(chǎn)業(yè)鏈，以及至關(guān)重要的“綿羊乳清脫鹽技術(shù)”，歐士達(dá)掌握了“純綿羊配方”的奶源與技術(shù)關(guān)鍵，得以全方位發(fā)揮綿羊奶的天然好營養(yǎng)。

綿羊奶，作為羊奶粉的細(xì)分品類，其高營養(yǎng)好消化易吸收低致敏的特性，也得到了市場的良好反饋。歐士達(dá)此次提交的二注配方， 仍舊以“純綿羊”配方為核心，保持奶粉好消化易吸收的小脂肪球與中短鏈脂肪酸的優(yōu)勢、更親和的A2β-酪蛋白結(jié)構(gòu)。配方添加多重營養(yǎng)素，為寶寶構(gòu)建健康體魄。添加乳鐵蛋白、核苷酸，與綿羊奶中自含有的8倍乳鐵蛋白形成呼應(yīng)，更好的提升元素含量；添加2種益生元和益生菌Bb-12，輔助腸道有益菌群；綜合添加DHA、AA、膽堿、葉黃素等，為寶寶成長提供更全面的營養(yǎng)支撐。

03 新格局新思路，品牌、渠道同步同頻

二注后，奶粉市場迎來一個(gè)新的格局，能否在這次變化中抓住機(jī)遇進(jìn)行突破，成為歐士達(dá)的一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對此，歐士達(dá)積極應(yīng)對，從2022年底開始規(guī)劃渠道重構(gòu)，到今年開始全面實(shí)施。

2023年，歐士達(dá)全面升級渠道，不斷向連鎖型母嬰超市靠近。歐士達(dá)有著充足的品牌與活動投入，但想要達(dá)到理想的效果，還需要渠道給予充分的配合。連鎖母嬰，具備更好的專業(yè)性與執(zhí)行性，這正是目前歐士達(dá)需要的。歐士達(dá)希望與渠道形成戰(zhàn)略合作，打造利益共同體。逐漸終結(jié)品牌發(fā)力、門店觀望的態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)上下合力，最終雙方均獲益的效果。

在整個(gè)過程中，歐士達(dá)將提供人力、資源、策略、費(fèi)用，而渠道與門店作為這一切的載體，需要配合品牌節(jié)奏，共同進(jìn)行一系列消費(fèi)者吸引、拉動的行為，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化與二次運(yùn)營。

04 加大媒體投放，打造品牌勢能

自成立以來，歐士達(dá)品牌動向不斷，簽約大IP“喜羊羊與灰太狼”、成為中國航天事業(yè)合作伙伴、連續(xù)冠名金鷹卡通3檔欄目，簽約品牌代言人，連續(xù)舉辦抖音挑戰(zhàn)賽、高鐵站廣告投放等等；2022年緊跟消費(fèi)者發(fā)展，入駐小紅書，以小紅書為基地，以“KOL+KOC”的博主組合形式，打造種草、測評、試喝等一系列筆記內(nèi)容；并將其延展到2023年，直接與平臺合作，進(jìn)行全年的內(nèi)容投放。今年，借助宜品乳業(yè)大品牌趨勢，歐士達(dá)也會拿出大力氣，去轉(zhuǎn)化、去探索更多種的形式，將歐士達(dá)打造成人人皆知的綿羊奶粉大品牌。

05 升級活動內(nèi)容，促進(jìn)貨品流動

作為品牌，除了大規(guī)模的媒體投放，線下活動也是非常重要的一環(huán)。歐士達(dá)從2021年開始打造的兩大品牌IP活動——“中國新生代”“成為寶媽后”，隨著內(nèi)容、形式、搭建的一次次改版升級，已經(jīng)成為其代表性活動，受到小朋友和寶爸寶媽的歡迎，線下效果顯著。

IP活動的成功，除了品牌的投入，與渠道和門店的配合也有著緊密關(guān)系。對于貨品銷售來說，活動是催化劑的存在，而渠道、門店是與消費(fèi)者面對面的一線，只有一線做好了，活動才能發(fā)揮作用，才能促使銷售的達(dá)成。這是一環(huán)套一環(huán)的連鎖反應(yīng)，也因此在2023年，歐士達(dá)改變了活動策略，只對具有活動意愿的渠道、門店進(jìn)行資源投入，并且提升頻率，提升活動效果。只有這樣，品牌資源才能得到有效利用，投入才能見到成效，才能真正的為渠道銷售服務(wù)。

2023年，是提升渠道的一年，歐士達(dá)將在保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全的同時(shí)，重新構(gòu)建客戶關(guān)系，與渠道伙伴緊密合作，互信互助，共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏！