一罐有“伊利味兒”的羊奶粉，透露出佳貝艾特的哪些變化？

佳貝艾特推新，伊利也有參與

昨日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌——佳貝艾特宣布，旗下聚焦免疫營(yíng)養(yǎng)的新品“悅護(hù)”嬰幼兒配方羊奶粉上市。

據(jù)了解，悅護(hù)兼具“更好吸收”和“免疫呵護(hù)”雙重優(yōu)勢(shì)：新品既含羊奶小分子，吸收率可達(dá)95%；10倍類HMO，增強(qiáng)內(nèi)在保護(hù)力，喂養(yǎng)效果經(jīng)過(guò)科研實(shí)證，可使保護(hù)因子IgG提升62%；配方頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，對(duì)寶寶的健康成長(zhǎng)有益。

佳貝艾特表示，如今消費(fèi)者對(duì)“提高免疫力&抵抗力”的關(guān)注度大幅提升，研發(fā)這樣一款專注“免疫保護(hù)”的新品，既能更好地滿足日益升級(jí)的消費(fèi)細(xì)分需求，也有利于渠道精細(xì)化選品、填補(bǔ)品項(xiàng)空缺，也是佳貝艾特豐富產(chǎn)品線布局及市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

快消君特別解到，作為佳貝艾特首款免疫賽道高端系列新品，悅護(hù)將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠；悅護(hù)的上市將與現(xiàn)有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)容市場(chǎng)，既匹配渠道對(duì)生意拓展的需要，也能更好地滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求。

同時(shí)，佳貝艾特也將為悅護(hù)配置一系列終端生動(dòng)化布建及活動(dòng)資源，傳遞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，幫助消費(fèi)者選擇；通過(guò)設(shè)置“悅護(hù)專屬互動(dòng)”的大、中、小型多種規(guī)?；顒?dòng)，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，助力推廣。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，悅護(hù)系依托與澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系研發(fā)，體現(xiàn)了佳貝艾特領(lǐng)先的羊乳營(yíng)養(yǎng)科研實(shí)力。

據(jù)佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧介紹，佳貝艾特近年來(lái)持續(xù)加大科研投入和創(chuàng)新力度，累計(jì)論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一，取得10項(xiàng)發(fā)明專利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業(yè)首個(gè)中國(guó)發(fā)明專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，在日前召開(kāi)的中乳協(xié)第二十九次年會(huì)上，澳優(yōu)及佳貝艾特憑借《嬰幼兒羊乳粉的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化研究》項(xiàng)目榮獲“技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

據(jù)了解，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出新品。2023年，佳貝艾特又先后推出了佳貝艾特營(yíng)嘉美妍女士羊奶粉、佳貝艾特營(yíng)嘉淳悅成人羊奶粉，以及此次發(fā)布的嬰配新品佳貝艾特悅護(hù)。在2023年接下來(lái)的時(shí)間中，佳貝艾特還將繼續(xù)推出更多的新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣。

會(huì)上，澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬特別透露，新品能夠順利上市，并將一部分產(chǎn)能放到國(guó)內(nèi)，也離不開(kāi)大股東——伊利的幫助。過(guò)去一年來(lái)，雙方合作密切，伊利在科研協(xié)作，工藝協(xié)同，品銷拓展，品牌建設(shè)等方面給與了澳優(yōu)很多支持。本次上市的悅護(hù)，就是在配方資源尤其寶貴的當(dāng)下，伊利在配方、莎能羊奶源、內(nèi)蒙古金海工廠等方面對(duì)佳貝艾特國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈上賦能。

顏衛(wèi)彬表示，在伊利的支持下，集團(tuán)進(jìn)一步明確了佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動(dòng)，全方位支撐佳貝艾特夯實(shí)“領(lǐng)頭羊”地位。同時(shí)，對(duì)于澳優(yōu)集團(tuán)戰(zhàn)略，他說(shuō)，“會(huì)堅(jiān)持牛奶，羊奶兩個(gè)事業(yè)部并行的戰(zhàn)略，真正實(shí)現(xiàn)羊奶在全球的成功和在中國(guó)的崛起，同時(shí)把牛奶做成更好的進(jìn)口奶代表性品牌。”

“all in”羊奶粉，明確戰(zhàn)略、打法

近年來(lái)，奶粉品類呈現(xiàn)細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)，羊奶粉“細(xì)分龍頭”地位日漸穩(wěn)固，且發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中國(guó)社科院工經(jīng)所食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》預(yù)測(cè)：2025年，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)近200億元。此外，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，佳貝艾特連續(xù)5年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售份額中占比超6成。

