近兩年，兒童奶粉憑借其龐大消費(fèi)群體、市場高增速，已經(jīng)成為奶粉市場中備受矚目的細(xì)分新增量。乳業(yè)專家宋亮曾分享過一組數(shù)據(jù)：2019年以后，兒童奶粉每年以30%左右的同比速度在遞增，覆蓋的人群大概有2.5億。預(yù)計在2025年，兒童粉的市場容量能達(dá)到450億左右。由此可見，兒童奶粉市場未來還有很大的待挖掘發(fā)展空間。

賽道高潛力之下，眾多乳企紛紛布局兒童奶粉品類，希望由此在陷入“疲軟期”的嬰配粉市場之外，尋得第二增長曲線。以國產(chǎn)領(lǐng)頭羊和氏為例，憑借高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)戰(zhàn)略布局、可持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在一次又一次行業(yè)變革中，精準(zhǔn)把握機(jī)會并實現(xiàn)增長。近期，和氏在培高、元恩兩款經(jīng)典兒童粉產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再度拓展兒童奶粉產(chǎn)品線，推出新品兒童配方羊奶粉荷兒聰、兒童配方牛奶粉澳智健，以專業(yè)且多元的產(chǎn)品矩陣直面新一輪藍(lán)海競爭。

深刻洞察用戶訴求

以新鮮奶源、精細(xì)化配方打造差異化產(chǎn)品

當(dāng)前兒童粉市場看似一片藍(lán)海，但品牌想從中占得一席之地也并不容易。相比嬰配粉，兒童奶粉行業(yè)還沒有確定性規(guī)范，入局門檻低，大批良莠不齊的品牌由此一股腦的涌入市場展開廝殺，令人眼花繚亂的各色產(chǎn)品也為消費(fèi)者教育帶來一定難度。在此背景下，兒童奶粉的高品質(zhì)、差異化就顯得尤為重要。

在母嬰行業(yè)觀察走訪線下市場過程中，有門店老板直言，在兒童粉選品過程中，渠道更愿意選擇擁有特色賣點(diǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，如圍繞身高發(fā)育、免疫健康等方向進(jìn)行配方精進(jìn)與研發(fā)，這類產(chǎn)品很好滿足了消費(fèi)者訴求，不僅在動銷上更具優(yōu)勢，還能增強(qiáng)用戶粘性。

據(jù)悉，近期新上市的“澳智健”兒童成長配方羊奶粉、“荷兒聰”兒童成長配方奶粉，便是和氏通過大量的市場調(diào)研，潛心研發(fā)，革故鼎新應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品，按照兒童生長發(fā)育所需，精準(zhǔn)添加乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、?；撬?、DHA、益生元組合、肌醇等多種維生素和礦物質(zhì)等營養(yǎng)素配制而成，強(qiáng)化免疫力，并助力消化吸收和大腦發(fā)育，為兒童成長關(guān)鍵期保駕護(hù)航?？紤]到不同兒童群體對于營養(yǎng)吸收的差異化需求，澳智健、荷兒聰兩款產(chǎn)品分別采用生鮮羊乳（小分子蛋白更親和易吸收）、生鮮牛乳（補(bǔ)充身體所需鈣質(zhì)）為原料，濕法鎖鮮，從鮮奶生產(chǎn)到加工成粉不到2小時，冷鏈運(yùn)輸保證奶粉的新鮮營養(yǎng)。

和氏旗下另外兩款經(jīng)典兒童奶粉的配方表現(xiàn)也同樣出色，“和氏培高”兒童成長配方奶粉富含乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、DHA、ARA、膳食纖維、鈣+維生素D、維生素K+維生素B12，為寶寶成長“骨”足勁；“元恩”兒童成長羊奶粉則富含初乳堿性蛋白、膳食纖維、乳脂球膜蛋白、DHA及維生素、礦物質(zhì)，以均衡營養(yǎng)化身寶寶成長路上好搭檔。

總體而言，四款兒童粉產(chǎn)品各有側(cè)重，澳智健助力寶寶免疫加成長；荷兒聰助力寶寶成長路上高人一步；“和氏培高”新鮮“培”伴，營養(yǎng)更高；“元恩”“元”于心，“恩”相隨，助力寶寶成長添動力。產(chǎn)品以精細(xì)化科學(xué)配方為3歲以上兒童提供成長所需營養(yǎng)之余，和氏自有奶源也足以保障奶粉的新鮮品質(zhì)。

