一罐有“伊利味兒”的羊奶粉，透露出佳貝艾特的哪些變化？

佳貝艾特推新，伊利也有參與

昨日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌——佳貝艾特宣布，旗下聚焦免疫營養(yǎng)的新品“悅護”嬰幼兒配方羊奶粉上市。

據(jù)了解，悅護兼具“更好吸收”和“免疫呵護”雙重優(yōu)勢：新品既含羊奶小分子，吸收率可達95%；10倍類HMO，增強內(nèi)在保護力，喂養(yǎng)效果經(jīng)過科研實證，可使保護因子IgG提升62%；配方頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，對寶寶的健康成長有益。

佳貝艾特表示，如今消費者對“提高免疫力&抵抗力”的關(guān)注度大幅提升，研發(fā)這樣一款專注“免疫保護”的新品，既能更好地滿足日益升級的消費細分需求，也有利于渠道精細化選品、填補品項空缺，也是佳貝艾特豐富產(chǎn)品線布局及市場拓展的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

快消君特別解到，作為佳貝艾特首款免疫賽道高端系列新品，悅護將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠；悅護的上市將與現(xiàn)有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補，進一步擴容市場，既匹配渠道對生意拓展的需要，也能更好地滿足消費者的細分需求。

同時，佳貝艾特也將為悅護配置一系列終端生動化布建及活動資源，傳遞產(chǎn)品核心賣點，幫助消費者選擇；通過設(shè)置“悅護專屬互動”的大、中、小型多種規(guī)?；顒?，提升消費者互動體驗，助力推廣。

業(yè)內(nèi)觀點認為，悅護系依托與澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系研發(fā)，體現(xiàn)了佳貝艾特領(lǐng)先的羊乳營養(yǎng)科研實力。

據(jù)佳貝艾特市場總監(jiān)蔣慧介紹，佳貝艾特近年來持續(xù)加大科研投入和創(chuàng)新力度，累計論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一，取得10項發(fā)明專利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業(yè)首個中國發(fā)明專利優(yōu)秀獎，在日前召開的中乳協(xié)第二十九次年會上，澳優(yōu)及佳貝艾特憑借《嬰幼兒羊乳粉的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化研究》項目榮獲“技術(shù)進步獎”一等獎。

據(jù)了解，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出新品。2023年，佳貝艾特又先后推出了佳貝艾特營嘉美妍女士羊奶粉、佳貝艾特營嘉淳悅成人羊奶粉，以及此次發(fā)布的嬰配新品佳貝艾特悅護。在2023年接下來的時間中，佳貝艾特還將繼續(xù)推出更多的新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣。

會上，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬特別透露，新品能夠順利上市，并將一部分產(chǎn)能放到國內(nèi)，也離不開大股東——伊利的幫助。過去一年來，雙方合作密切，伊利在科研協(xié)作，工藝協(xié)同，品銷拓展，品牌建設(shè)等方面給與了澳優(yōu)很多支持。本次上市的悅護，就是在配方資源尤其寶貴的當下，伊利在配方、莎能羊奶源、內(nèi)蒙古金海工廠等方面對佳貝艾特國內(nèi)外供應(yīng)鏈上賦能。

顏衛(wèi)彬表示，在伊利的支持下，集團進一步明確了佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動，全方位支撐佳貝艾特夯實“領(lǐng)頭羊”地位。同時，對于澳優(yōu)集團戰(zhàn)略，他說，“會堅持牛奶，羊奶兩個事業(yè)部并行的戰(zhàn)略，真正實現(xiàn)羊奶在全球的成功和在中國的崛起，同時把牛奶做成更好的進口奶代表性品牌。”

“all in”羊奶粉，明確戰(zhàn)略、打法

近年來，奶粉品類呈現(xiàn)細分發(fā)展趨勢，羊奶粉“細分龍頭”地位日漸穩(wěn)固，且發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中國社科院工經(jīng)所食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》預(yù)測：2025年，中國羊奶粉市場規(guī)模預(yù)計將達近200億元。此外，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，佳貝艾特連續(xù)5年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成。