在奶粉行業(yè)從紅利期轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展期的過(guò)程中，佳貝艾特作為澳優(yōu)高端化和差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵品牌，繼續(xù)發(fā)揮著引領(lǐng)作用。

當(dāng)天，顏衛(wèi)彬在會(huì)上透露，2022年，佳貝艾特的海外市場(chǎng)取得了比2021年增長(zhǎng)66%的成績(jī)，繼續(xù)保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位。同時(shí)，在荷蘭30多萬(wàn)噸的羊奶奶源中，澳優(yōu)手握92%的奶源份額，未來(lái)甚至有著向合作伙伴供應(yīng)更多原料的能力。

他表示，羊奶過(guò)去沒(méi)有做大主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)脆弱，因此必須在奶源的擴(kuò)張，乳清蛋白的獲取上，技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，消費(fèi)者活動(dòng)等等上走出自己的一條路來(lái)。

同時(shí)，為了進(jìn)一步推進(jìn)佳貝艾特向百億目標(biāo)邁進(jìn)，上個(gè)月，集團(tuán)舉辦了2023年全球品牌營(yíng)銷年會(huì)，會(huì)上不僅確認(rèn)了2025年級(jí)2027年的全球發(fā)展部署目標(biāo)，更在如何更好的建設(shè)全球品牌，以及價(jià)格管控、銷售秩序的管控上達(dá)成了共識(shí)。另外，佳貝艾特還任命了新的全球業(yè)務(wù)總監(jiān)，并將與今年9月份在四川的羊奶峰會(huì)見(jiàn)面。

面對(duì)百億元規(guī)模的市場(chǎng)，把握消費(fèi)新趨勢(shì)始終是羊奶粉品牌制勝的關(guān)鍵。

澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，面對(duì)日新月異的消費(fèi)需求，佳貝艾特將秉持對(duì)“更好”的追求，順勢(shì)而為，以更堅(jiān)定的品牌戰(zhàn)略、更深入的羊乳科研、更精細(xì)化的渠道運(yùn)營(yíng)、更實(shí)效的營(yíng)養(yǎng)運(yùn)營(yíng)和更堅(jiān)韌的藍(lán)色軍團(tuán)繼續(xù)前行，緊盯消費(fèi)者價(jià)值，攜手合作伙伴，以更好營(yíng)養(yǎng)贏領(lǐng)未來(lái)。

具體來(lái)看，一方面，新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化加劇同質(zhì)化，現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)元素可選范圍有限，新元素獲批標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛；同時(shí)，更多品牌注重臨床喂養(yǎng)效果，開(kāi)展產(chǎn)品臨床喂養(yǎng)研究；其中，只有羊奶的興起時(shí)先從“效果”開(kāi)始，通過(guò)“小分子”真正實(shí)現(xiàn)“好消化易吸收”。

另一方面，線下仍然是羊奶粉的主戰(zhàn)場(chǎng)，線下占比達(dá)到88.6%，遠(yuǎn)高于牛奶粉，輔食，紙尿褲等其他母嬰品類，這也為廣大合作伙伴帶來(lái)了更多機(jī)遇。值得注意的是，在渠道商利益的保障方面，李軼旻還特別強(qiáng)調(diào)，“這一兩個(gè)月以來(lái)，價(jià)盤(pán)逐步提升。未來(lái)還將繼續(xù)拉臺(tái)佳貝艾特市場(chǎng)成交的價(jià)格，同時(shí)推進(jìn)如產(chǎn)品布局，千縣萬(wàn)鎮(zhèn)，LMA提升等項(xiàng)目，讓利益鏈條與渠道更好的共生。”

會(huì)上，佳貝艾特副總經(jīng)理田波宣布了佳貝艾特全方位打造增長(zhǎng)勢(shì)能的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。未來(lái)，佳貝艾特將繼續(xù)從佳貝商學(xué)苑培訓(xùn)、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷、行銷活動(dòng)支持、營(yíng)養(yǎng)科普宣傳、市場(chǎng)秩序管控等方面持續(xù)發(fā)力，在為佳貝艾特悅護(hù)新品上市保駕護(hù)航的同時(shí)，全方位打造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)能，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

澳優(yōu)表示，悅護(hù)的重磅上市，進(jìn)一步完善了佳貝艾特全生命周期產(chǎn)品矩陣，以實(shí)際行動(dòng)助推羊奶品類擴(kuò)容發(fā)展。未來(lái)集團(tuán)及佳貝艾特將堅(jiān)定不移地以“將羊奶進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略定力和決心，繼續(xù)攜手合作伙伴共同促進(jìn)羊奶行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為更多母嬰家庭帶去更好的營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)。