隨著健康消費(fèi)成為全民剛需，營(yíng)養(yǎng)全家化正在成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎。然而，母嬰行業(yè)觀察在走訪線下市場(chǎng)時(shí)聽到不少?gòu)臉I(yè)者反饋，目前市場(chǎng)上打出“全家營(yíng)養(yǎng)”賣點(diǎn)的品牌很多，但只有真正高品質(zhì)的產(chǎn)品才更被市場(chǎng)所期待。a2牛奶公司通過“全奶戰(zhàn)略”的創(chuàng)新舉措，打造覆蓋全年齡段、全消費(fèi)場(chǎng)景的“a2全家營(yíng)養(yǎng)解決方案”，一系列產(chǎn)品深受線下渠道和消費(fèi)者的青睞。

近期，“a2全家營(yíng)養(yǎng)解決方案”再添新成員，新產(chǎn)品a2紫噸噸重磅上市。該產(chǎn)品立足A2型蛋白質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以a2一貫的高端品質(zhì)突圍高端成人奶粉市場(chǎng)的同時(shí)，也持續(xù)滿足當(dāng)代年輕消費(fèi)者以及精致媽媽群體對(duì)高品質(zhì)生活的向往。

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深耕“全奶戰(zhàn)略”

以極致產(chǎn)品主義破局高端市場(chǎng)

新消費(fèi)浪潮下，人們的生活方式和消費(fèi)者理念也在不斷發(fā)生變化。一方面，消費(fèi)者更加注重從自身訴求出發(fā)為悅己買單，且更加追求確定性價(jià)值，喜歡購(gòu)買功能價(jià)值強(qiáng)的商品；另一方面，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，不再僅僅關(guān)注價(jià)格，而是更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、使用體驗(yàn)、品牌口碑等，愿意為品牌情感價(jià)值與高端品質(zhì)付費(fèi)。

目前，中國(guó)乳制品新消費(fèi)市場(chǎng)A2型蛋白質(zhì)高端奶粉品類正在持續(xù)成為消費(fèi)熱點(diǎn)，不僅局限于嬰幼兒配方奶粉，更延伸到液體奶以及成人奶粉等眾多產(chǎn)品序列。

作為A2型蛋白質(zhì)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)品牌，a2牛奶公司專注A2型蛋白質(zhì)研究已經(jīng)超過20年，是一家只專注于A2型蛋白質(zhì)乳品的公司。研究成果表現(xiàn)，只含A2型蛋白質(zhì)的乳品更親和人體，易于消化，正是基于這樣獨(dú)特的健康益處，a2牛奶已成為越來越多消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

為滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)生活需求，2020年a2牛奶公司全面開啟“全奶戰(zhàn)略”，將優(yōu)質(zhì)A2型蛋白質(zhì)的益處通過各種產(chǎn)品組合延伸到更多人群、更多消費(fèi)場(chǎng)景當(dāng)中，為更多中國(guó)家庭提供獨(dú)有的a2全家營(yíng)養(yǎng)解決方案。而近期引爆市場(chǎng)的全新產(chǎn)品a2紫噸噸就是“a2全家解決方案”的重要組成部分，致力于以全面的營(yíng)養(yǎng)支持助力消費(fèi)者美好生活品質(zhì)的提升。

和a2牛奶公司的其他明星產(chǎn)品一樣，a2紫噸噸源自a2源乳，含珍貴A2型蛋白質(zhì)，奶源地位于世界著名的黃金奶源地——新西蘭坎特伯雷平原的a2專屬牧場(chǎng)。該產(chǎn)品通過先進(jìn)的基因檢測(cè)技術(shù)，使每一滴奶都經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)，確保只含純正的A2型蛋白質(zhì)；同時(shí)采用新鮮a2生牛乳一次成粉，從牧場(chǎng)到餐桌的全程品質(zhì)把控，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)選擇。除此之外，濃郁奶香的口感，每杯只需三勺即可滿足每日所需的高鈣營(yíng)養(yǎng)，以及冷水沖泡的便捷可溶性更是讓a2紫噸噸成為戶外潮人、職場(chǎng)精英女性、精致媽媽以及喝奶容易腸胃不適的父母等人群的必備單品。

