6月8日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海南三亞召開“更好營養(yǎng) 悅護未來”新品發(fā)布會，官宣旗下聚焦免疫營養(yǎng)的新品——佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉重磅上市。

會上，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬作《突破品類邊界，“佳貝”綻放羊奶力量》主題演講，分享澳優(yōu)作為羊奶產(chǎn)業(yè)先鋒發(fā)展羊奶業(yè)務(wù)的實踐經(jīng)驗，并展望在伊利和澳優(yōu)深度協(xié)同戰(zhàn)略背景下，澳優(yōu)及佳貝艾特未來發(fā)展愿景。顏衛(wèi)彬董事長表示，“百億佳貝”的承諾無比堅定，未來公司將繼續(xù)立足長遠，不斷精進，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢上更加突出以更優(yōu)的營養(yǎng)服務(wù)全球消費者，并將羊奶進行到底。

△澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬在佳貝艾特悅護新品發(fā)布會上作主題演講。

以下為顏衛(wèi)彬董事長的演講實錄

尊敬的各位來賓，親愛的各位合作伙伴、各位藍色軍團的家人們：

大家下午好！我是顏衛(wèi)彬。今天我們相聚在美麗的海棠半灣，隆重舉行佳貝艾特新品“悅護”發(fā)布儀式，共同見證這份屬于佳貝艾特及各位合作伙伴的特別時刻。首先，請允許我代表澳優(yōu)集團感謝各位來賓和各位戰(zhàn)略合作伙伴的蒞臨，并衷心感謝各位對澳優(yōu)集團和佳貝艾特一直以來的支持與厚愛。我今天分享的題目是《突破品類邊界，“佳貝“綻放羊奶力量》。

說起“突破邊界”，各位朋友和伙伴對澳優(yōu)和佳貝艾特的“破界”故事應(yīng)該都不陌生。澳優(yōu)的發(fā)展是一個中國市場與國際資源對接的故事。通過二十年的持續(xù)努力，澳優(yōu)在荷蘭、澳大利亞等全球“黃金奶源地”完成了生產(chǎn)、研發(fā)和供應(yīng)鏈布局。以全球的科研發(fā)展、供應(yīng)布局、市場拓展，凝聚全球科研合作伙伴、產(chǎn)業(yè)合作伙伴以及管理顧問伙伴的力量，趕上了中國市場前二十年蓬勃發(fā)展的良機。今年是澳優(yōu)成立二十周年，澳優(yōu)能取得如今的成就，首先還是得感恩改革開放政策的持續(xù)推進，感恩中國崛起這一偉大的時代。

佳貝艾特逐步將細分領(lǐng)域的羊奶粉推為主流，并躋身國際一線品牌陣營；海普諾凱1897、能立多的高端牛奶粉業(yè)務(wù)能有所斬獲，成為中國高端進口牛奶粉的代表品牌之二，是團隊努力的結(jié)果，也是合作伙伴支持的結(jié)晶。澳優(yōu)深知：母嬰作為一個獨特的行業(yè)，與消費者的良好互動、門店場景的溫暖體驗、品牌的獨特魅力，是母嬰品牌成功的關(guān)鍵。只有匯聚品牌商、渠道門店、產(chǎn)業(yè)伙伴三方合力，才能讓行業(yè)生態(tài)更加繁榮。

澳優(yōu)自成立之初就確定了高端化、國際化、差異化發(fā)展道路，直接參與國際一流公司之間的競爭。澳優(yōu)成功的秘訣主要在于企業(yè)的不斷創(chuàng)新、提供更好的產(chǎn)品，在于更好地滿足消費者需求、得到合作伙伴以及社會各界的支持，錘煉出一支更有戰(zhàn)斗力和良好價值觀的團隊。澳優(yōu)將始終牢記事業(yè)的核心、成功的關(guān)鍵，立足長遠，不斷精進，以高質(zhì)量發(fā)展贏取未來。

羊奶是澳優(yōu)的崛起之源。佳貝艾特中國團隊率先在國內(nèi)市場取得成功，為佳貝艾特全球各地團隊做出了表率，也增強了澳優(yōu)其他業(yè)務(wù)團隊的信心。目前，佳貝艾特已成功進入美國、俄羅斯、中東等多個國家和地區(qū)的市場，國際化進程進一步加快。

