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零輔食品牌化尚未定局,新興品牌還有機會
行業(yè)編輯:林夕
2023年06月16日 10:03來源于:中童觀察
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“這次在NBM在展會上精準對接了200+的母嬰渠道客戶,回去要消化半年的時間。”

一位嬰幼兒零輔食品牌的負責人在中童傳媒舉辦的NBM中童孕嬰展的現(xiàn)場接受筆者采訪時講道。

這個嬰幼兒零輔食品牌的產(chǎn)品也是非常有賣點,蒸制堅果,主打軟概念,大家可以猜想一下是哪個零輔食品牌?

并且這個嬰幼兒零輔食品牌,是在最近這兩年才發(fā)展起來的,發(fā)展極其迅速,是在小皮、英氏等知名零輔食品牌已經(jīng)定局后得到的快速發(fā)展。

而像這款品牌的成功突圍也絕非偶然,并且像這類成功入圈的新興品牌還有很多,筆者通過的市場走訪和與品牌方的交流發(fā)現(xiàn)這幾款品牌都有一些共同點。

聚焦細分領域,打造獨特IP

從目前的嬰幼兒零輔食市場來看,嬰幼兒零輔食品品牌已經(jīng)是一片紅海,這條主賽道也已經(jīng)進入到“內(nèi)卷”階段,但是細分賽道有大的增量。

如專注膏方領域的小碗良食,還有突破兒童食品飲料的哆貓貓等等,這些品牌都是在細分賽道,建立了自己獨特的IP與賣點。

可以類比下花西子品牌,作為美妝行業(yè)的新興品牌,誕生于2017年,能達到快速發(fā)展的原因之一,就是打造東方彩妝的個人IP,以東方、國風、國潮等元素進行內(nèi)容推廣。

充分利用KOL傳播

品牌之前都是先在終端鋪貨,在進行推廣,但是現(xiàn)在都是先在互聯(lián)網(wǎng)上進行品宣,宣傳到位以后,在進行終端鋪貨。

“新一代消費者對于經(jīng)典的產(chǎn)品品類,心里都有屬于自己的品牌排列順序,他們會根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容讓自身對品牌有了足夠的認知和了解以后,才會選擇旗下產(chǎn)品。”一位母嬰門店老板在接受采訪時講道。

而現(xiàn)在的網(wǎng)紅大V、育兒博主、這些自媒體平臺上出現(xiàn)的KOL,他們就成為很好的品宣工具。

線下渠道要優(yōu)質

品牌想要在母嬰行業(yè)的市場上發(fā)展起來最離不開的線下渠道,但是確切來說應該是優(yōu)質的線下渠道。

現(xiàn)在的母嬰終端可以分為三類。

一類是通過自己的專業(yè)水平,優(yōu)質的服務,使終端門店一直處于增長狀態(tài)。

一類是在當?shù)赜凶銐蛴绊懥Φ倪B鎖門店,深耕當?shù)厥畮啄甑臅r間,保證讓消費者信任。

而另一類則是沒有專業(yè)能力,沒有服務特色的傳統(tǒng)門店,客源稀少。

面對這三類線下渠道,顯然前兩類是最適合新興品牌進入的。

想起之前去走訪市場,在和一位母嬰門店老板交流時提到,門店會把頭部品牌產(chǎn)品和新興品牌的產(chǎn)品搭配售賣。

這樣的效果是很不錯的,頭部品牌的產(chǎn)品用來引流,新興品牌的產(chǎn)品來保證高利潤。

而這樣的操作不僅保證了門店的利潤還同時幫助新興品牌做了推廣。

前提是得推的動!

美好景像、中童觀察 )
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