在嬰幼兒奶粉減量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，奶粉企業(yè)正在探索外延式的增長(zhǎng)點(diǎn)。有從業(yè)者認(rèn)為，“這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我覺(jué)得最有機(jī)會(huì)的是寶寶低敏食品，除了奶粉外，包括輔食、零食等品類圍繞過(guò)敏寶寶市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正不斷擴(kuò)大。”

敏寶賽道的風(fēng)口有多大？

“近些年，能明顯感覺(jué)到過(guò)敏的人在不斷增多，大人在增多，孩子也在增多，這是一個(gè)大趨勢(shì)。”某醫(yī)藥企業(yè)的從業(yè)者這樣說(shuō)道。根據(jù)天貓國(guó)際發(fā)布的《2023中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)發(fā)展洞察》顯示，中國(guó)有超過(guò)4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過(guò)過(guò)敏癥狀，預(yù)計(jì)中國(guó)0-14歲過(guò)敏兒童將維持在5500萬(wàn)。

嬰幼兒過(guò)敏在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)持續(xù)上升，一方面是隨著成人過(guò)敏率不斷增長(zhǎng)，遺傳性過(guò)敏兒童也在隨之增多，已有研究發(fā)現(xiàn)，父母雙方有過(guò)敏史的寶寶大約60%-70%的可能會(huì)發(fā)生過(guò)敏；另一方面，高齡產(chǎn)婦以及使用輔助生殖技術(shù)的夫婦不斷增多的情況下，早產(chǎn)兒、試管嬰兒等更易過(guò)敏的新生兒不斷增加。除此之外，城市化、氣候變化、飲食習(xí)慣等都容易造成孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中罹患過(guò)敏性疾病。

在過(guò)去，大眾對(duì)過(guò)敏性疾病的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，防敏、抗敏的消費(fèi)需求沒(méi)有釋放出來(lái)。而近些年，隨著市場(chǎng)教育的不斷深化，以及精致育兒、科學(xué)育兒理念的流行，母嬰用戶對(duì)過(guò)敏問(wèn)題愈發(fā)重視，防敏、抗敏消費(fèi)意識(shí)不斷上漲。據(jù)悉，天貓國(guó)際上，低敏奶粉的銷售額增速領(lǐng)先整個(gè)奶粉品類，安全低敏、預(yù)防過(guò)敏、治療過(guò)敏等進(jìn)階功效的奶粉需求增長(zhǎng)迅猛。

《2023中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)發(fā)展洞察》顯示，從2018到2022年，中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)零售規(guī)模從138億元增長(zhǎng)到666億元，防敏賽道復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，未來(lái)五年仍將超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1095億元。目前，防敏賽道已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)增速最快的母嬰細(xì)分賽道之一。

防敏不止奶粉和營(yíng)養(yǎng)品，更多機(jī)會(huì)亟待挖掘

在兒童過(guò)敏癥狀中，食物過(guò)敏、皮膚過(guò)敏和呼吸道過(guò)敏是三大主要癥狀。其中，食物過(guò)敏會(huì)引起皮膚、消化道、呼吸道及心血管系統(tǒng)等一系列不適，過(guò)敏反應(yīng)更快、影響更大。首都兒研所變態(tài)反應(yīng)科主任醫(yī)師趙京表示，嬰幼兒食物過(guò)敏患病率較成人更高，及早干預(yù)食物過(guò)敏原的致敏作用，可以抑制變態(tài)反應(yīng)的進(jìn)程。

目前針對(duì)嬰童過(guò)敏的產(chǎn)品多集中在奶粉和營(yíng)養(yǎng)品品類，且由于國(guó)際品牌在防敏、抗敏領(lǐng)域起步更早、積累更深，所以更受消費(fèi)者信賴，例如在低敏奶粉領(lǐng)域的雀巢能恩全護(hù)系列，在防敏營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的康萃樂(lè)兒童益生菌等均在市場(chǎng)中備受好評(píng)。除此之外，愛(ài)他美、貝因美、美贊臣、惠氏等均已布局低敏奶粉，而飛鶴、澳優(yōu)、和氏等也在大力投入特配粉。

相比于乳企們熱衷布局低敏奶粉、特配粉，低敏零輔食市場(chǎng)還比較空白。一方面消費(fèi)者習(xí)慣還未建立起來(lái)，另一方面市場(chǎng)上專注嬰童低敏零輔食的品牌較少，已知有紐康特米萃、米克叔叔、意氏等。無(wú)論從消費(fèi)者角度，還是從品牌角度，低敏零輔食市場(chǎng)都亟待挖掘。

此前，母嬰行業(yè)觀察在探訪伊威工廠時(shí)獲知，今年伊威也將發(fā)力低敏輔食。伊威總經(jīng)理莊莉莉表示，“細(xì)分品類中，低敏產(chǎn)品是一個(gè)趨勢(shì)，伊威也推出低敏相關(guān)品類，從天貓數(shù)據(jù)看，整個(gè)增速是很快的。”

渠道端也有不少?gòu)臉I(yè)者反饋，今年會(huì)非常注重低敏方向。不少門店甚至還專門設(shè)置“過(guò)敏專區(qū)”，涵蓋敏寶吃穿用的多元需求，然而在“吃”這一類上仍以奶粉、營(yíng)養(yǎng)品為主，零輔食產(chǎn)品很少。一精品母嬰店的老板說(shuō)道，“需求肯定是有的，但做低敏零輔食的品牌太少了，而且產(chǎn)品都聚焦谷類食品上，比較單一，急需品牌生產(chǎn)出更加專業(yè)、更加創(chuàng)新的產(chǎn)品，當(dāng)然最重要的是品質(zhì)一定要保障好。”

目前來(lái)看，母嬰低敏消費(fèi)賽道的崛起趨勢(shì)已經(jīng)十分顯著，為各大品牌提供了一個(gè)很好的創(chuàng)新和差異化方向，在低敏零輔食需求逐漸增長(zhǎng)但入局者還不多的背景下，誰(shuí)能率先走進(jìn)消費(fèi)者心智或許誰(shuí)就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。