在奶粉行業(yè)從紅利期轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展期的過程中，佳貝艾特作為澳優(yōu)高端化和差異化競爭的關(guān)鍵品牌，繼續(xù)發(fā)揮著引領(lǐng)作用。

當天，顏衛(wèi)彬在會上透露，2022年，佳貝艾特的海外市場取得了比2021年增長66%的成績，繼續(xù)保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位。同時，在荷蘭30多萬噸的羊奶奶源中，澳優(yōu)手握92%的奶源份額，未來甚至有著向合作伙伴供應(yīng)更多原料的能力。

他表示，羊奶過去沒有做大主要是因為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)脆弱，因此必須在奶源的擴張，乳清蛋白的獲取上，技術(shù)，市場營銷，消費者活動等等上走出自己的一條路來。

同時，為了進一步推進佳貝艾特向百億目標邁進，上個月，集團舉辦了2023年全球品牌營銷年會，會上不僅確認了2025年級2027年的全球發(fā)展部署目標，更在如何更好的建設(shè)全球品牌，以及價格管控、銷售秩序的管控上達成了共識。另外，佳貝艾特還任命了新的全球業(yè)務(wù)總監(jiān)，并將與今年9月份在四川的羊奶峰會見面。

面對百億元規(guī)模的市場，把握消費新趨勢始終是羊奶粉品牌制勝的關(guān)鍵。

澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，面對日新月異的消費需求，佳貝艾特將秉持對“更好”的追求，順勢而為，以更堅定的品牌戰(zhàn)略、更深入的羊乳科研、更精細化的渠道運營、更實效的營養(yǎng)運營和更堅韌的藍色軍團繼續(xù)前行，緊盯消費者價值，攜手合作伙伴，以更好營養(yǎng)贏領(lǐng)未來。

具體來看，一方面，新國標出臺，導(dǎo)致標準化加劇同質(zhì)化，現(xiàn)有營養(yǎng)元素可選范圍有限，新元素獲批標準嚴苛；同時，更多品牌注重臨床喂養(yǎng)效果，開展產(chǎn)品臨床喂養(yǎng)研究；其中，只有羊奶的興起時先從“效果”開始，通過“小分子”真正實現(xiàn)“好消化易吸收”。

另一方面，線下仍然是羊奶粉的主戰(zhàn)場，線下占比達到88.6%，遠高于牛奶粉，輔食，紙尿褲等其他母嬰品類，這也為廣大合作伙伴帶來了更多機遇。值得注意的是，在渠道商利益的保障方面，李軼旻還特別強調(diào)，“這一兩個月以來，價盤逐步提升。未來還將繼續(xù)拉臺佳貝艾特市場成交的價格，同時推進如產(chǎn)品布局，千縣萬鎮(zhèn)，LMA提升等項目，讓利益鏈條與渠道更好的共生。”

會上，佳貝艾特副總經(jīng)理田波宣布了佳貝艾特全方位打造增長勢能的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。未來，佳貝艾特將繼續(xù)從佳貝商學苑培訓、會員精準營銷、行銷活動支持、營養(yǎng)科普宣傳、市場秩序管控等方面持續(xù)發(fā)力，在為佳貝艾特悅護新品上市保駕護航的同時，全方位打造業(yè)務(wù)增長勢能，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

澳優(yōu)表示，悅護的重磅上市，進一步完善了佳貝艾特全生命周期產(chǎn)品矩陣，以實際行動助推羊奶品類擴容發(fā)展。未來集團及佳貝艾特將堅定不移地以“將羊奶進行到底”的戰(zhàn)略定力和決心，繼續(xù)攜手合作伙伴共同促進羊奶行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為更多母嬰家庭帶去更好的營養(yǎng)和服務(wù)。