值得注意的是，和氏兒童粉產(chǎn)品以新鮮奶源、科學(xué)化配方成果實現(xiàn)賽道加速跑背后，其實離不開和氏乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢加持：奶源方面，和氏依托兩大自有牧場、7大養(yǎng)殖基地，從源頭保障奶粉的安全與高品質(zhì)；生產(chǎn)智造方面，和氏擁有7條干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，有效實現(xiàn)全程自動化、智能化、透明化生產(chǎn)和信息化管理；研發(fā)方面，和氏通過與各大高校優(yōu)秀人才構(gòu)建自主創(chuàng)新研發(fā)體系，打造專業(yè)科研團(tuán)隊，已經(jīng)陸續(xù)研制超過150個奶粉配方，并獲得“省級企業(yè)技術(shù)中心”、“陜西省羊乳粉工程研究中心”稱號。

全方位賦能渠道經(jīng)銷商

持續(xù)塑造和氏品牌長期價值

母嬰新消費(fèi)時代，如果說產(chǎn)品力是品牌立足于的重要基石，那么渠道精耕、品牌價值塑造則是決定企業(yè)能否實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在渠道精耕上，和氏一直對渠道大力投入且保持前瞻戰(zhàn)略目光。對于當(dāng)前渠道商家而言，兒童粉雖然利潤可觀，但與傳統(tǒng)奶粉品類相比，產(chǎn)品銷售難度也會更大，因此商家往往非常重視廠家能否能夠提供引流、動銷、培訓(xùn)等方面的深度服務(wù)。為了更好拓展兒童粉藍(lán)海市場，和氏近期召開了兒童奶粉發(fā)展研討會首屆會議，著重對兒童粉的發(fā)展布局、招商政策、營銷打法、宣傳策略等進(jìn)行宣貫，為廣大經(jīng)銷商、門店提供生意優(yōu)化新思路。平日里，和氏也十分注重與終端門店聯(lián)動，如紅海行動、敲門行動、藍(lán)海行動、尋找和氏最美店員，以專業(yè)的門店培訓(xùn)、高效的動銷團(tuán)隊、系統(tǒng)性的動銷方案，精準(zhǔn)對接合作門店進(jìn)行廣泛服務(wù)覆蓋，積極賦能商家成長，也助力品牌聲勢爆發(fā)。

品牌價值塑造方面，和氏不僅以精準(zhǔn)賦能手段助力渠道商家生意增長與品牌影響力提升，也始終堅持線上線下全域營銷策略。一方面，面對愈發(fā)信息碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，和氏在小紅書、美柚、抖音等多個媽媽群體駐足平臺展開營銷種草，搭配育兒內(nèi)容分享、趣味話題打卡、產(chǎn)品推薦試用等各種玩法，最終獲得眾多寶媽高度好評；另一方面，為加大品牌曝光度，和氏也會在高鐵、公交、樓宇、社區(qū)等投放廣告，在前不久和氏大力宣發(fā)旗下和氏莎能新品過程中，品牌還為門店提供了吊旗、貨架條、爆炸貼、橫版燈箱等一系列布建支持。憑借有深度、有內(nèi)容的營銷打法，和氏至今獲得了無數(shù)消費(fèi)者的支持與認(rèn)可，在渠道之中也有著較高知名度。

站在行業(yè)角度，當(dāng)前兒童奶粉市場機(jī)會依然不小，也存在一定挑戰(zhàn)，可謂前景可觀而前路漫漫。品類精耕、市場布局、消費(fèi)者教育等環(huán)節(jié)的缺口，亟需綜合實力強(qiáng)勁的品牌與渠道共同努力，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更扎實的品牌口碑、更有力的動銷方案推動兒童粉市場做大做強(qiáng)。正如擁有30余年資深沉淀的老牌乳企和氏，未來勢必將攜手更多合作伙伴，為新生代家庭帶來更多專業(yè)、高品質(zhì)的奶粉產(chǎn)品。