著大眾營養(yǎng)健康意識的逐漸增強，奶粉已經(jīng)不再是嬰幼兒的專屬產(chǎn)品，而是發(fā)展為從嬰幼兒到中老年的全階段營養(yǎng)選擇。由于人口紅利向著兒童群體轉(zhuǎn)移，兒童奶粉逐漸成為市場新的增長點，吸引著各個企業(yè)爭相布局。

兒童時期作為孩子生長發(fā)育的關(guān)鍵階段，對孩子未來的成長意義重大，和氏乳業(yè)洞察到兒童奶粉市場的潛力后，加快在細分市場的品類擴張，發(fā)力正處于藍海期的兒童奶粉市場。

01

賽道潛力顯現(xiàn)

吸引企業(yè)加大布局

近幾年，隨著新生兒出生率的下降，嬰配粉市場進入存量競爭階段，兒童奶粉作為嬰配粉的延伸賽道成為市場新的增長點。一方面，兒童奶粉和嬰配粉用戶有部分重疊，消費者觀念的轉(zhuǎn)變在一定程度上降低了企業(yè)對于市場的教育成本，另一方面，可以延長核心消費者的消費周期，還能與嬰配粉業(yè)務(wù)起到協(xié)同作用。

從企業(yè)層面來看，兒童奶粉的賽道規(guī)模自2019年之后，每年以30%左右的同比速度在遞增，《2022前三季度中國母嬰實體店消費數(shù)據(jù)分析報告》顯示，2022年前三季度兒童奶粉在線下母嬰店的銷售額相較于前一年同比增長了18.5%，成為奶粉行業(yè)頗具增長潛力的細分領(lǐng)域。

得益于新生代父母對兒童營養(yǎng)的認識不斷增強，不少品牌和渠道都在大力推廣兒童奶粉，使得這一品類的營養(yǎng)價值越來越被普及接受，并且配方化的兒童奶粉中多元的營養(yǎng)物質(zhì)能為兒童提供必要的營養(yǎng)支持。因此，兒童奶粉需求不斷提升，不論是企業(yè)端還是消費端，都成為了當下比較受歡迎的品類。

和氏乳業(yè)針對這一時期消費者的需求， 先后推出了“澳智健”、“元恩”兒童成長配方羊奶粉，“荷兒聰”、“和氏培高”兒童成長配方奶粉，自上市以來，備受行業(yè)和消費者關(guān)注。

【左上】澳智健、【右上】荷兒聰
【左下】和氏培高、【右下】元恩

2023年是嬰幼兒奶粉新政實施元年，隨著行業(yè)門檻的提高，洗牌和競爭交織，和氏乳業(yè)在做好嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)上，加大布局兒童奶粉市場，尋求兒童領(lǐng)域的更多增長。

02

從實際出發(fā)

滿足精細化營養(yǎng)需求

伴隨著新生代寶媽的成功上線，“科學育兒，營養(yǎng)先行”已經(jīng)貫徹到寶寶成長的各個階段。其中3歲以上的兒童群體，正在步入學齡期，基礎(chǔ)代謝率高，活潑好動，同時體力、腦力的活動量大，對營養(yǎng)的需求也更大，市場對兒童粉市場也提出了更高的要求。

對于乳企來說，推進兒童粉產(chǎn)品差異化、精細化，實現(xiàn)營養(yǎng)聚焦進行品質(zhì)創(chuàng)新，是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要依托，也是企業(yè)發(fā)展的源動力。特別是隨著新生代消費者逐漸占據(jù)兒童奶粉市場，“個性化”、“高端化”成為了這一代消費群體的標簽，在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，她們也追求具備創(chuàng)新性，有差異化特點的產(chǎn)品。

據(jù)了解， “澳智健”兒童成長配方羊奶粉、“荷兒聰”兒童成長配方奶粉從兒童生長發(fā)育所需出發(fā)，精確科學地添加了乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、?；撬帷HA、益生元組合、肌醇、多種維生素和礦物質(zhì)等營養(yǎng)素配制而成，在生產(chǎn)上則采用生鮮羊、牛乳，通過濕法鎖鮮工藝，做到2小時新鮮直達。“和氏培高”兒童成長配方奶粉富含乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、DHA、ARA、膳食纖維、鈣+維生素D、維生素K+維生素B12。在保證營養(yǎng)全面的同時，為寶寶成長“骨”足勁。“元恩”兒童成長羊奶粉富含初乳堿性蛋白、膳食纖維、乳脂球膜蛋白、DHA及維生素、礦物質(zhì)，是寶寶成長路上的營養(yǎng)好搭檔。