2017年，澳優(yōu)在美國正式獲得FDA 的羊奶GRAS許可，為羊奶品類在美國的發(fā)展推開一扇門，也為佳貝艾特在美國市場的發(fā)展贏得新機遇。在中東，當(dāng)?shù)亓?xí)慣邀請醫(yī)學(xué)專家召開產(chǎn)品上市發(fā)布會，以此獲得醫(yī)院和醫(yī)學(xué)專家的認可和推薦。鑒于此，佳貝艾特“入鄉(xiāng)隨俗”，在沙特阿拉伯、卡塔爾、科威特邀請當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)專家參與產(chǎn)品發(fā)布會，通過醫(yī)生、專家這些“意見領(lǐng)袖”的推薦，讓消費者更多地了解佳貝艾特羊奶粉，中東業(yè)務(wù)取得了良好的勢頭。在俄羅斯，雖然受國際沖突影響，但2022年佳貝艾特仍保持了36%的增長。南美、歐洲、東南亞，業(yè)務(wù)也在順利展開。今年五月中旬，澳優(yōu)集團在荷蘭召開年度海外市場營銷會，大家對2023年的目標達成充滿信心，也為2025年、2027年、2030年目標，全球的品牌協(xié)同、價格體系協(xié)同、銷售秩序管控等達成良好的共識與安排。

羊奶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，澳優(yōu)作為產(chǎn)業(yè)先鋒，從羊奶的奶源、原料產(chǎn)業(yè)、科研、生產(chǎn)等方面全面發(fā)力，以一家之力構(gòu)建整個產(chǎn)業(yè)鏈，形成了完整的閉環(huán)。奶源方面，澳優(yōu)在荷蘭擁有當(dāng)?shù)?2%的羊奶奶源；羊乳清方面，澳優(yōu)建設(shè)乳清蛋白分離工廠DPC；乳糖等原料方面，澳優(yōu)建設(shè)了原料公司ADI；嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)方面，澳優(yōu)進一步升級了LYPACK 工廠，并在海倫芬建設(shè)了羊奶卓越供應(yīng)中心工廠；羊奶酪方面，澳優(yōu)收購全球最大的羊奶酪公司Amalthea。通過一系列的努力，澳優(yōu)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更加突出，能夠以更優(yōu)營養(yǎng)服務(wù)全球消費者，并將羊奶進行到底，以更多的奶粉、奶酪、運動食品，甚至未來的液態(tài)產(chǎn)品，為廣大的消費者提供更易吸收，更溫和的羊奶制品。

盡管澳優(yōu)已經(jīng)取得一定的發(fā)展，但我們認為，全球的品牌發(fā)展都一定會更加向頭部企業(yè)集中。因此，我們在2021年底，和世界第五大、亞洲第一大乳企伊利集團形成了戰(zhàn)略合作，我們相信，亞洲第一大牛奶企業(yè)和全球第一大羊奶企業(yè)的深度合作，一定能夠形成1+1>2的效果，進一步提升集團的實力與效率，并讓中國乳企更好地抱團開拓全球。

自去年伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)以來，雙方在科研協(xié)作、 供應(yīng)協(xié)同、 品項擴展、 品牌提振、 效率提升等各個方面，進行了深度的協(xié)同。澳優(yōu)管理團隊也在敞開心扉與伊利協(xié)同，學(xué)習(xí)伊利的管理經(jīng)驗。伊利集團也以最大的決心，出錢出力出資源，幫助澳優(yōu)的發(fā)展。

大家知道，在目前的注冊政策下，品牌資源非常稀缺，伊利集團也拿出了非常大的誠意來支持佳貝艾特的成長，幫助澳優(yōu)從海外生產(chǎn)的單一來源增加產(chǎn)品到國內(nèi)生產(chǎn)，以結(jié)合荷蘭、中國國外國內(nèi)的雙來源優(yōu)勢，更好地服務(wù)渠道、服務(wù)消費者，并進一步樹牢佳貝艾特的品牌地位。這一次推出的佳貝艾特悅護，就是伊利與澳優(yōu)協(xié)同為渠道和消費者帶來的禮物。相信這款產(chǎn)品的推出，一定能夠為我們的合作伙伴帶來更多的市場空間。

