美國(guó)兩大玩具巨頭美泰和孩之寶公布了今年第一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都慘遭同比大跌的消息后，昔日的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美泰(MattelMAT)和孩之寶(HasbroHAS)首次簽訂了一項(xiàng)多年授權(quán)協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)品牌玩具和游戲。

孩之寶將于2023年秋季推出芭比娃娃品牌的大富翁游戲。美泰也將生產(chǎn)《變形金剛》品牌的UNO游戲，計(jì)劃于今年下半年發(fā)布，以及《變形金剛》品牌的風(fēng)火輪汽車(chē)，計(jì)劃于2024年初首次亮相。

上周，Spieckerman Retail的卡羅爾•斯皮克曼(Carol Spieckerman)在RetailWire網(wǎng)站上就此次合作進(jìn)行的在線討論中寫(xiě)道:“是友還是敵的質(zhì)疑不斷襲來(lái)。”“聯(lián)合品牌對(duì)美泰和孩之寶來(lái)說(shuō)意義重大，而授權(quán)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最靈活方式。美泰和孩之寶保留了獨(dú)特的屬性，合并后將更具沖擊力，并獲得更廣泛的分銷(xiāo)和認(rèn)知度。”

RetailWire BrainTrust的其他專(zhuān)家也同樣看到了這種品牌混搭的巨大潛在收益。

AptosAPT零售市場(chǎng)洞察主管戴夫•布魯諾(Dave Bruno)寫(xiě)道:“我認(rèn)為這次合作有很多可取之處。”“每個(gè)合作伙伴都可以利用彼此競(jìng)爭(zhēng)但互補(bǔ)的品牌和授權(quán)協(xié)議，使彼此受益。更廣泛的覆蓋范圍，更高的知名度和更高的收入。這就是雙贏的定義。”

這兩家公司通常會(huì)在授權(quán)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在孩之寶與迪士尼的協(xié)議到期后，美泰于2022年接管了迪士尼公主的授權(quán)，包括《冰雪奇緣》的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

此次合作正值派拉蒙出品的《變形金剛:野獸的崛起》和華納兄弟出品的《芭比娃娃》兩部大電影在初夏上映之際，以支持商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

美泰和孩之寶合并的猜測(cè)已持續(xù)多年，但上周在季度分析師電話會(huì)議上，有關(guān)官員將這一合作與其他授權(quán)交易相提并論。

“總的來(lái)說(shuō)，(合作)是一個(gè)偉大的舉動(dòng)，不排除未來(lái)的合并(實(shí)際上可能是對(duì)合并的一次考驗(yàn))，”斯派克曼寫(xiě)道。

“我對(duì)美泰的合作感到興奮，還加入了其他大型玩具公司，如Spin Master和樂(lè)高，以及像Just Play, Basic Fun和Play Monster這樣的小公司。所以，這是一種擴(kuò)展我們的品牌，將我們的ip貨幣化，并利用我們自己的品類(lèi)主導(dǎo)產(chǎn)品，如《大富翁》中芭比娃娃的交叉。”

美泰首席執(zhí)行官伊農(nóng)·克瑞茲在一次分析師電話會(huì)議上提到了與孩之寶的合作，以及迪士尼即將上映的《小美人魚(yú)》和《愿望》電影的授權(quán)機(jī)會(huì)。

克雷茲說(shuō):“擴(kuò)展確實(shí)給了我們機(jī)會(huì)擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍，增加收入，并將(芭比)品牌作為一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)品牌貨幣化。

Bloo Canoo首席運(yùn)營(yíng)官約翰•利奇(John Lietsch)寫(xiě)道:“關(guān)鍵是要在可以劃清界限的領(lǐng)域進(jìn)行合作，或者在合作最有可能實(shí)現(xiàn)互利的領(lǐng)域進(jìn)行合作，同時(shí)保持各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力(也就是說(shuō)，直到最終合并)。”

美泰孩之寶合并？

若干年來(lái)，美泰一直領(lǐng)導(dǎo)全球玩具業(yè)占據(jù)榜首地位，然而樂(lè)高的突然崛起，以及反斗城的倒閉，世界玩具業(yè)的次序發(fā)生了改變。。。。

盡管美泰擁有幾個(gè)成熟的核心品牌，包括芭比娃娃(Barbie)、費(fèi)雪(Fisher-Price)和美國(guó)女孩(American Girl)，但該公司最近幾年陷入困境。隨著Toys-R-Us宣布破產(chǎn)，情況變得一發(fā)不可開(kāi)交。

芭比娃娃業(yè)績(jī)的反彈并沒(méi)有持續(xù)下去。“美國(guó)女孩”試圖改變現(xiàn)狀，推出針對(duì)年輕女孩的新產(chǎn)品，但收效甚微。美泰將這些娃娃與費(fèi)雪、托馬斯和朋友一起稱(chēng)為其強(qiáng)大品牌，盡管它們似乎已經(jīng)失去了影響力。

2016年，孩之寶從美泰(Mattel)手中搶到了迪士尼《星球大戰(zhàn)》(Star Wars)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，還搶到了利潤(rùn)豐厚的迪士尼公主(Disney Princess)玩偶的版權(quán)。經(jīng)歷7年努力，今年美泰又將該授權(quán)奪回來(lái)，失而復(fù)得。

多年來(lái)，孩之寶和美泰曾多次進(jìn)行談判，包括1996年和2015年底。

直到2017年11月，孩之寶主動(dòng)提出收購(gòu)美泰。合并將把芭比娃娃、變形金剛、Nerf和風(fēng)火輪合并在一起，更不用說(shuō)DC和漫威的授權(quán)了，創(chuàng)造了一個(gè)真正占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)參與者。如果合并，這兩家公司將控制美國(guó)玩具市場(chǎng)34%的份額。事實(shí)上，這兩家公司可能會(huì)控制除樂(lè)高集團(tuán)以外的所有主要玩具品牌。合并后的公司將擁有更大的定價(jià)權(quán)，可以與娛樂(lè)工作室就電視和電影特許經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行談判。

1997年前，幾乎就在同一天，美泰撤回了對(duì)孩之寶52億美元的收購(gòu)要約，理由是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用媒體和政客來(lái)反對(duì)擬議中的收購(gòu)，造成了“無(wú)法容忍的氣氛”。當(dāng)時(shí)，孩之寶拒絕了這筆交易。

經(jīng)歷多年的艱難談判，美泰孩之寶終于開(kāi)始戰(zhàn)略合作并共同開(kāi)發(fā)多個(gè)核心品牌，，僅今年一年，他們就將共同推出至少三款新產(chǎn)品，但由于這是一份為期兩年的協(xié)議，我們期望看到的遠(yuǎn)不止于此。市場(chǎng)推測(cè)美泰孩之寶合作是為了對(duì)抗LEGO的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)？？

下一步動(dòng)作是否兩大美國(guó)巨頭美泰孩之寶是否將合并，您的猜想是？