資料顯示，“荷兒聰”兒童成長配方奶粉、 “澳智健”兒童成長配方羊奶粉是和氏近期新推出的適合3歲以上兒童的配方奶粉，其中“荷兒聰”采用綠色和白色相結(jié)合的包裝，不僅勾勒出春天的顏色，底部花草的點綴還寓意著對“祖國花朵”的呵護，踩著滑板、被營養(yǎng)素包圍的身穿宇航服的小牛則代表著身處成長黃金期的兒童對未知世界的探索欲和無限憧憬，整體展現(xiàn)出和氏牛奶好營養(yǎng)的追求，為寶貝成長筑起一道健康“防火墻”。

“澳智健”則以藍色和白色為主色調(diào)，畫面中央的小羊騎著海豚躍出海面，周圍盤旋著幾只海鷗，傳達出“天高任鳥飛 海闊憑魚躍”的感覺，也是和氏對兒童群體成長關(guān)鍵期的美好祝愿，希望寶寶成長快人一步。

據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，從2021年起，兒童奶粉相關(guān)的品牌數(shù)量就在逐步增多，尤其2022年3月，品牌數(shù)量增長明顯，淘系平臺上已有400個品牌。另有數(shù)據(jù)顯示，目前市場上的兒童奶粉產(chǎn)品數(shù)量已超千款。

在品牌數(shù)量眾多的兒童奶粉市場，迫切需要具備差異化、具備吸引力的產(chǎn)品。而乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、CBP是不少兒童奶粉選擇的熱門營養(yǎng)元素，其中乳鐵蛋白自2018年以來熱度更是居高不下，身價曾飆升至3萬元每公斤，甚至一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，至今仍是品牌高端化布局的營養(yǎng)選擇之一。和氏乳業(yè)在推出兒童奶粉時，結(jié)合時下市場比較看中的營養(yǎng)，推出多個有針對性的配方，助力寶寶滿分成長力。

03

贏戰(zhàn)市場

和氏已做好準備

配方是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，和氏乳業(yè)幾款兒童奶粉除了在配方上塑造差異化之外，還從奶源出發(fā)，給予產(chǎn)品更新鮮的保障。據(jù)了解，和氏這四款兒童粉均是以生鮮乳入料，憑借自有牧場得支撐，做到從源頭的新鮮營養(yǎng)。

作為一個精耕乳品領(lǐng)域30余年的老牌乳業(yè)，和氏乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)為和氏產(chǎn)品提供了有力保障，其擁有高山草甸牧場和高寒川兩大牧場，7大國家級標準化示范養(yǎng)殖基地，在源頭上保證了奶源自給自足和安全可控。

和氏在源頭上保證了奶源自給自足和安全可控

和氏依托上游奶源建設(shè)，自有生態(tài)牧場，不僅打出了奶粉的“純鮮”品質(zhì)，還從奶源、運輸、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)檢等多個環(huán)節(jié)入手，從而達到“新鮮”保障。據(jù)了解，和氏旗下鮮奶從生產(chǎn)到加工成粉不超過2小時，從噴粉到灌裝的每一環(huán)節(jié)檢測端都嚴格執(zhí)行質(zhì)量控制體系，唯有通過100多道檢測程序，1000多項檢測指標方可出廠銷售，360°的立體監(jiān)測為安全保駕護航。

在做好了兒童奶粉的基礎(chǔ)保障工作后，為了讓產(chǎn)品上市更加順利，和氏日前還召開了“和氏兒童奶粉研討會”，邀請經(jīng)銷商客戶實地溯源、走訪牧場、工廠，讓和氏奶粉的“純鮮”品質(zhì)更好的呈現(xiàn)在大眾面前。

和氏兒童奶粉研討會

不僅如此，對于兒童奶粉產(chǎn)品，和氏還有配套的招商政策、營銷打法以及針對性的宣傳策略。此外，產(chǎn)品上市期間，和氏還通過上市預(yù)熱、有獎競答等形式和消費者展開互動，在互動過程中精準傳遞出產(chǎn)品特點，增強消費好感。

在行業(yè)潛力顯現(xiàn)時，考驗的是企業(yè)真正的實力，和氏乳業(yè)通過優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，高端的配方、嚴苛的生產(chǎn)標準、全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)打出了一套“組合拳”，不斷滿足更多群體的營養(yǎng)需求，在廣闊的市場中，和氏的表現(xiàn)值得期待！