“這是第二次給河北的母嬰人講課，說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)兒小壓力。”6月11日，在動(dòng)銷中國(guó)津冀峰會(huì)營(yíng)養(yǎng)品深耕會(huì)上，來(lái)自北京兒研所的專家表示。

何出此言？

“上次來(lái)給河北老板們講課時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)很積極，比我給很多基層醫(yī)生講課還要好。這次講課的目標(biāo)就是把更新的知識(shí)分享給大家，方便老板們?cè)诠ぷ髦懈玫胤?wù)寶寶和家庭。”這位專家如是說(shuō)。

而現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員也是紛紛表示：“深耕會(huì)上專家的演講，有沒(méi)有回放？”“下次能不能開(kāi)成兩天？一天太少了，沒(méi)學(xué)夠。”

從這場(chǎng)深耕會(huì)的專家發(fā)言和學(xué)員反饋，可以洞悉Ayer艾兒深耕津冀市場(chǎng)的賦能策略，彰顯醫(yī)務(wù)專業(yè)品牌為母嬰行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的初心和實(shí)力。

專家“常駐”

行業(yè)內(nèi)有些培訓(xùn)是“一次性”的，一年做一次，花重金開(kāi)完培訓(xùn)會(huì)后收款壓貨，之后再也不管，對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，這樣的培訓(xùn)也是“次拋式”的，培訓(xùn)會(huì)時(shí)拍照、記筆記，回去后拋之腦后，無(wú)法學(xué)以致用。
這要求品牌方的培訓(xùn)必須常態(tài)化，更要落地有效；門店也必須能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握專業(yè)知識(shí)。

Ayer艾兒在醫(yī)務(wù)渠道深耕十幾年，在近兩年開(kāi)始布局母嬰渠道，而開(kāi)篇專家講到，這已經(jīng)是第二次到河北來(lái)分享，僅僅是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，Ayer艾兒就配置了專家資源，還不止一次來(lái)到河北市場(chǎng)給母嬰人做培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)的用心可見(jiàn)一斑。至少?gòu)念l次上就可以看出，Ayer艾兒持續(xù)用醫(yī)務(wù)資源賦能母嬰發(fā)展。
而且，更讓人“意外”的是，知名專家也贊嘆河北母嬰人的專業(yè)程度高，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固。對(duì)于Ayer艾兒來(lái)說(shuō)，這是意料之中，因?yàn)槌藢＜屹Y源的支持和培訓(xùn)，Ayer艾兒平時(shí)的培訓(xùn)和賦能幾乎沒(méi)有停止過(guò)。

Ayer艾兒一域一策，在河北省主要是依托于專業(yè)服務(wù)商的模式，由東貝健康專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于全省的代理商，然后再通過(guò)代理商精準(zhǔn)服務(wù)終端門店。東貝健康的明星講師、育兒專家曹雅娜老師現(xiàn)場(chǎng)分析市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境變化，剖析門店經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，講解門店的會(huì)員管理之道，給門店老板帶來(lái)深刻的啟發(fā)。

作為服務(wù)商，東貝健康能夠有效盤活品牌的資源，助力品牌方落地常規(guī)化的培訓(xùn)和科普，同時(shí)東貝健康又非常了解終端的需求，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展持續(xù)的賦能，帶動(dòng)門店專業(yè)度提升。在這個(gè)過(guò)程中Ayer艾兒給予了專業(yè)資源支持，將醫(yī)務(wù)渠道的專業(yè)力量和母嬰渠道做鏈接，系統(tǒng)科學(xué)提升終端母嬰店的專業(yè)水平。

除了賦能提升專業(yè)之外，Ayer艾兒聯(lián)合專業(yè)力量給門店打造專業(yè)IP——開(kāi)展“北京名醫(yī)客座指導(dǎo)門店”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)名醫(yī)、專家走進(jìn)母嬰門店，為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)，顧客在門店解決了問(wèn)題，對(duì)門店信任度提升，對(duì)門店形成專業(yè)的IP認(rèn)可。

在深耕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Ayer艾兒就重磅發(fā)布了北京名醫(yī)客座指導(dǎo)指定門店，公布“名醫(yī)進(jìn)店”的寶貴名額和系列規(guī)劃，之前做過(guò)“名醫(yī)進(jìn)店”的門店都表示非常有效果，即將開(kāi)展“名醫(yī)進(jìn)店”的門店對(duì)此也非常期待。

產(chǎn)品放心

在為門店帶來(lái)專業(yè)賦能的同時(shí)，Ayer艾兒深知再專業(yè)也要回到產(chǎn)品本身，回歸到產(chǎn)品本身，為市場(chǎng)和門店提供合規(guī)有效的產(chǎn)品，讓門店放心銷售，真正為消費(fèi)者解決問(wèn)題。

Ayer艾兒聯(lián)合創(chuàng)始人孫慧秋在津冀營(yíng)養(yǎng)品深耕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講述了Ayer艾兒系列產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)背后的邏輯——甘氨酸螯合礦物質(zhì)技術(shù)穩(wěn)定鏈接營(yíng)養(yǎng)素，“護(hù)航”營(yíng)養(yǎng)素通過(guò)胃酸，即吃多少補(bǔ)多少，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)是有效的保障

孫慧秋表示，Ayer艾兒還邀請(qǐng)專業(yè)人士醫(yī)生做臨床驗(yàn)證，系列產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、效果安全性都得到較為全面的驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品的適用范圍有了可靠的一手資料。孫慧秋還在現(xiàn)場(chǎng)親自做起了專業(yè)實(shí)驗(yàn)，以實(shí)驗(yàn)方式直觀展示普通鈣劑對(duì)胃酸的消耗和吸收，展示甘氨酸螯合鈣的吸收和反應(yīng)，更加直觀、有趣地科普了基本原理。

這也是河北服務(wù)商?hào)|貝健康堅(jiān)定選擇Ayer艾兒的核心原因。

東貝健康總經(jīng)理高俊波在深耕會(huì)上分享了和Ayer艾兒合作的故事，在終端門店偶然見(jiàn)到Ayer艾兒產(chǎn)品之后，幾次聯(lián)系北京總部，當(dāng)時(shí)Ayer艾兒沒(méi)有深耕母嬰的計(jì)劃，高俊波就一直“苦等”，與此同時(shí)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)做準(zhǔn)備，直到等到Ayer艾兒布局母嬰的契機(jī)，第一時(shí)間洽談合作。
市場(chǎng)端表現(xiàn)和產(chǎn)品效果證明，高俊波的選擇和等待沒(méi)有錯(cuò)。高俊波和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地把Ayer艾兒產(chǎn)品和專業(yè)培訓(xùn)一起傳遞給終端門店?，F(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的代表門店座談會(huì)上，來(lái)自河北的優(yōu)秀門店代表也分享了專業(yè)運(yùn)營(yíng)的心得，對(duì)Ayer艾兒的產(chǎn)品表示高度贊揚(yáng)和認(rèn)可。

正如Ayer艾兒品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理唐軍分享時(shí)所說(shuō)：“Ayer艾兒愿與合作伙伴構(gòu)建利益共同體，Ayer艾兒本著誠(chéng)信合作的原則，長(zhǎng)線規(guī)劃市場(chǎng)和未來(lái)，為合作伙伴提供合規(guī)的產(chǎn)品及實(shí)踐檢驗(yàn)、穩(wěn)定的利潤(rùn)、專業(yè)的賦能、三維品宣支持等，助力合作伙伴穩(wěn)定發(fā)展，與Ayer艾兒一起挖掘?qū)I(yè)營(yíng)養(yǎng)新增量！”