可以說，a2紫噸噸的上市不僅是對(duì)品牌“全奶戰(zhàn)略”的進(jìn)一步深化以及對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步強(qiáng)化，更是以多重優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)樹立起高端品質(zhì)新標(biāo)桿，進(jìn)而對(duì)成人奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

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以創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)力破圈

打造長(zhǎng)期品牌價(jià)值

眾所周知，品牌想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，必然要在堅(jiān)守品質(zhì)的基礎(chǔ)上持續(xù)不斷地推陳出新。但需要注意的是，創(chuàng)新的目的最終是要服務(wù)消費(fèi)者，如果創(chuàng)新不能被消費(fèi)者感知到，則將會(huì)淪落為“埋在后院的寶藏”，無人問津。因此，對(duì)于品牌而言，如何通過有震撼力的創(chuàng)意內(nèi)容，將品牌創(chuàng)新以“看得見摸得著”的途徑傳遞給消費(fèi)者，也是其基業(yè)長(zhǎng)青甚至引領(lǐng)行業(yè)的關(guān)鍵。

回看a2立足中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，除了不斷向內(nèi)精進(jìn)，持續(xù)夯實(shí)自身硬實(shí)力外，還離不開其對(duì)消費(fèi)者心智的強(qiáng)化與對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容力的提升。以a2紫噸噸為例，通過創(chuàng)新營(yíng)銷玩法以及打造豐富、有質(zhì)感的營(yíng)銷內(nèi)容，引爆產(chǎn)品銷量的同時(shí)，也助推品牌持續(xù)向上生長(zhǎng)。

一方面借勢(shì)明星背后高量高質(zhì)的粉絲和一呼百應(yīng)的號(hào)召力擴(kuò)大品牌曝光度和關(guān)注度。a2紫噸噸選擇全能藝人檀健次作為乳品推廣大使，以其青春、精致的形象撬動(dòng)年輕圈層，并發(fā)布檀健次原聲阿卡貝拉新歌首唱的短片，向年輕消費(fèi)者傳達(dá)“a2源乳，原生純萃，奢品天成”的品牌形象，獲得了年輕人更高的認(rèn)可度和信任感。

另一方面，以真人真事打造優(yōu)質(zhì)社交短視頻內(nèi)容，與消費(fèi)者建立深度情感鏈接，為品牌賦能。a2紫噸噸聚焦90后年輕人、兼顧家庭事業(yè)的女精英以及年紀(jì)漸長(zhǎng)但心態(tài)不老的父母三大人群，挖掘他們最為關(guān)心的社會(huì)議題，并通過記錄三位真實(shí)人物的閃光故事，以不同年齡段、不同場(chǎng)景的視角闡述品牌想要傳遞的生活態(tài)度以及品牌價(jià)值，引起眾多消費(fèi)者的共鳴，使品牌在目標(biāo)用戶的心智中強(qiáng)勢(shì)占位，大大提高了品牌影響力。

站在行業(yè)高度，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入深度精耕時(shí)代，品牌勢(shì)必要回歸用戶和產(chǎn)品等更本質(zhì)的維度，錨定細(xì)分需求，以高品質(zhì)突圍、以專業(yè)性制勝。a2牛奶作為國(guó)際高端品牌，憑借著極致精進(jìn)力和前瞻性布局，早已在中國(guó)市場(chǎng)高高筑起品牌長(zhǎng)青發(fā)展的護(hù)城河，其通過堅(jiān)定不移地推進(jìn)“全奶戰(zhàn)略”不斷滿足中國(guó)家庭營(yíng)養(yǎng)需求的同時(shí)，也為行業(yè)高質(zhì)發(fā)展提供了更大的驅(qū)動(dòng)力。