任何的整合，齊心協(xié)力、優(yōu)勢傳承、力量互補是成功的關(guān)鍵，如同這一次給予的品牌資源支持。伊利入股澳優(yōu)以來，對澳優(yōu)的幫助與支持是全方位的。整合，需要大家的耐心、理解、信任和相向而行的努力。經(jīng)歷這一年，由于兩家公司的文化背景有所不同，發(fā)展路徑有所不同，管理模式有所不同，可能造成市場上有一定的不同聲音。我們也看到了，有一些方式、方法，還需要我們在實踐之中去完善，但請大家相信，伊利集團投資100多個億通過購買股份、新增股份而控股澳優(yōu)，是因為欣賞澳優(yōu)這個平臺，欣賞澳優(yōu)這個團隊并認同澳優(yōu)的戰(zhàn)略而來的，是為了加快澳優(yōu)的發(fā)展而來的。我們會協(xié)力齊心改進所有的不足，大家都會為了共同的目標而去改善。對于公司未來的發(fā)展，請大家相信伊利集團管理團隊的遠見與力量，相信澳優(yōu)管理團隊的智慧與決心，相信雙方對事業(yè)的堅定承諾。我們會一直秉承“優(yōu)”聚伊力、共創(chuàng)美好的目標堅定前行。最近我們實現(xiàn)了兩個牛奶事業(yè)部的合并，這是澳優(yōu)管理團隊已思考多年的內(nèi)部整合。今后，我們將堅持以一個牛奶事業(yè)部、一個羊奶事業(yè)部雙BU的方式，來更好地服務(wù)市場，占領(lǐng)更大的市場份額。

面對巨變的時代，我們面臨著更多未知的、更大的挑戰(zhàn)。新生兒出生率的連年下降，更讓澳優(yōu)和佳貝艾特都面臨著激烈的競爭環(huán)境以及市場總量趨平甚至下滑的外部壓力。但是，佳貝艾特目前遇到的問題，仍舊是發(fā)展之中的問題，而這些市場上的困難始終存在。佳貝艾特“藍色軍團”追求夢想的心，敢打敢拼、學(xué)習(xí)進取，信守承諾的決心從來為行業(yè)所推崇。請大家相信并且見證，我們將以持續(xù)的創(chuàng)新和對品質(zhì)的堅定承諾來做好產(chǎn)品，為客戶提供更良好的體驗，實現(xiàn)與合作伙伴的共贏，促進公司的發(fā)展并為社會的可持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻。請相信佳貝艾特團隊的智慧與力量！在這里，我也想催促全體同事，勝人者有力，勝己者強，讓我們發(fā)揚佳貝艾特勇往無前的作風(fēng)，不斷突破自我、擁抱變化、駕馭變化，實現(xiàn)自己和整個佳貝團隊的不斷超越！

作為一家國際化企業(yè)，澳優(yōu)采取適度中心化、營運區(qū)塊化的企業(yè)管理方式。公司自成立之初就設(shè)立了澳優(yōu)法則。疫情期間，全球團隊進行共創(chuàng)、共識，用海外團隊理解的語言對澳優(yōu)法則進行詮釋：一個堅守：全球營養(yǎng)，呵護成長；兩大目標：創(chuàng)造獨特價值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，以成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康服務(wù)公司；六項精進：誠信靠譜、堅守品質(zhì)、團隊合作、創(chuàng)新進取、追求卓越。我們將堅守良好的企業(yè)文化，讓公司行穩(wěn)致遠。

羊奶的科學(xué)價值已經(jīng)被深度科研以及廣大消費者的體驗證實。佳貝艾特從牧場到餐桌，從科研到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)化與全球團隊力量，通過多年的努力，已經(jīng)形成。奶粉消費者必選牛羊其一，目前，羊奶首選佳貝艾特的心智與地位已經(jīng)形成。羊奶從細分到主流，佳貝艾特從羊奶頭部到嬰配頭部，從中國頭部到全球頭部的勢頭一定不會改變。因此，我們自己一定會發(fā)奮努力，謹慎、努力地做好工作，并期待與各位緊密攜手，共謀、共創(chuàng)、共享“羊奶帶來的美好”。

最后，我謹代表澳優(yōu)集團和佳貝艾特再次地感謝各位，讓我們一起共同開啟創(chuàng)造佳貝艾特悅護大單品的奇跡之旅。

祝各位在激烈的市場競爭中，以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性，經(jīng)過大浪淘沙的洗禮，抵達勝利的詩與遠方！謝謝大家。