隨著私家車的普及和安全意識(shí)的增強(qiáng)，安全座椅和嬰兒推車的市場(chǎng)容量在加大，但增速卻在放緩。線上渠道增速顯著，成為行業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng)。

消費(fèi)者在購(gòu)買安全座椅、兒童推車等大件時(shí)都看重哪些方面呢？

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兒童推車：超5成消費(fèi)者選擇便捷

根據(jù)煜寒?dāng)?shù)據(jù)顯示，孩子在0-3歲期間，家長(zhǎng)購(gòu)買嬰童推車的多，安全座椅在3至6歲期間購(gòu)買的多。

嬰兒車的平均決策時(shí)間在2.8個(gè)月，安全座椅的平均決策時(shí)間在3.1個(gè)月。

家長(zhǎng)在考慮購(gòu)買嬰兒推車時(shí)，重量輕、收車方便、避震效果是主要因素，重量輕和收車方便選擇最多，分別為52%和50%，而價(jià)格只占到了38%。

“輪子順滑很重要，轉(zhuǎn)向要靈活，不要那種抬起來(lái)才能轉(zhuǎn)的。”

“當(dāng)媽媽之后現(xiàn)在出門大包小包，我需要一個(gè)輕巧的不太重的推車。”

功能性是消費(fèi)者挑選兒童推車的基礎(chǔ)考慮因素，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，安全是兒童推車的基本。

從煜寒的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)很看重產(chǎn)品的顏值，在相同價(jià)格相同產(chǎn)品屬性下，會(huì)傾向性選擇更為好看的產(chǎn)品。年輕消費(fèi)者真是不同以往，連推車都要講究“顏值”。

“顏色設(shè)計(jì)很重要，我更喜歡遮陽(yáng)棚顏色和花色好看的商品。”

而且消費(fèi)者愈發(fā)挑剔，更加注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。比如推車把手的材料質(zhì)地，皮的肯定比塑料的好，還有產(chǎn)品的五金，檔次感一眼就能分辨出來(lái)。

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安全座椅：細(xì)節(jié)決定成敗

再來(lái)看下安全座椅，安全性、避震效果、耐用是當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買兒童安全座椅的主要考慮因素，有58%的家長(zhǎng)選擇了安全裝置，43%的家長(zhǎng)選擇了避震效果。

和兒童推車一樣，價(jià)格和品牌并不是主要因素，只占到了36%和35%。

消費(fèi)者認(rèn)為市面上的安全座椅品牌在基礎(chǔ)功能上都有保證，而真正讓其產(chǎn)生購(gòu)買意愿的，往往是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。有科技感、美感和細(xì)節(jié)感的產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎。

材質(zhì)上，材料不能有異味，材料安全同樣重要。

“材料防水也很重要，很容易打理，減少了很多麻煩。”

科技上，智能化產(chǎn)品受到熱捧。

“bebebus安全座椅有個(gè)綠色按鈕告訴我安裝到位，非常的方便。”

“像iso接口這種歐洲標(biāo)準(zhǔn)的，感覺(jué)都是標(biāo)配。”

設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品的造型、五金、顏色，都是消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

最后來(lái)看一下市場(chǎng)上主要的品牌。

在安全座椅品牌上，線上市場(chǎng)頭部集中度高，國(guó)外品牌依舊強(qiáng)勢(shì)。CR10占比達(dá)到66.7%。

其中，Osann占比14%，bebebus占比12%，好孩子占比8%。

新消費(fèi)風(fēng)潮下，部分新銳品牌開(kāi)始展露頭角，獲得年輕消費(fèi)者和資本的青睞，像兩只兔子、逸樂(lè)途等品牌先后獲得了資本融資。

雖然市場(chǎng)集中度高，但不是完全沒(méi)機(jī)會(huì)！